大媒體時(shí)代的品牌傳播策略

    透過(guò)“大數(shù)據(jù)”看消費(fèi)市場(chǎng)變化

    消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。投資代替消費(fèi)成為GDP增長(zhǎng)最大的動(dòng)力，2013年上半年，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”中，投資大幅上漲，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)最大。最終消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率有所下降。消費(fèi)者的購(gòu)物方式正在悄然改變，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)活躍，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。城鎮(zhèn)化將成為拉動(dòng)消費(fèi)的新引擎，十八大報(bào)告提出，到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入要比2010年翻一番。中國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就有1300多萬(wàn)人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)，由此帶動(dòng)的投資、消費(fèi)需求，至少可維持4%-5%的經(jīng)濟(jì)增速。

    行業(yè)增長(zhǎng)壓力重重。反腐、限制“三公”消費(fèi)促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變；政策收官刺激市場(chǎng)需求，例如家電復(fù)蘇步入整合時(shí)期；銷(xiāo)售低迷導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩，服裝行業(yè)仍在大力去庫(kù)存；部分行業(yè)市場(chǎng)火爆但利潤(rùn)堪憂，例如IT通訊行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)慘淡。

    局部市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。2013年上半年，食品飲料行業(yè)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售收入增速達(dá)16.8%，位列所有行業(yè)第二，剛需消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)；隨著我國(guó)社會(huì)消費(fèi)能力的提升，護(hù)膚、彩妝等子行業(yè)將成為未來(lái)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)每年有近20%左右的增長(zhǎng)，有望助力日化行業(yè)迎來(lái)一輪穩(wěn)定且快速的黃金增長(zhǎng)期；2013年上半年汽車(chē)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。中國(guó)汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均突破1000萬(wàn)輛大關(guān)，同比增速高于預(yù)期。此外，國(guó)貨大熱，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)老品牌開(kāi)始集中發(fā)力，投入重金造勢(shì)搶占多方市場(chǎng)。文化消費(fèi)日漸豐富，旅游、電影、演出等消費(fèi)活躍。奢侈品消費(fèi)潛力依舊，高端啤酒、出境游、定制家具等高端化消費(fèi)成為趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者高端大氣上檔次的追求。

    大媒體時(shí)代的媒介格局

    （一）電視：“第一媒體”地位牢固

    電視能迅速觸達(dá)全國(guó)觀眾，每天有67.61%的人看過(guò)電視。電視的年到達(dá)率為99.9%，1000個(gè)人中有且僅有1個(gè)人一年內(nèi)沒(méi)看過(guò)電視。

    電視開(kāi)機(jī)率穩(wěn)中有升，2012年平均每分鐘電視開(kāi)機(jī)率為23.74%，超過(guò)2002年的21.47%。全國(guó)4.2億戶家庭中，平均每分鐘有1億戶左右的家庭在收看電視。

    20:45是電視開(kāi)機(jī)率的最高時(shí)點(diǎn)，這一分鐘的開(kāi)機(jī)率高達(dá)66.81%。

    電視收視時(shí)間繼續(xù)攀升，2012年全國(guó)觀眾人均收看時(shí)間為164分鐘，創(chuàng)5年來(lái)新高。

    電視媒體權(quán)威性強(qiáng)、信任度高，電視媒體在權(quán)威發(fā)布重大事件、引導(dǎo)社會(huì)輿論方面發(fā)揮了重要作用，民眾對(duì)電視的信任度最高，達(dá)81%；大事發(fā)生首選電視。

    電視媒體是最重要的新聞源，十八大、兩會(huì)、習(xí)主席出訪、朝核危機(jī)、雅安地震、神十等重大事件期間，中央電視臺(tái)新聞節(jié)目收視增長(zhǎng)明顯。2013年6月11日，神舟十號(hào)飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射升空，全國(guó)共有1.78億觀眾收看神舟十號(hào)升空全過(guò)程。

