向華為學：集成產品開發(fā)體系（IPD）

【導 語】
    集成產品開發(fā)（IPD）源于PACE，是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。本實訓營以專家多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓和咨詢經驗，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產品”六步法，經過多家企業(yè)實踐，讓IPD中最重要的產品經理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績、效率、效益和關鍵崗位能力。

【課程收益】
1、理解產品經營管理在企業(yè)中的位置及作用
2、學習業(yè)界領先企業(yè)的“明星產品”打造套路
3、學習業(yè)界產品經營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想
4、學習如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結構及方法、工具的使用
5、學習產品戰(zhàn)略的概念，并掌握產品規(guī)劃的方法
6、學習產品立項的標準，并掌握產品定義（產品賣點、特性需求）和盈利分析方法
7、學習如何提高產品開發(fā)效率，掌握結構化產品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團隊理念
8、掌握IPD的整體業(yè)務框架，以及核心的業(yè)務及關系
9、掌握業(yè)務決策的作用及意義，以及高層領導在其中的角色及職責

實訓營議程安排：

時  間	實訓營主題內容	授課導師
學習人員報到，入住酒店
第一天：10月17日（周四）
08:40—08:55	學習簽到/預習教材/主持人開班
09:00—12:00	《向華為學：集成產品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
12:00—14:00	自助午餐及午休
14:00—17:00	《向華為學：集成產品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
第二天：10月18日（周五）
09:00—12:00	《向華為學：集成產品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
12:00—13:30	自助午餐及午休、退房
13:30—16:30	《向華為學：集成產品開發(fā)體系（IPD）》	劉 老師
16:30之后	優(yōu)勝小組頒獎，學習結束，自由返程

