產(chǎn)品經(jīng)理管理實戰(zhàn)訓練

產(chǎn)品經(jīng)理管理實戰(zhàn)訓練(陳和蘭)課程介紹：

時間：2007年12月15--16日　　地點：廣州--湖濱賓館
時間：2007年12月28--29日　　地點：上海--良安大酒店
 
課程背景及目標：
    通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實現(xiàn)效益。面臨劇烈變動的時代，產(chǎn)品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)競爭將轉向對產(chǎn)品管理的競爭！一家企業(yè)是否可以對不斷變化的顧客忠誠度作出反應，迅速推出幾種產(chǎn)品，需要依賴于專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來執(zhí)行，作為沒有直接權利的“領導”（產(chǎn)品經(jīng)理），如何使產(chǎn)品與市場結合，如何與他人協(xié)同工作，如何塑造產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)家精神，如何確保產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品定義、從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)、從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品上市推廣的全過程價值實現(xiàn)，從而企業(yè)產(chǎn)品具有競爭能力和盈利能力？無疑需要掌握一套科學高效的產(chǎn)品經(jīng)理管理技能。
作為即將實施產(chǎn)品經(jīng)理制的您，是否在思考：
==>產(chǎn)品經(jīng)理在組織中應該是處于什么位置，產(chǎn)品經(jīng)理價值如何體現(xiàn)？
==>應該如何來協(xié)調跨部門資源，在沒有行政權的情況下如何與其它部門協(xié)同工作？
==>如何做好產(chǎn)品市場管理和定位，產(chǎn)品經(jīng)理如何管理產(chǎn)品開發(fā)過程，如何讓產(chǎn)品有亮點，有賣點，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益？
==>如何做好產(chǎn)品族、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)平臺，以及技術支撐的規(guī)劃？
==>如何獲取產(chǎn)品概念，如何倡導產(chǎn)品創(chuàng)新，如何管理產(chǎn)品實現(xiàn)，如何將產(chǎn)品經(jīng)理制與區(qū)域銷售相結合？
==>如何評價、激勵產(chǎn)品管理團隊？如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理？
資深產(chǎn)品管理專家將對產(chǎn)品管理要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。

培訓收益：
☆ 掌握產(chǎn)品經(jīng)理工作方式以及產(chǎn)品管理成功要素
☆ 熟悉產(chǎn)品經(jīng)理從需求概念、開發(fā)、制造到市場推出的全過程管理方法
☆ 把握產(chǎn)品規(guī)劃與組合手段
☆ 掌握產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開發(fā)中管理平衡
☆ 掌握產(chǎn)品管理流程應用與裁剪
☆ 掌握產(chǎn)品管理團隊組建與管理技能技巧

