營銷創(chuàng)新——解決方案式營銷

    在行業(yè)解決方案推廣技巧方面，IMSC根據(jù)實際情況提出了一些銷售等方面的技巧，例如：提倡顧問式銷售，實踐證明，顧問式銷售可以使銷售的分額在采購中提高30%；同時也提出了銷售過程中的“九字決”：找對人，說對話，做對事；除此IMSC還提出了行業(yè)經(jīng)理模式這個成功的銷售模式：以行業(yè)經(jīng)理為中心來進行整個過程方案的實施。

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    體系八：解決方案式營銷的工具——“九陰真經(jīng)”

    工業(yè)品行業(yè)是一個行業(yè)針對性非常強的行業(yè)，不可能象快速消費品那樣進行鋪天蓋地的廣告來實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和傳播，IMSC提出了解決方案式營銷的““九陰真經(jīng)”來進行工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷推廣的有效模式：展會、技術(shù)交流、電話銷售、登門拜訪、測試和提供樣品、贈品、商務(wù)活動、參觀考察、客戶俱樂部；企業(yè)可根據(jù)實際情況選擇合適的有效的推廣工具。

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