采購品類管理及品類戰(zhàn)略制定

培訓關鍵詞：采購品類管理培訓,采購管理培訓

采購品類管理及品類戰(zhàn)略制定(林老師)課程介紹：

課程硬件要求：
學員會進行提前分組；
 √ 每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學員自帶，培訓機構的助理會與各小組成員提前進行協(xié)調(diào)；
 √ 使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習，在此基礎上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；
 √ 最后的展示練習由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

課程特色：
1. 在沒有標準的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結構，便于學員理解和掌握；
2. 由幾次遞進的小練習，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
3. 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
4. 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎、4大支柱和STP方法；
5. 通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；
6. 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
7. 以講師多年的管理經(jīng)驗，幫助學員理解有效地設計最終報告的關鍵點和流程。

課程大綱：

1. 品類管理概述
 √ 品類管理的發(fā)展
 √ 品類的劃分方法
 √ 品類管理的3大基礎和4大支柱
 √ 品類管理的流程
2. 3大基礎之一：戰(zhàn)略尋源簡述
 √ 品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
 √ ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
 ◇ 支出分析
 ◇ 供應鏈復雜度分析
 ◇ 品類定位定位矩陣
 ◇ 品類SWOT分析
 ◇ 供應商漏斗
 ◇ 供應商分析及選擇
 ◇ 比價談判及反向競標流程
 √ 練習：需求分析
3. 3大基礎之二：供應商管理簡述
 √ 供應商績效管理
 ◇ 技術路線
 ◇ 各種類型的質(zhì)量績效
 ◇ 采購成本分析
 √ 供應商分類或分級
 √ 供應商關系管理
 ◇ 供應商身份證
 ◇ 供應商激勵模型
 ◇ 形式：業(yè)務回顧
 ◇ 對應供應商管理的組織結構
 ◇ 合同管理流程
 ◇ 供應商路線或生命周期管理
 ◇ 供應商退出
 √ 練習：供應商分析
4. 品類管理方法論
 √ STP方法
 ◇ 采購戰(zhàn)略需求分析
 ◇ 上游供應市場分析
 價值鏈
 Porter五力分析
 競爭對手的供應分析：Tear-down
 市場競爭模型和定價模式
 ◇ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標管理
5. 品類管理的軟技能提升
 √ 時間管理
 √ 4大支柱
 √ 數(shù)字化戰(zhàn)略
6. 制定品類戰(zhàn)略
 √ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關鍵問題
 √ 結構設計原理
 √ 生成標準模板
 √ 最終戰(zhàn)略報告的注意要點
 √ 練習：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)
老師簡介：
 林老師 Max Lin
 ◇ 三一集團外聘青年專家
 ◇ 克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認證講師   
專業(yè)經(jīng)驗背景：
 √ 曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球尋源采購、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責；
 √ 20多年全球500強企業(yè)工作經(jīng)驗，12年團隊管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
 √ 管理的團隊成員超過20人，采購金額超過80億人民幣；
 √ 施耐德電氣愛迪生專家，全球供應鏈培訓項目設計師。
 √ 英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士；
 √ 采購談判經(jīng)驗豐富，通過談判/價值工程/精益等實現(xiàn)年度降本金額最高達1千萬歐元；同時兼內(nèi)部講師，曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力；
 √ 項目復雜度管理的經(jīng)驗豐富，涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家；
 √ 擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
 ※ 作為個人葡萄酒愛好者，曾做過1年的葡萄酒培訓課程實踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于：
 √ 采購談判管理
 √ 供應商管理
 √ 成本分析與控制
 √ 戰(zhàn)略采購管理
 √ 采購必備的財務知識與技能
 √ 優(yōu)勢領導力等系列采購課程
 ※ 以及多數(shù)使用客戶實際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓和輔導過的企業(yè)有：
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過內(nèi)訓和咨詢的企業(yè)有：
Sany三一集團，XCMG徐工集團，BMW中國，Brilliance華晨集團，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械，Alcoa美鋁中國，Jaguar奇瑞捷豹，臺山核電，四方機車和中國南車集團。 

課綱下載

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