    主流媒體具有更多的傳播價(jià)值，能夠形成全方位的營(yíng)銷(xiāo)“勢(shì)場(chǎng)”，讓企業(yè)品牌不被碎片化，幫助企業(yè)占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地形，放大品牌傳播效果。同時(shí)，主流媒體也承擔(dān)著鞏固社會(huì)共識(shí)、增加看社會(huì)的寬度與厚度、傳遞主流價(jià)值觀的社會(huì)責(zé)任。

    （二）報(bào)紙、雜志、廣播：在轉(zhuǎn)型中尋路

    報(bào)紙：緩慢轉(zhuǎn)型。在新的媒體接觸環(huán)境下，報(bào)紙努力融入移動(dòng)化受眾的生活節(jié)奏。讀者使用電子平臺(tái)接觸報(bào)紙的比例仍然遠(yuǎn)低于紙質(zhì)報(bào)紙。

    雜志：傳統(tǒng)烙印淡化。2012年電子雜志的日到達(dá)率達(dá)5.8%，已經(jīng)與紙質(zhì)雜志接近。雜志媒體通過(guò)數(shù)字化技術(shù)適應(yīng)受眾的移動(dòng)化閱讀需求的努力，初現(xiàn)效果。

    廣播：大力拓展移動(dòng)收聽(tīng)。廣播在傳統(tǒng)固定收聽(tīng)不斷萎縮的趨勢(shì)下，大力拓展汽車(chē)移動(dòng)收聽(tīng)。數(shù)據(jù)顯示，在出租車(chē)、公交車(chē)、私家車(chē)上收聽(tīng)廣播的比例從2005年的8.8%提高到2012年的40.9%。

    （三）新媒體：野蠻生長(zhǎng)，引發(fā)信任危機(jī)

    網(wǎng)絡(luò)媒體向大眾媒體邁進(jìn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告顯示：截至2013年6月底，我國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，較2012年年底增加2656萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%，較2012年年底提升2個(gè)百分點(diǎn)。

    移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。截至2013年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，較2012年年底增加4379萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由74.5%提升至78.5%。在2013年上半年的新增網(wǎng)民中70.0%使用手機(jī)上網(wǎng)。

    新媒體應(yīng)用不斷推陳出新，但與此同時(shí)新媒體信任度受到了質(zhì)疑。

    大片時(shí)代的電視媒體

    如同電影市場(chǎng)的年度大片一樣，中國(guó)的電視節(jié)目也進(jìn)入“大片”時(shí)代。電視“大片”的顯著特征及標(biāo)志，就是“大投入、大制作、高調(diào)造勢(shì)和高回報(bào)”，同時(shí)具有如下特點(diǎn)：外購(gòu)版權(quán)、明星參與、高頻次宣傳、社交媒體引爆話題、大篇幅大動(dòng)作的新聞推廣。

    電視“大片”的范疇不僅僅是“綜藝大片”和“電視劇大片”，在央視屏幕上，“新聞大片”、“財(cái)經(jīng)大片”、“體育大片”、“紀(jì)錄大片”和“文化大片”同樣精彩紛呈�！靶侣劥笃�，獨(dú)一無(wú)二的影響力；“綜藝大片”，你方唱罷我登場(chǎng)；“體育大片”，獨(dú)家賽事精彩紛呈；“文化大片”，國(guó)家精神影像；“財(cái)經(jīng)大片”，80%的市場(chǎng)份額；“公益大片”，正能量助推中國(guó)夢(mèng)。

    中國(guó)式品牌傳播經(jīng)典案例

    貴州旅游—多彩貴州的品牌升級(jí)之路

    2005年，貴州省推出“多彩貴州”的新形象。貴州連續(xù)幾年在央視黃金時(shí)段放大“多彩貴州”品牌，高投入換得高回報(bào)。CTR監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2011年8月至2012年12月，有9億觀眾通過(guò)央視收看了貴州形象片，平均每人收看20次，收看過(guò)3次以上的觀眾達(dá)6.3億人。圍繞著“多彩貴州”品牌運(yùn)作，貴州的文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)如火如荼，近幾年以年均近30%的高速增長(zhǎng)領(lǐng)先全國(guó)旅游業(yè)增速。

