對(duì)標(biāo)華為：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)習(xí)沙龍

對(duì)標(biāo)華為：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)習(xí)沙龍(劉老師、徐老師)課程介紹：

課程背景：
    美國(guó)政客做這個(gè)工作可能低估了我們的力量�！�。剛才說(shuō)到爛飛機(jī)，我們有一些邊緣產(chǎn)品沒(méi)有“備胎”，這些產(chǎn)品本來(lái)遲早就要淘汰的，這些有影響。但在最先進(jìn)的領(lǐng)域不會(huì)有多少影響，至少5G不會(huì)影響，不僅不影響，別人兩三年也不會(huì)追上我們的。
——2019年5月21日 任正非 《華為被納入美國(guó)實(shí)體管制的記者會(huì)講話》

華為公司通過(guò)持續(xù)近20年的研發(fā)管理的IPD變革，厚積薄發(fā)
——世界級(jí)的研發(fā)管理體系，創(chuàng)造的世界級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：

從依賴個(gè)人、偶然性推出成功產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變到制度化、持續(xù)地推出高質(zhì)量產(chǎn)品
IPD最關(guān)鍵的兩個(gè)模塊，解析華為公司在研發(fā)管理上的功力：

模塊一：產(chǎn)品Charter立項(xiàng)
1. 瞄準(zhǔn)方向、踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，節(jié)奏準(zhǔn)確
2. 準(zhǔn)確把握客戶需求，解決客戶問(wèn)題和挑戰(zhàn)
3. 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力
4. 為公司帶來(lái)現(xiàn)金流、利潤(rùn)和品牌價(jià)值

模塊二：產(chǎn)品上市規(guī)劃
1. 產(chǎn)品定位清晰，客戶價(jià)值和預(yù)設(shè)一致并充分驗(yàn)證。對(duì)客戶能清晰展示和引導(dǎo)
2. 上市即上量， 細(xì)分市場(chǎng)有效梳理，支持線索孵化，項(xiàng)目簽單成功
3. 能支撐完成立項(xiàng)商業(yè)目標(biāo)

兩天沙龍日程安排：

7月19日上午09:00-12:00

模塊一：如何在IPD理念框架指導(dǎo)下，實(shí)施高質(zhì)量的產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)

一、什么是Charter
1. Charter在IPD業(yè)務(wù)管理體系中的關(guān)鍵作用
2. 跨部門重量級(jí)團(tuán)隊(duì)IPMT和PDT在Charter業(yè)務(wù)中的職責(zé)分工、協(xié)作及定位
3. H公司實(shí)踐中PDT和Charter的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及演進(jìn)
4. Charter業(yè)務(wù)的成功案例分享
5. 研討與交流

二、什么是好Charter
1. Charter的關(guān)鍵構(gòu)成
7月19日
下午13:30-16:30 二、什么是好Charter（續(xù)）
2. 客戶視角：如何創(chuàng)造客戶需要的價(jià)值？
3. 競(jìng)爭(zhēng)視角：如何定位競(jìng)爭(zhēng)，干掉對(duì)手？
4. 技術(shù)視角：如何構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專利，標(biāo)準(zhǔn)等？
5. 交付視角：如何簡(jiǎn)化交付，創(chuàng)造價(jià)值？
6. 經(jīng)營(yíng)視角：商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，如何盈利？
7. 研討與交流

三、怎樣通過(guò)組織和管理手段保障高質(zhì)量產(chǎn)品立項(xiàng)
1. 跨部門團(tuán)隊(duì)：各部門明確同一個(gè)目標(biāo)，聯(lián)合作戰(zhàn)
2. 需求管理：結(jié)構(gòu)化精準(zhǔn)把握客戶需求
3. 技術(shù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)平臺(tái)、CBB等構(gòu)建優(yōu)勢(shì)
4. 研討與交流

7月20日上午09:00-12:00 

模塊二 A：如何在IPD理念框架指導(dǎo)下，執(zhí)行上市流程實(shí)現(xiàn)價(jià)值上市

該模塊主要針對(duì)下面的產(chǎn)品上市常見(jiàn)痛點(diǎn)進(jìn)行分享：
1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)脫節(jié)，上市時(shí)間長(zhǎng)，上量慢。
2. 上市目標(biāo)客戶沒(méi)有獲取足夠份額，留給對(duì)手太多空間。
3. 上市賣點(diǎn)支撐素材不清晰，沒(méi)賣上價(jià)，且銷售成本高。
4. 上市工作不系統(tǒng)，產(chǎn)品上市后存在大量補(bǔ)課。尾大不掉。
5. 新產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)暴露，規(guī)模上市帶來(lái)重大損失。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品為什么要重視上市要圍繞價(jià)值和上量？

二、研發(fā)和市場(chǎng)如何緊密結(jié)合，將要上市的產(chǎn)品的價(jià)值化
1．為什么說(shuō)上市也是開(kāi)發(fā)，標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐是怎樣的？
2．研發(fā)和市場(chǎng)如何緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)上市流程縮短？
3．上市是以產(chǎn)品為中心，還是以客戶為中心？
4.如何確定產(chǎn)品的客戶價(jià)值？如何驗(yàn)證。
5.上市的開(kāi)發(fā)有哪幾個(gè)核心必要模塊？ 關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)是什么？
6. 研討與交流

7月20日下午13:30-16:30 

模塊二 B：如何通過(guò)IPD的上市流程實(shí)現(xiàn)上市即上量

一、上市即上量的結(jié)構(gòu)化體系

二、上市即上量的關(guān)鍵方法
1．如何將驗(yàn)證的產(chǎn)品價(jià)值信息高效推向市場(chǎng)？
2．前后方如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化互鎖，細(xì)化合理目標(biāo)？
3．如何將有限的市場(chǎng)投入資源高效率利用？
4．促進(jìn)項(xiàng)目成功率的營(yíng)銷要素怎樣開(kāi)發(fā)和職業(yè)化使用？

三、IPD 系統(tǒng)化上市參考流程管理體系
1. 如何用確定性的流程去應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)。 標(biāo)桿企業(yè)的參考流程是怎樣的。
2. 研討與交流

嘉賓介紹：

劉老師
華為公司原IT服務(wù)器及存儲(chǔ)技術(shù)領(lǐng)軍人，
IPD相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)組織的全面領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，
多次帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局的成功實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力從落后到行業(yè)NO.1
21年華為工作經(jīng)驗(yàn)

徐老師
13年華為工作經(jīng)
20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
一半市場(chǎng)拓展
一半研發(fā)管理
既有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)，也有產(chǎn)品經(jīng)理成功經(jīng)歷。經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)和研發(fā)緊密聯(lián)合，進(jìn)行上市開(kāi)發(fā)并成功奠定華為領(lǐng)先的市場(chǎng)格局的經(jīng)典案例

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