課程大綱: 
第一節(jié)：案例研討
案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長的煩惱
產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置
過去產(chǎn)品經(jīng)理
案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來
當前產(chǎn)品經(jīng)理
業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處
產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟
成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來的收益
產(chǎn)品經(jīng)理成長的幾個階段
產(chǎn)品經(jīng)理的工作
日常工作、短期工作與長期工作
第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與素質模型
業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)
產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別
產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉換與角色管理
產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位
產(chǎn)品管理模式及團隊的演變
產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運作
產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責
產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程
成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力
產(chǎn)品對產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？
產(chǎn)品經(jīng)理素質模型
產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型
產(chǎn)品經(jīng)理的素質特征
產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征
產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標準
產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（一）
市場管理方面存在的主要問題
產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
產(chǎn)品市場管理流程的幾個階段
產(chǎn)品經(jīng)理如何進行市場細分
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位
市場管理輸出的產(chǎn)品路標規(guī)劃
市場需求管理的流程
市場需求分配機制
市場需求的執(zhí)行與驗證
第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場管理（二）
在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？
產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？
什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
并不是所有客戶對價格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么？
產(chǎn)品是否有賣點并確定其競爭策略？
為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式
什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)
什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)
在何種情況下產(chǎn)品價格與服務價格分離
替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦
如何利用產(chǎn)品差異化進入競爭對手區(qū)域
產(chǎn)品線怎樣與市場區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關系
第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理
業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團隊的層次
產(chǎn)品開發(fā)結構化流程的特點
產(chǎn)品經(jīng)理在結構化流程的每個階段的工作重點
產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
產(chǎn)品的階段決策評審會
產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項目
 產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財經(jīng)與成本管理中關注的重點
第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）
市場“營”與“銷”
Launch（產(chǎn)品上市）概念
Launch 涉及的活動
產(chǎn)品上市流程的價值
Launch 要做的主要工作
賣點分析和產(chǎn)品FFAB
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關鍵
產(chǎn)品定價及銷售商務策略
何時做產(chǎn)品定價
為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式
案例：號碼百事通、移動總機、規(guī)模制勝的商業(yè)模式
產(chǎn)品定價策略的6個步驟
制定產(chǎn)品定價策略的主要事項
如何確定產(chǎn)品的銷售商務策略
怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
怎樣設產(chǎn)品防火墻
案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻
第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）
產(chǎn)品命名及商標
統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標命名
誰對產(chǎn)品進行命名
市場宣傳命名及商標原則
產(chǎn)品命名與商標管理的注意要素
樣板點及市場試銷
客戶試用點的選擇標準
如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”
客戶決策分析
市場推廣策略的“151”模型
如何讓客戶說服客戶？
產(chǎn)品銷售工具包
銷售資料包的總體結構
銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫
銷售工具包注意事項
產(chǎn)品發(fā)布策略
市場發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)
市場發(fā)布的三個策略
市場發(fā)布的三個層次
產(chǎn)品經(jīng)理的四個平臺必備
第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團隊
產(chǎn)品經(jīng)理的6個習慣和4種技能訓練
產(chǎn)品管理團隊的跨部門工作模型與方式
實戰(zhàn)訓練：跨部門團隊工作沙盤演練
如何實現(xiàn)以內(nèi)部市場結算來解決資源矛盾和工作沖突
如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力
產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧
產(chǎn)品經(jīng)理與領導的工作關系與溝通技巧
產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵產(chǎn)品開發(fā)人員
新任團隊領導應該如何開展工作
團隊領導如何管理團隊中的特殊人物
產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團隊成員的績效管理
第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍海
產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓實施
未來產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”
課程總結
 
講師介紹：
    陳和蘭先生
    陳和蘭先生:MBA、PMP、PMI會員。某高科技上市公司研發(fā)項目管理部總經(jīng)理，在多年的工作中積累了豐富的研發(fā)流程管理、項目管理、產(chǎn)品管理及變革管理的經(jīng)驗，并成功幫助建立該公司規(guī)范的研發(fā)管理流程與產(chǎn)品管理平臺�！俄椖抗芾砑夹g》雜志編委，CTA（劍橋國際培訓師），國際項目評估師，是國內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品管理咨詢顧問，項目管理實戰(zhàn)專家。
Mr.chen多年從事企業(yè)管理，并長期分管運營管理與研發(fā)工作，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。在某公司曾帶領團隊成功開發(fā)電信某測試產(chǎn)品，并在全國推廣普及應用。對研發(fā)創(chuàng)新中如何應用項目管理，如何進行產(chǎn)品需求管理，以及開發(fā)、制造和產(chǎn)品上市推廣策略具有深刻研究,在國內(nèi)較早開發(fā)了《產(chǎn)品經(jīng)理管理實戰(zhàn)訓練》、《產(chǎn)品研發(fā)及技術人員核心管理技能訓練》、《新產(chǎn)品研發(fā)項目管理》、《移動產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣策略》、《項目流程管理》、《項目績效考核與管理》、《組織化項目管理》、《群組項目管理》、《PMO建設和管理》等實用性和操作性較強的精品課程。
    曾提供研發(fā)管理和產(chǎn)品管理咨詢和培訓的部分行業(yè)有：航空航天、電子、通信、機械制造、汽車、食品、藥品、金融、保險等。部分客戶為：中國石化、中國移動、朗訊、愛立信、NEC、寶鋼國際、中國網(wǎng)通、夏新電子、廈門群鑫機械、南方路機、實達計算機、絲麗雅集團、交通科學研究院、國家電力科學研究院、慧聰國際、嘉里糧油、興業(yè)銀行、中國建設銀行、平安保險集團、建設銀行福建省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行、濰柴動力、中航信、中國煙草科學研究院、龍巖卷煙廠、中國食品藥品監(jiān)督管理局、片仔癀藥業(yè)、海星電子、特瑞電子、佳通輪胎、柳州五菱、東南汽車、長春一汽、宇通客車、北京福田、三安電子、山東鋁業(yè)、中鋁瑞閩……
由陳和蘭先生主講的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品研發(fā)管理類課程在國內(nèi)已達到百場,客戶滿意度均達到96%以上,實實在在為企業(yè)解決了產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市管理難題,從而極大提升企業(yè)的產(chǎn)品管理工作價值。

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