管理、戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)的企業(yè)，如何將一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃周期內(nèi)（不同企業(yè)因行業(yè)特點(diǎn)和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對(duì)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略解碼至下一個(gè)年度2025年商業(yè)規(guī)劃BP（Business Plan），再推導(dǎo)至各級(jí)部門的組織績(jī)效/個(gè)人績(jī)效，是一個(gè)科學(xué)+藝術(shù)的工作。
中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題
問(wèn)題1：高層戰(zhàn)略意圖難以實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略管理體系缺失，組織能力建設(shè)不足
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略思維能力不足，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有清晰的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略形成論“打哪指哪”，而非戰(zhàn)略控制論“指哪打哪”，缺少閉環(huán)審視環(huán)節(jié)；
表現(xiàn)3：戰(zhàn)略實(shí)施與管理關(guān)注度不夠，缺乏有效推進(jìn)和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)與方法；
問(wèn)題2：缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行保障措施，在組織/人力/關(guān)鍵任務(wù)等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有充分分解，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)不足，缺乏量化的客觀分析；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措/重點(diǎn)工作之間沒(méi)有形成互鎖，缺乏嚴(yán)密的內(nèi)在邏輯性；
表現(xiàn)3：企業(yè)上下對(duì)未來(lái)發(fā)展方向沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，戰(zhàn)略在組織內(nèi)部沒(méi)有充分溝通與交流，缺乏共識(shí)，難協(xié)同；
課程核心收益
1. 掌握工具，統(tǒng)一語(yǔ)言。掌握戰(zhàn)略制定/解碼關(guān)鍵方法和工具，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略語(yǔ)言；
2. 促進(jìn)共識(shí)，提升能力。組織內(nèi)部達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同，提升組織能力建設(shè)，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；
3. 聚焦主要矛盾，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。從企業(yè)的客戶視角發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，對(duì)準(zhǔn)價(jià)值客戶的主要需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；
4. 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，成果明確。以學(xué)促戰(zhàn)，帶入真實(shí)業(yè)務(wù)演練，研討輸出結(jié)果直接對(duì)準(zhǔn)未來(lái)業(yè)務(wù)管理改進(jìn)；
課程核心內(nèi)容（或有微調(diào)，以實(shí)際授課為準(zhǔn)）
第一部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與制定-確保方向大致正確
1. 戰(zhàn)略解碼思維、氛圍與規(guī)則建設(shè)
2. 戰(zhàn)略解碼整體邏輯框架
3. 對(duì)前期調(diào)研環(huán)節(jié)收集到的信息進(jìn)行剖析
4. 深度認(rèn)知<差距分析>：對(duì)標(biāo)企業(yè)認(rèn)知業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距，剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對(duì)
5. 提前準(zhǔn)備<市場(chǎng)洞察>：
看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析等8個(gè)維度 ；
看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價(jià)值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個(gè)角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會(huì) ；
看客戶：共創(chuàng)對(duì)標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；
看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考研判明確動(dòng)作 ；
看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢(shì)，找出需要盡快做長(zhǎng)的長(zhǎng)板，找出必須要彌補(bǔ)的短板
重新審視<戰(zhàn)略意圖>
6. 重新思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>，2025年如何抱大腿？如何借力？
7. 梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>
8. 重新審視<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>
學(xué)習(xí)收益：戰(zhàn)略解碼核心框架、工具、方法
第二部分：確定公司及業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略方向
1. 對(duì)戰(zhàn)略解碼的起點(diǎn)戰(zhàn)略方向進(jìn)行深度探討，交流公司層面戰(zhàn)略方向的備選
2. 對(duì)齊公司層面整體目標(biāo)
學(xué)習(xí)研討1：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，研討并確認(rèn)基于此戰(zhàn)略目標(biāo)下的主要的公司戰(zhàn)略方向；結(jié)合公司整體的戰(zhàn)略方向，研討并確認(rèn)業(yè)務(wù)部門自身各自的部門戰(zhàn)略方向
學(xué)習(xí)收益：結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃充分討論戰(zhàn)略解碼的“戰(zhàn)略方向”模塊，力求“方向大致正確”
第三部分：明確戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措CSF并導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI池