實訓營訓戰(zhàn)提綱：

第一部分 明星產品造就明星企業(yè)
1、HW的持續(xù)發(fā)展，是一個奇跡！
2、奇跡的創(chuàng)造，離不開一代又一代的明星產品
3、明星產品的特征是什么？
4、HW打造明星產品“六步法”
5、打造明星產品的常見問題：“四無一偶然”
6、有效的產品管理體系，就是明星產品的生產線
7、研討：對打造明星產品六步打分
第二部分 需求管理：靈魂——廣、全、真
1、需求管理常見問題
2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理
3、需求管理涉及的主要組織
4、需求管理三個層次及對應的管理團隊
5、廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大
6、全：關注多方面的需求，保證產品包需求的全面
7、全：主動收集市場需求將提高需求的全面性，減少變更，更快推出高質量產品
8、全：結構化的需求收集卡，讓每個需求信息更全面
9、真：產品存在六個需求落差，要通過驗證保證真實性
10、真：如何驗證客戶需求：多問一個WHY？
11、真：按照KANO模型需求進行分類，抓價值需求
12、客戶需求收集排序的重要工具：$APPEALS
13、不同企業(yè)的$APPEALS要素不同
14、產品管理核心思想：基于市場驅動的產品研發(fā)
第三部分 產品規(guī)劃：選擇立得住、價值最大的細分市場
1、案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉型
2、產品規(guī)劃常見問題
3、產品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行
4、產品規(guī)劃團隊（PMT）成員來自各部門
5、產品規(guī)劃團隊是跨功能部門的，團體成員需要執(zhí)行不同的角色
6、用細分市場選擇賽道
 ◇ 市場地圖是細分市場的基礎，描述市場全貌
 ◇ 每個細分市場就是一個賽道
 ◇ 第1步：定義細分市場-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？
 ◇ 第2步：描述細分市場
 ◇ 第3步：選擇細分市場-選擇標準
 ◇ 第3步：選擇細分市場-對每個細分市場打分，排序，選擇
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-對選擇的每個細分市場都分別進行SWOT分析
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-對選定的細分市場制定簡要的戰(zhàn)略目標
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-描述選定細分市場的價值定位
 ◇ 第4步：規(guī)劃細分市場-總結形成選定細分市場的業(yè)務計劃
 ◇ 演練：定義并選擇細分市場
7、用產品組合抓住機會
 ◇ 產品組合管理的三個主要目標
 ◇ 組合分析的六個步驟
 ◇ 第1步：對權重框架的定義又分為3個子步驟
 ◇ 第1步：使用Ansoff產品模型
 ◇ 第1步：組合分析用了細分市場選擇一樣的評估要素
 ◇ 第1步：給屬性和要素分配權重
 ◇ 第2步：確定所有潛在的項目
 ◇ 第3步：將項目分成不同的分類種類
 ◇ 第4步：根據權重對項目打分
 ◇ 第4步：競爭地位的評分標準
 ◇ 第4步：財務要素是一個關鍵的評估要素
 ◇ 第4步：財務要素的評分標準
 ◇ 第5步：明確項目之間的相互依賴關系
 ◇ 第6步：將一個路標內的項目進行排序
 ◇ 依賴關系確定以后，制定產品線經過權重的項目清單
 ◇ 項目排序結果的處理
 ◇ 整合為公司級的項目清單
 ◇ 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
 ◇ 依據前面的排序，擬制產品路標
 ◇ 根據產品路標，制定技術路標
 ◇ 根據產品路標，對內對外進行路標發(fā)布
 ◇ 最后產品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預研一代、開發(fā)一代、銷售一代
 ◇ 產品管理核心思想：把產品開發(fā)當作投資管理
第四部分 產品立項：挖掘賣點，讓產品脫穎而出
1、產品立項常見問題
2、產品立項流程奠定了明星產品開發(fā)正確的輸入
3、產品立項流程團隊-CDT（任務書開發(fā)團隊）
4、產品立項-市場分析階段（驗證細分市場）
5、產品立項-需求定義階段（產品定義）
6、產品定義的關鍵是找到產品特性
7、產品定義的四條原則
8、產品立項-執(zhí)行策略階段（確定人財物）
9、損益分析是產品立項的決策重點
10、高質量立項報告的基本原則
11、立項評審檢查表，用于支持投資決策
12、立項報告樣例
13、演練+角色扮演：立項報告與決策
第五部分 產品實現：產品設計開發(fā)，構建競爭壁壘
1、產品實現流程概述
 ◇ 產品開發(fā)過程常見問題
 ◇ IPD核心思想：把產品開發(fā)當作投資管理
 ◇ 產品開發(fā)流程特點
 ◇ 產品開發(fā)的四條端到端主線
 ◇ 業(yè)務決策評審DCP點
 ◇ 決策評審DCP運作流程
 ◇ 技術評審-TR點，提升過程質量
 ◇ 產品開發(fā)的主要方法
 ◇ 產品開發(fā)+敏捷：讓軟件產品快速兌現機會
 ◇ 產品開發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設計構建質量和成本
 ◇ 用權衡分析法選擇備選概念，讓設計創(chuàng)新例行化
 ◇ 研發(fā)的質量管理，還需要構建質量文化
 ◇ 通過目標成本管理流程實現成本競爭優(yōu)勢
 ◇ 產品管理核心思想：在設計中構筑質量和成本優(yōu)勢
 ◇ 項目管理進行跨部門團隊運作的核心方法
 ◇ 產品開發(fā)項目的分層計劃實施
 ◇ PCR（Plan Change Requests ）變更管理
 ◇ 產品開發(fā)項目的幾種產品類型及特點，以及如何使用IPD流程
 ◇ 產品管理核心思想：快速高效的推出產品
2、產品開發(fā)組織、考核激勵與能力
 ◇ 產品開發(fā)組織、考核激勵和能力常見問題
 ◇ 產品開發(fā)團隊屬于業(yè)務線，對產品成功負責
 ◇ 產品管理讓研發(fā)部轉變?yōu)楫a品線，成為了利潤中心
 ◇ 產品開發(fā)主要組織結構是跨部門團隊
 ◇ 各種規(guī)模的企業(yè)如何構建跨部門團隊
 ◇ 為了跨部門團隊運作，需要產品線組織的支撐
 ◇ 跨部門團隊建立中權力會有較大轉變
 ◇ 團隊考核目標來自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地
 ◇ 管理者個人PBC=組織KPI分解+關鍵任務指標+組織能力發(fā)展
 ◇ 關鍵崗位-產品經理/項目經理的知識技能要求
 ◇ 關鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求
3、技術實現
 ◇ 技術實現常見問題
 ◇ 技術體系構建企業(yè)核心競爭力
 ◇ 技術體系的跨部門團隊
 ◇ 平臺戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關鍵
 ◇ 預研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點（戰(zhàn)略控制點）
 ◇ 技術開發(fā)持續(xù)構建內部共享部件
 ◇ 共用基礎模塊（CBB）是提升產品開發(fā)效率的加速器
第六部分 上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣
1、上市管理常見問題
2、要做好明星產品，上市管理很關鍵
3、明星產品上市發(fā)布流程
4、明星產品上市涉及的活動
5、上市團隊成員來自上市相關部門
6、上市策略與計劃-制定產品組合銷售策略
7、上市策略與計劃-銷售預測與計劃
8、上市策略與計劃-渠道策略和計劃
9、上市策略與計劃-銷售渠道建設和銷售力量準備
10、上市策略與計劃-定價策略
11、上市策略與計劃-競爭策略
12、上市策略與計劃-產品發(fā)布、公關與宣傳策略
13、上市策略與計劃-產品發(fā)布、公關與宣傳計劃
14、上市策略與計劃-技術服務力量準備
15、上市策略與計劃-早期銷售和拓展
16、早期受控宣傳和受控銷售
17、上市策略與計劃-營銷資料包
18、上市策略與計劃-市場宣傳推廣
19、案例：產品銷售資料“一紙禪”
20、案例：明星產品上市套路“151”
21、演練：上市策略與計劃
第七部分 管理生命周期，讓產品賣好
1、組合績效最優(yōu)
2、生命周期管理常見問題
3、生命周期管理定義
4、生命周期管理的目的
5、生命周期管理內容
6、生命周期管理團隊LMT的構成
7、產品績效管理方案-重點分析的業(yè)務領域
8、產品退市管理
第八部分 如何實施IPD變革？
1、對業(yè)務場景的深入理解是流程設計的基礎
2、不同業(yè)務的價值流和能力需求要在產品管理流程設計前梳理清楚
3、對比標桿公司，建立適合本公司的產品管理流程架構
4、根據問題重要性，制定產品管理實施規(guī)劃
5、變革項目管理方法論為變革成功保駕護航
6、業(yè)務部門主導變革是成功的關鍵
7、階段性評估變革進展，牽引推行落地
8、總結：有效的IPD建設落地的四個變化
（注：課程提綱及內容以老師最終授課課件為準）
 
