新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷與政府公關(guān)

新形勢(shì)下的政企營(yíng)銷與政府公關(guān)(吳老師)課程介紹：

【課程背景】
    新形勢(shì)下，企業(yè)對(duì)政府公關(guān)與營(yíng)銷普遍比較迷茫。十年大換屆加習(xí)李新政高壓態(tài)勢(shì)，請(qǐng)客送禮吃飯K歌等生理訴求類公關(guān)老套路行不通了，帶金銷售、暗倉(cāng)操作等潛規(guī)則又面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。如何建立新型政商關(guān)系，維護(hù)發(fā)展客戶資源，高效營(yíng)銷政企客戶，贏取政府與大國(guó)企定單？這需要你重新布局政企營(yíng)銷與政府公關(guān)。從GSK事件看，企業(yè)危機(jī)公關(guān)已經(jīng)到了頂層公關(guān)層面，新型政府關(guān)系就是要重新締造政企大客戶關(guān)系。如何創(chuàng)造政企客戶價(jià)值成為關(guān)鍵功課！
 您的企業(yè)在政企客戶營(yíng)銷公關(guān)過(guò)程中是否常遇到以下問(wèn)題：
 ◇ 解碼政商關(guān)系與中國(guó)規(guī)則以及政府決策流程；
 ◇ 政府背景的政企項(xiàng)目營(yíng)銷模式重點(diǎn)以及關(guān)鍵人物公關(guān)；
 ◇ 官場(chǎng)江湖，政府官員和國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？在干什么？
 ◇ 解碼政府官員或國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的核心利益，成功與政府或國(guó)企打交道；
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，建立信任雙贏的客戶關(guān)系？
 ◇ 如何運(yùn)用下樓式營(yíng)銷、雙螺旋法則，透明決策過(guò)程，突破政企客戶最高決策層？
……
    課程基于以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)升華所成。內(nèi)容實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤(pán)的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作。不僅告訴您怎么干，還能告訴您復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！

讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程內(nèi)容】
新官場(chǎng)生態(tài)、文化及實(shí)戰(zhàn)技巧篇
第一單元  如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？
1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2. 正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3. 如何成功的與新一屆政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
4. 新形勢(shì)下，如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
5. 新形勢(shì)下，如何提升政府事務(wù)公關(guān)人員的技能水平？
6. 如何制定政府公關(guān)新戰(zhàn)略？實(shí)施中有哪些關(guān)鍵原則和技巧；
案例：三親案例1（親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親手制造�。骸捌呙h攻心公關(guān)術(shù)”

第二單元 解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化 
1. 解碼政府決策程序與政企客戶的核心利益；
2. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的顯形需求和隱性需求；
3. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的處世原則和處事方法；
4. 政府官員與國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？
5. 透視官場(chǎng)新型是非，避開(kāi)官規(guī)禁忌“雷區(qū)”；
 三親案例2：“七步搞定政企大客戶”

第三單元  解碼政企營(yíng)銷高手與公關(guān)專家
1. 如何駕馭官場(chǎng)風(fēng)向，學(xué)會(huì)在浪尖上跳舞；
2. 企業(yè)政企營(yíng)銷與政府公關(guān)專家是怎樣煉成的？
3. 政府事務(wù)公關(guān)人員政治覺(jué)悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
4. 如何長(zhǎng)期交往官員和持續(xù)維護(hù)政府客戶關(guān)系？
 三親案例3：“如何在政府部門內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？”

第四單元 政企營(yíng)銷與公關(guān)策略
1. 如何破冰與政企客戶建立關(guān)系，建立什么樣的關(guān)系？ 
2. 政企營(yíng)銷與政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？政企客戶攻關(guān)的特殊營(yíng)銷模式；
3. 如何構(gòu)建政企特別溝通管道：如何破冰-敲開(kāi)政府和國(guó)企的大門？
4. 商業(yè)賄賂不是政府公關(guān)，官場(chǎng)酒文化、禮品文化往來(lái)卻必不可少；
5. 如何邀請(qǐng)官員出席企業(yè)峰會(huì)、論壇、考察、宴會(huì)等互動(dòng)性往來(lái)；
 三親案例4：“北京奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目公關(guān)實(shí)錄”

