供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和績效考核

供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和績效考核(南斌)課程介紹：

【課程背景】
    2021年是全球供應(yīng)鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關(guān)停，運輸成本飆升！國內(nèi)能耗雙控，限電拉閘！采購的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的線上課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

課程特色
1.本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值），實施高效的落地方案！

課程目標
學(xué)習：開發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商方法                 掌握：供應(yīng)商開發(fā)評價框架九大步驟
學(xué)習：開發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商管理                 掌握：供應(yīng)商開發(fā)分級八段管理
學(xué)習：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商                     掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
學(xué)習：建立供應(yīng)風險管理體系                 掌握：建立五大供應(yīng)的風險管控體系
學(xué)習：建立采購合同風險管理體系             掌握：采購合同管控風險六種實戰(zhàn)技巧
學(xué)習：做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估     掌握：平衡計分卡在供應(yīng)商績效考核的運用

課程大綱

第一單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：疫情后時代如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架九大步驟
4.供應(yīng)商識別能力十一種方式
5.供應(yīng)商分級八段管理
6.如何制定供應(yīng)商評審“海陸空”評審計劃
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系
【頭腦風暴】
如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第二單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例2：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
3.運用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商
4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風暴】
雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第三單元 如何建立供應(yīng)風險管理體系
情景案例3：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風險管理對策
1.采購風險管控的管控關(guān)系類型
2.建立五大供應(yīng)的風險管控體系
3.制定采購風險管控計劃
4.采購合同管控風險六種實戰(zhàn)技巧
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從“比亞迪反腐案件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風險
【頭腦風暴】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

第四單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
情景案例4：解讀華為采購績效考核
1.現(xiàn)代化采購供應(yīng)商管理的績效考核目標
2.制定科學(xué)的供應(yīng)商績效評估方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行和變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
5.采購績效改善方法提升五大實戰(zhàn)技巧
【培訓(xùn)小技巧】
平衡計分卡在供應(yīng)商績效考核的運用
【案例解讀】
解讀美的對采購部門進行 KCP管理方案
【頭腦風暴】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標？

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理
采購風險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理24年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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