1. 學(xué)習(xí)研討2：結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略地圖導(dǎo)出CSF戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措。清晰解碼戰(zhàn)略，明確為達(dá)成戰(zhàn)略方向的商業(yè)目的的核心成功要素。
2. 學(xué)習(xí)研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構(gòu)成要素，并導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI池，并排序。
學(xué)習(xí)收益：從“戰(zhàn)略方向”推導(dǎo)出戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措，并進(jìn)行分解
第四部分：導(dǎo)出CTQ-Y樹并推導(dǎo)出公司/部門2025年年度重點(diǎn)工作
1. 對(duì)齊階段性成果：戰(zhàn)略方向、CSF/戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略KPI
2. 交流并對(duì)齊VOX，VOX，包括但不限于公司/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組織的要求及期望、客戶滿意度相關(guān)報(bào)告及信息、上一周期重點(diǎn)工作完成情況、差距分析等等
3. 學(xué)習(xí)研討4：結(jié)合以上2點(diǎn)信息，識(shí)別影響戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的業(yè)務(wù)關(guān)鍵改進(jìn)點(diǎn)，研討并導(dǎo)出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標(biāo)Y，之后進(jìn)行CTQ-Y的分解，結(jié)合CTQ-tree，確定公司級(jí)重點(diǎn)工作同時(shí)指定公司級(jí)重點(diǎn)工作owner，并發(fā)表。
學(xué)習(xí)收益：由前期成果推進(jìn)至公司層面CTQ-Y分解，并推導(dǎo)出公司層面2025年年度重點(diǎn)工作及對(duì)應(yīng)的衡量指標(biāo)組。
第五部分：由公司年度重點(diǎn)工作重新審視各一級(jí)部門2025年組織績(jī)效
1. 學(xué)習(xí)研討5：結(jié)合前期工作，對(duì)標(biāo)公司級(jí)重點(diǎn)工作，輸出備選重點(diǎn)工作清單（含owner、目標(biāo)）
2. 結(jié)合此備選重點(diǎn)工作清單，管理層對(duì)2025年年度重點(diǎn)工作目標(biāo)、范圍達(dá)成一致
3. 學(xué)習(xí)研討6：參考年度重點(diǎn)工作清單，及備選年度重點(diǎn)工作清單，結(jié)合方法論進(jìn)行公司一級(jí)部門組織績(jī)效輸出（初稿）
學(xué)習(xí)收益：推導(dǎo)/重新審視推導(dǎo)出公司各一級(jí)部門2025年組織績(jī)效初稿。時(shí)間允許的前提下，拉通企業(yè)整體組織績(jī)效進(jìn)行審視。
講師簡(jiǎn)介
柏老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)
華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者
原華為大客戶集團(tuán)客戶部總裁
原華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)商/政企/消費(fèi)者）、渠道主管
被多家大中型上市企業(yè)/央國(guó)企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問(wèn)高管；
南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、人大深研院、浙江大學(xué)、北京大學(xué)等高校戰(zhàn)略專題客座教授；
富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計(jì)共3000+投后企業(yè)）；
在咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，柏老師一直堅(jiān)持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，以企業(yè)實(shí)際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標(biāo)桿基礎(chǔ)結(jié)合中國(guó)各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實(shí)踐，得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可，淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，凡是邀請(qǐng)授課/賦能的機(jī)構(gòu)均有返聘。
主要賦能咨詢方向及培訓(xùn)課程：
《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》 《BEM戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行》 《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》
《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系、鐵三角商戰(zhàn)陣型、銷售管理、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)管理、渠道管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)、海外市場(chǎng)拓展等。
綜合管理之《總經(jīng)理素質(zhì)模型踐行》：從戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、資源、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)環(huán)境等多維度構(gòu)建系統(tǒng)化總經(jīng)理素質(zhì)模型。
綜合管理之《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理八招制勝》：標(biāo)桿企業(yè)成功的背后有哪八個(gè)方面是值得中小企業(yè)深度學(xué)習(xí)借鑒，并且能夠?qū)W來(lái)即用。
企業(yè)培訓(xùn)咨詢案例：
沙灘集團(tuán)《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場(chǎng)洞察》；聯(lián)易融《鐵三角》；碧桂園《客戶關(guān)系》輔導(dǎo)；京東物流《鐵三角》；VIVO《大客戶銷售》；大族激光《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》；傳化化學(xué)集團(tuán)《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)發(fā)展》；怡合達(dá)《華為大客戶營(yíng)銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》；漢威科技《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》；正泰安能《戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行》……