第五單元、政企客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1、政企項(xiàng)目信息
 ◇ 項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門等8個(gè)渠道
 ◇ 項(xiàng)目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
 ◇ 操作要點(diǎn)
 三親案例5：神七飛船“KM6實(shí)驗(yàn)艙自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)錄
2、政企項(xiàng)目立項(xiàng)
 ◇ 政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
 ◇ 初訪政企大客戶
 ◇ 政企大客戶銷售資料準(zhǔn)備要領(lǐng)
 ◇ 政企客戶交往中的著裝、情緒要領(lǐng)
 三親案例6： 全國(guó)銷冠“如何次次成功電聯(lián)面拜政企大客戶？
3、政企項(xiàng)目追蹤
 ◇ 起手式-繪圖：迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
 ◇ 第二式-教練：如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練？
 ◇ 第三式-開(kāi)眼：如何在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)決策關(guān)鍵人物？
 ◇ 第四式-層級(jí)營(yíng)銷：如何層級(jí)展開(kāi)下樓式營(yíng)銷、雙螺旋法則？
 ◇ 第五式-終極大殺：推動(dòng)政企客戶升級(jí)的7種武器。
 ◇ 三親案例7： 5分鐘內(nèi)如何打動(dòng)副省級(jí)一把手，成功搞定十億級(jí)大項(xiàng)目？
4、政企項(xiàng)目招標(biāo)階段
 ◇ 招標(biāo)階段如何運(yùn)作甲方？
 ◇ 政企營(yíng)銷日常工作：
    做人--平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
    做事--工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
 ◇ 三親案例8： Top執(zhí)行力--“公關(guān)高手大心臟是怎樣煉成的？

【講師介紹】
吳老師
政府公關(guān)與高層營(yíng)銷實(shí)踐家，政商生態(tài)學(xué)家。
 ◇  遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁：全盤(pán)策劃、組織和實(shí)施遠(yuǎn)大空調(diào)公司全部
奧運(yùn)營(yíng)銷事務(wù)，親手操盤(pán)中央政府職能部門以及北京市政府的營(yíng)銷
與公關(guān)，開(kāi)創(chuàng)性締造中國(guó)分布式能源（CCHP）天然氣冷熱電三聯(lián)供
系統(tǒng)在中國(guó)的破冰登陸；
 ◇  首安消防公司副總裁：全程操盤(pán)首安工業(yè)消防有限公司首個(gè)航天項(xiàng)目-神七飛船KM6地面
實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-自動(dòng)消防系統(tǒng)，對(duì)于航天工業(yè)領(lǐng)域和消防工業(yè)領(lǐng)域同時(shí)實(shí)現(xiàn)歷史性雙突破；
 ◇  海爾集團(tuán)專家、商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)：親手打造海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支
機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷系統(tǒng)流程再造；
 ◇ PERA  GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)：全程策劃并親自指揮軟件類外企四大行業(yè)的全國(guó)政府公
關(guān)實(shí)施，親自操盤(pán)四大行業(yè)主管單位-中央政府對(duì)應(yīng)職能部門的公關(guān)；
授課風(fēng)格：
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
近期服務(wù)客戶（世界500強(qiáng)）：
通用汽車 寶馬汽車 大眾汽車 豐田汽車 本田汽車 北汽集團(tuán) 法國(guó)興業(yè) 華僑銀行 中國(guó)銀行 工商銀行 招商銀行 浦發(fā)銀行 中國(guó)人壽 大都會(huì)人壽 宏利人壽 輝瑞制藥 拜耳制藥 第一三共 強(qiáng)生醫(yī)藥 道達(dá)爾 霍尼韋爾 空氣化工 普萊克斯 雪佛龍  歐萊雅 諾維信 博世集團(tuán) 約翰迪爾 康明斯 阿法拉伐 貝克集團(tuán) 三星電子 捷普電子 阿姆斯壯 百思買 拜爾斯道夫 偉巴斯特 奧伯尼 中化集團(tuán) 中國(guó)寰球 和記黃埔 中國(guó)建筑 華潤(rùn)集團(tuán) 華為技術(shù) 中國(guó)郵政 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 殼牌石油 芬歐匯川 國(guó)家電網(wǎng) 南方電網(wǎng) 大唐集團(tuán) 河南煤化 正大集團(tuán) 百威英博 賽萊默（ITT） DHL  VOITH……

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