    沱牌舍得—共生共贏的雙品牌試驗(yàn)田

    沱牌舍得酒業(yè)鎖定央視各頻道與其品牌氣質(zhì)匹配的精品欄目集中投放廣告。廣告輔以贊助活動(dòng)：2012年由沱牌舍得酒業(yè)全程獨(dú)家冠名直播“2013中央電視臺(tái)元旦跨年晚會(huì)”；央視春晚前拜年、冠名《廚王爭(zhēng)霸》；舍得酒被指定為未來(lái)3年內(nèi)“天壇祭天唯一指定用酒”等。在重點(diǎn)城市黃金地段投放LED廣告；選擇性投放航空、高鐵流動(dòng)載體廣告；配合報(bào)刊雜志進(jìn)行軟文宣傳。

    金龍魚(yú)的“龍骨”—多品牌共生的整合之道

    金龍魚(yú)打造品牌的20年中，“溫情家庭”的核心訴求一直貫穿金龍魚(yú)的投放中，奠定了其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。中國(guó)國(guó)民在衣食住行得到量上的滿足后，金龍魚(yú)開(kāi)始高舉高打“健康”概念，這個(gè)核心訴求又堅(jiān)持了10年。

    娃哈哈—賣(mài)水賣(mài)出的品牌經(jīng)

    攜手央視十九載，廣告在娃哈哈的成長(zhǎng)路徑中承擔(dān)著開(kāi)拓市場(chǎng)、拉動(dòng)新品銷(xiāo)售的重要作用。

    平衡木上的燕京—國(guó)企品牌生長(zhǎng)樣本

    自下而上的擴(kuò)散傳播：搶占央視傳播至高平臺(tái)，居高聲遠(yuǎn)。央視的廣告投入是經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理品牌的最重要指引；善用事件營(yíng)銷(xiāo)，贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)，在整個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)期間，燕京共花費(fèi)人民幣3.2億元做推廣，全力打造燕京品牌；贊助探月工程，2011年燕京啤酒正式成為中國(guó)探月工程官方合作伙伴。

    中國(guó)特色的品牌傳播策略

    簡(jiǎn)單而直抵人心的廣告創(chuàng)意為品牌加分：騰訊春晚“彈指間、心無(wú)間”廣告。

    選擇高品質(zhì)媒體為品牌背書(shū)：貝蒂斯橄欖油，主打高端形象，聯(lián)姻高端媒體。

    巧用事件營(yíng)銷(xiāo)，引爆品牌價(jià)值：燕京VS2008年奧運(yùn)會(huì)，海爾VS2010年世界杯，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，起到事半功倍的效果。

    通過(guò)特色資源凸顯品牌個(gè)性：聯(lián)通VS世界杯足球賽《聯(lián)通現(xiàn)場(chǎng)》，王老吉冠名《開(kāi)門(mén)大吉》，夢(mèng)金園冠名《黃金100秒》，與特色資源節(jié)目融合，豐富品牌內(nèi)涵。

    定位明確，獨(dú)辟蹊徑，是品牌決勝的關(guān)鍵：雪花啤酒創(chuàng)新性地推出“勇闖天涯”活動(dòng)，其倡導(dǎo)的“進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”精神也隨之傳遍天涯；“中國(guó)不缺銀行，但缺少有特色的銀行”，郵政儲(chǔ)蓄堅(jiān)持走普惠金融和大眾品牌之路。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，差異化營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。

    聚焦和持續(xù)原則，避免品牌碎片化：美的集團(tuán)13年情系春晚報(bào)時(shí)廣告，并以此制定全方位的傳播體系，打造家電帝國(guó)。“如果廣告預(yù)算少，就應(yīng)該花在刀刃上”。