一個銷售總監(jiān)失去“五一”長假后的規(guī)劃

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功于假日營銷的胡繼紅即將面臨著危機，他鄭重地把2008年計劃書命名為“失去‘五一’長假之后的規(guī)劃”，在“失去”這個字眼上劃了一個圈，這似乎意味著，對他而言，新的一年充滿著變數(shù)，無論對商家還是消費者，人們以前的生活將會改變。

    在過去的多年里，據胡繼紅所說，往往“五一”這樣一個長假的銷量等于平時一個多月的，TESIRO通靈在一年完成了大約10億元的銷量，由此計算，一個“五一”長假將給其帶來超過8000萬元的銷售，這是個巨大的數(shù)字。而由此可以看出節(jié)日營銷在其策略中的地位。
 
    更關鍵的一點，如今胡繼紅將面臨著前后夾擊，前有卡迪亞、后有周大福、老鳳祥等，在鉆石珠寶的江湖里一直是暗潮洶涌，勢力此起彼伏。

    節(jié)日營銷對珠寶商不僅是一場盛宴，還是怎樣爭享盛宴的問題，要想在這場盛宴中獲勝，就必須創(chuàng)新營銷方式�！拔磥硪欢ㄒ邉�(chuàng)新的路子，這個創(chuàng)新包括產品推新、營銷方式等諸多方面，以變化來應對變化�！焙^紅說。

    在完成對浙江市場的現(xiàn)狀與特點的調查后，胡繼紅決定在2008年開始采用體驗式營銷，為顧客創(chuàng)造值得回味的高品質享受，并由此來傳達鉆石本身所特有的獨特理念。胡繼紅認為，體驗不僅僅是娛樂顧客，最好的體驗就是讓顧客參與其中，其樂融融。為此胡繼紅所確立了“色、香、味”一應俱全的感官體驗方式。

    胡繼紅決定從歐洲運來各種加工鉆石的工具，將在杭州的旗艦店再現(xiàn)有數(shù)百年歷史之久的鉆石工廠原貌。更重要的一點是，胡繼紅將從歐洲總部請來國際頂級鉆石切割大師親自操刀為顧客還原整個切割過程，而顧客也將在大師的指導下參與整個過程。

    “這個計劃將在4月就隆重推出，雖然失去了‘五一’長假，但從現(xiàn)在開始要把每天都當成‘五一’�！焙^紅說。

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文章熱詞： 銷售

作者：佚名；資料來源：和訊網；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2008-1-16；