【課程特色】：
《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：
l 如何有效縮短銷售周期？
l 如何挖掘客戶需求？
l 如何向客戶介紹產品？
l 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？
l 如何保護自己的價格空間？
l 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？
l 如何提升銷售人員的積極性？……
《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。
【課程大綱】：
模塊一 營銷、銷售及服務
1.營銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值創(chuàng)造
3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售；
5.標準營銷、銷售、服務模型；
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓練
1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題；
3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復盤：復盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。
王長震 實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）
12年授課經驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；
100000+學員；16 年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經驗；
清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；
國家電網連續(xù)8年特聘講師；
中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判 ；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理
曾任：聯(lián)想集團丨戰(zhàn)略分析師 內訓師
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監(jiān)
2016年暢銷書《互聯(lián)網+掘金 企業(yè)生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯(lián)通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤模擬講師。
【獨創(chuàng)4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想以及管理技能進行全面呈現(xiàn)。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創(chuàng)4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰(zhàn)模擬，項目復盤四大立體環(huán)節(jié)。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。
【項目實戰(zhàn)經驗】實戰(zhàn)經驗】
王長震老師曾任職于世界500強企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團擔任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發(fā)與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發(fā)沙盤實驗室研發(fā)搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)、2018年神華集團《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》實驗室研發(fā)搭建、2019年《房地產企業(yè)全面運營管理沙盤》定制開發(fā)、2021年研發(fā)《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》沙盤課程、2022年推出《黨建與業(yè)務融合沙盤模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》等版權課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項目定制開發(fā)經驗。
【授課風格】
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video 教練提問Question
【主講課程】 （部分）
數(shù)字化：
《數(shù)字化企業(yè)運營與決策沙盤課程》《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略決策與經營沙盤課程》
《數(shù)字化時代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》 《數(shù)字化轉型升級沙盤模擬》
《數(shù)字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中的數(shù)字化應用沙盤模擬》
戰(zhàn)略運營：
《從戰(zhàn)略共識到計劃經營沙盤模擬課程》《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《企業(yè)全面智慧經營與優(yōu)化管理沙盤模擬訓練》《商業(yè)模式創(chuàng)新與升級迭代沙盤》
領導管理：
《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項目管理沙盤模擬課程》
《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《高績效團隊打造與執(zhí)行力沙盤》
《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)沙盤課程》
專業(yè)技能：
《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執(zhí)行力打造系統(tǒng)沙盤課程》
黨史黨建：
《黨建與業(yè)務融合沙盤模擬》《長征鏖戰(zhàn)黨史沙盤》
《中國共產黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤》
【近期授課客戶】
【近期成功項目案例 】
中國聯(lián)通 《數(shù)字化轉型沙盤》 返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰(zhàn)沙盤演練》 返聘12期
國家電網 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期；
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》 返聘 6期；
國電投 《跨部門協(xié)作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》 返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執(zhí)行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》 返聘4期
【成功項目案例】
2013年 中國航天項目研發(fā)沙盤實驗室研發(fā)搭建
2014年 浙江省第三監(jiān)獄動機管理沙盤實驗室研發(fā)搭建
2015年 誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年 國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)
2018年 神華集團《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程實驗室研發(fā)搭建
2019年《房地產企業(yè)全面運營管理沙盤》版權課程定制開發(fā)
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發(fā)
2020年《物業(yè)管理企業(yè)全面運營管理沙盤》版權課程定制開發(fā)
2021年《長征鏖戰(zhàn)（重走長征）》黨史版權課程開發(fā)
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》黨建版權課程開發(fā)
2022年《企業(yè)數(shù)字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發(fā)
2022年《黨建與業(yè)務融合沙盤模擬》版權課程定制開發(fā)
2022年《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》版權課程定制開發(fā)
2022年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發(fā)
【部分服務客戶】
院校及政府組織等：北京大學EMBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、杭州市公安局、浙江省第六監(jiān)獄、湖北看守所、云南海關等。
制造業(yè)：首鋼集團，金隅集團、中船重工，大陸汽車、冠軍瓷磚、三一重工，中聯(lián)重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯(lián)重科，航天水泥，平高集團，中國商飛，中國煙草，福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，米其林輪胎，蒙牛乳業(yè)，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，北京燃氣，神馬集團，東風商用車、神龍汽車、陜西慶華汽車、美國李爾汽車配件、上海拖拉機內燃機研究所、福田汽車、中國重型汽車、通用汽車等。
電力行業(yè)：華能集團、中核集團，中廣核，中國電力投資集團、國家電網（21省）、華能電力、神華國華電力（2期）、山東電力、福建永安電廠、云南大理供電局、青海電力、大唐國際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮(zhèn)江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業(yè)：工商銀行(12期)，中國建設銀行，中國銀行（6期），興業(yè)銀行，中國郵政儲蓄銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業(yè)銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團，中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業(yè)：北京聯(lián)通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯(lián)通，北京郵政，聯(lián)通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯(lián)通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，恒大集團，中建地產，中建一局，中建五局，中建七局，旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，中建二局，中建八局，億達集團，世茂集團、陽光城、建發(fā)地產、旭輝控股、葛洲壩集團，隆基泰和、中糧地產、陽光恒昌集團等。
IT互聯(lián)網行業(yè)：滴滴出行，百度信息，58同城，京東商城，阿里巴巴，騰訊集團，大疆科技，今日頭條，拉手網，世紀佳緣，航天軟件等。
能源化工：立邦漆，中海油、中石化，中石油，湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、馬應龍藥業(yè)、石藥集團，哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫(yī)藥。
快消等行業(yè)：順豐速運，珠江啤酒，可口可樂，利群集團，頂新集團，白象集團，雙匯集團，金鑼集團，百世物流，銀河天成集團、新疆亨得利、郵政速遞、山東沃德、珠海華發(fā)教育、四川新華文軒出版集團、四川美訊達公司、國航金鳳凰航空服務公司，麒麟啤酒。
【客戶見證】
數(shù)字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數(shù)字化時代的裂變效應和數(shù)字話的奇妙！給我們的數(shù)字化工作帶來了很大啟發(fā)。 ---------北京聯(lián)通研究院學員
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。 ---------中交一公局學員
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。
--------美的機電事業(yè)部學員
這次非財?shù)纳潮P課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財務管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。
--------冀東水泥侯部長
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業(yè)必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。
--------中煤集團學員
這次沙盤學習理論聯(lián)系實際，看得見摸得著，寓教于樂，而且內容非常系統(tǒng)深入，與我們的實際工作緊密結合，讓我們學會用數(shù)據(jù)來說話，提升了大家的綜合管理能力。
--------華潤地產營銷部王總
課綱下載
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