高級(jí)采購(gòu)管理-提升再造采購(gòu)人員能力

高級(jí)采購(gòu)管理-提升再造采購(gòu)人員能力(朱老師)課程介紹：

課程背景

    根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！
    然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：
 ◇ “原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫俊?BR> ◇ “在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
 ◇ “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
 ◇ “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
 ◇ “采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
 ◇ “供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
 ◇ ……
    這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：
 ◇ 強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
 ◇ 越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
 ◇ 對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
 ◇ ……
    如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
    基于此，特針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，由知名采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購(gòu)人員的能力得到大幅度的提升和再造。

培訓(xùn)目標(biāo)

 ◇ 從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
 ◇ 學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
 ◇ 從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
 ◇ 提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
 ◇ 讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容
 
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講  采購(gòu)管理概述
案例  采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
    供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
案例

第二講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析  上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
成功談判的技巧細(xì)則 
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
   如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本控制
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
    ERP幫我做到了什么？
三．庫(kù)存控制技術(shù)
    降低庫(kù)存？
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做？
新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
方法與措施
案例
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例

第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
    評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
案例

供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
    定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
---供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) 
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例  采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始

培訓(xùn)講師：朱老師

教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過(guò)客戶超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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