授課導師簡介：
劉老師
    華為公司原研發(fā)副總裁，IPD變革項目首任經理，資深研發(fā)管理專家。歷任華為智能業(yè)務部副總經理，產品經理，產品與解決方案體系質量、成本、運作部部長等職務。變革管理方面歷任華為IPD研發(fā)變革項目經理和IFS財經變革項目經理等職務。負責華為IPD的設計、推廣、落地工作，具有深厚的產品開發(fā)、研發(fā)管理和業(yè)務變革實施經驗。
    15年華為工作經驗，9年通信設備和軟件產品開發(fā)及管理經驗，7年研發(fā)管理變革及技術、質量、運作管理經驗。曾領導和核心參與了華為公司業(yè)軟產品線（原為中央研究部智能業(yè)務部）114產品、112產品、增值特服產品，Intess綜合平臺、智能網等產品的開發(fā)及管理工作，其領導開發(fā)的基于C&C08排隊機114系統(tǒng)為中國第一代成功的商業(yè)化114系統(tǒng)，創(chuàng)建華為的數據部開發(fā)團隊及部門，是華為最早探索和運用互聯網產品的部門經理。成功地在華為推行產品平臺、技術平臺及中研技術開發(fā)流程、質量及運作管理平臺。
部分輔導過的企業(yè)：星網銳捷、中國電子科技集團、邁瑞醫(yī)療、九陽集團、?？低?、順絡電子、與德科技、聚飛光電、金風科技、浪潮信息、鐵騎力士、豪鵬國際等。