| 【時間地點】 | 2014年6月21-22日 深圳 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 馬老師 | ||
| 【參加對象】 | ◇ 營銷分管副總裁、營銷總監(jiān)、營銷部門經(jīng)理與主管 ◇ 非營銷專業(yè)背景的房企中高管 | ||
| 【參加費用】 | ￥4800元/人 (包括培訓(xùn)費、培訓(xùn)發(fā)票、培訓(xùn)教材、茶點等) | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
——萬科營銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器
課程收益：
◇ 為每個營銷人梳理營銷邏輯，形成清晰的營銷脈絡(luò)，本課程具有營銷人必須學(xué)習(xí)的營銷4大核心定位；
◇ 解讀萬科營銷人的邏輯思維，萬科的營銷模式和營銷管理體系，萬科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
◇ 讓每個營銷人得到最關(guān)心的萬科3大關(guān)鍵模塊的12個核心話題，萬科營銷10個作戰(zhàn)案例。
講師介紹：
◇ 馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科城市公司副總經(jīng)理，集團總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬科助理總經(jīng)理，萬科上海區(qū)域副總經(jīng)理
◇ 萬科8大品類的創(chuàng)立者及實施者，主持并推動100多個萬科地產(chǎn)項目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等實施，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
◇ 萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實踐者
◇ 石老師，15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科事業(yè)部營銷總監(jiān)、萬科城市公司營銷總經(jīng)理，目前在百強房地產(chǎn)任職集團營銷副總裁
◇ 萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬科營銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系
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萬科營銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器 | |||
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模塊 |
授課內(nèi)容 |
主要案例 |
核心收益 |
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第一章 |
1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣 |
斐波那契數(shù)列的倍增秘訣 |
房地產(chǎn)行業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)盈利 |
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第二章 |
2.1學(xué)習(xí)先進企業(yè)的產(chǎn)品線思路 |
單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式 |
如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運用產(chǎn)品線來進行戰(zhàn)略布局及項目管控 |
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第三章 |
3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵 |
萬科城市分類研究及趨勢判斷 |
如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過產(chǎn)品研發(fā)打造競爭力 |
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第四章 |
4.1項目定位的邏輯 |
安托山靜態(tài)土地分析案例 |
學(xué)習(xí)如何做一個精準(zhǔn)的項目定位，如何使用項目定位的14種方法和工具 |
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第五章 |
5.1把握客戶需求的3種方法 |
安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 |
學(xué)習(xí)如何做一個高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個方法和工具 |
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第六章 |
6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法 |
萬科對于合作方的管理方法 |
如何管理合作方？ |
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