向年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要利潤(rùn)——BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼方案班

課程模塊

課程內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)演練

第一天（09:00—20:00）

概述

第一章
BLM：持續(xù)有效增長(zhǎng)之道

1、要向華為學(xué)什么？
2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境
3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

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第二章
領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)
2、如何構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
3、價(jià)值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用

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戰(zhàn)
略
規(guī)
劃
制
定

第三章
戰(zhàn)略制定—分析差距

1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距
2、業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會(huì)差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、差距分析演練：MECE原則

《業(yè)務(wù)差距分析清單》

第四章
戰(zhàn)略制定—市場(chǎng)洞察
（五看）

1、看宏觀與行業(yè)：PESTEL分析、價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)
2、看市場(chǎng)與客戶：2B、2C業(yè)務(wù)客戶洞察
3、看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)
4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)狀況、運(yùn)營(yíng)能力
5、看機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口，SPAN

《市場(chǎng)洞察工具》
《客戶需求分析工具》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)工具》、《SPAN工具》

第五章
戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖

1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位
2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、近期目標(biāo)：BP，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
5、目標(biāo)體系: 業(yè)績(jī)可衡量的指標(biāo)

《戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系》

第二天（09:00—20:00）

第六章
戰(zhàn)略制定—?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)

1、未來(lái)業(yè)務(wù)組合：發(fā)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線
2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式

《創(chuàng)新組合設(shè)計(jì)》

第七章
戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1、業(yè)務(wù)布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)十步法：目標(biāo)客戶、客戶偏好、價(jià)值增值、選擇我們、價(jià)值獲得、目前業(yè)務(wù)、對(duì)手業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略控制、未來(lái)業(yè)務(wù)、公司價(jià)值

《公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)》

戰(zhàn)
略
解
碼

第八章
戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、OGSM：戰(zhàn)略澄清工具
2、BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等
3、BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼I(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等
4、平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
5、構(gòu)建戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略中心型組織

《組織/部門關(guān)鍵任務(wù)》、《組織目標(biāo)及個(gè)人績(jī)效PBC》

第三天（09:00—17:00）

戰(zhàn)
略
執(zhí)
行

第九章
戰(zhàn)略執(zhí)行—流程與組織優(yōu)化

1、組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行
2、基于關(guān)鍵任務(wù)的組織診斷——您企業(yè)的組織體系健康嗎?
3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練：基于關(guān)鍵任務(wù)的組織體系優(yōu)化

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第十章
戰(zhàn)略執(zhí)行—打造核心人才供應(yīng)鏈

1、基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別
2、關(guān)鍵崗位的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估與價(jià)值分配體系
3、實(shí)戰(zhàn)演練：基于崗位、能力和績(jī)效的關(guān)鍵崗位人才價(jià)值評(píng)估與激勵(lì)體系
4、部門管理者如何科學(xué)建設(shè)基于關(guān)鍵任務(wù)的核心人才供應(yīng)鏈

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第十一章
戰(zhàn)略執(zhí)行—營(yíng)造高績(jī)效文化與氛圍

1、何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務(wù)
2、實(shí)戰(zhàn)演練：企業(yè)文化調(diào)查、診斷與企業(yè)文化建設(shè)
3、企業(yè)文化大綱、企業(yè)文化手冊(cè)與企業(yè)文化的深植。
4、管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍

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輔
導(dǎo)

第十二章
復(fù)盤與行動(dòng)

1、BLM的邏輯脈絡(luò)
2、公司戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建
3、成果展示與交流分享
4、誓師大會(huì)的舉辦

課后練習(xí)：
《行動(dòng)計(jì)劃書》