需求創(chuàng)造季之饑餓營銷

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作者：高拴
閑性飲料的失敗。

    品牌傷害：饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。

劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

    市場衰退：從產(chǎn)品生命周期的角度看，無論怎么調(diào)整方法，都無法避免市場的衰退。饑餓營銷本質(zhì)上是拉長了整個銷售周期。所以，還必須在衰退前，用新的產(chǎn)品或服務代替，這也是汽車、蘋果一代代更新的原因。六個核桃高考季的成功也只是創(chuàng)造了商品的一個銷售旺季而并沒有讓植物蛋白飲料成為日常飲品，更沒有帶動整個行業(yè)的發(fā)展，只是季節(jié)性的提高了公司銷售業(yè)績。

    饑餓營銷是一把雙刃劍能在短時間內(nèi)給企業(yè)帶來較高的銷售額，同時利用不好也能使企業(yè)品牌受損。因此開展饑餓營銷要審時度勢找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點量力而行，整合各種媒體資源將這一共鳴點傳播出去，同時還要有一個強有力的銷售團隊做好市場支持。

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作者：高拴；資料來源：企業(yè)管理文庫；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2012-12-3；