UVCA下采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

UVCA下采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理(南斌)課程介紹：

課程背景：
    全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購(gòu)部門已從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！那么如何建立科學(xué)、高效的的采購(gòu)流程流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，如何最大程度調(diào)動(dòng)供應(yīng)商積極性來(lái)配合我們的生產(chǎn)？如何在企業(yè)自身資金緊張的狀況下調(diào)配供應(yīng)商的賬期的問(wèn)題？來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的！
    本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

培訓(xùn)目標(biāo)：
1．掌握供應(yīng)定位模型和品項(xiàng)管理
2．掌握四種高效的采購(gòu)流程工具
3．掌握高效開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的基本工具。
4．掌握供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟。
5．明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)防控和對(duì)策。
6．掌握采購(gòu)績(jī)效考核基本工具。
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)。
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程。
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑。

課程大綱：
 
第一單元 如何構(gòu)建采購(gòu)需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理
情景案例1：危機(jī)之下如何確定緊急物資的采購(gòu)需求
1.明確采購(gòu)申請(qǐng)需求條件
2.明確采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購(gòu)需求條件
3.1明確采購(gòu)需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購(gòu)條件的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
4.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法
4.1如何預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量
4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)等主要問(wèn)題
5.戰(zhàn)略采購(gòu)的需求管理原則
6.采購(gòu)品項(xiàng)管理的四個(gè)象限法則
6.1杠桿類物料的采購(gòu)原則
6.2關(guān)鍵類物料的采購(gòu)原則
6.3瓶頸物料采購(gòu)原則
6.4日常物料采購(gòu)原則
【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購(gòu)需求表
【案例解讀】某家電采購(gòu)部是如何制定緊急物資采購(gòu)的需求計(jì)劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購(gòu)申請(qǐng)
 
第二單元 如何制定高效采購(gòu)流程
情景案例2：從某國(guó)際啤酒巨頭的采購(gòu)總監(jiān)任職報(bào)告看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題
1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購(gòu)能力及操守
3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度
5.1如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
5.2如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程工作
5.3如何做好采購(gòu)到崗和離職的交接制度
5.4如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程
6.采購(gòu)管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能
7.影響采購(gòu)流程的因素
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國(guó)內(nèi)企業(yè)的三種采購(gòu)組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
【課題演練】為什么說(shuō)采購(gòu)流程成為制約我們采購(gòu)管理工作效率提升的“陷阱”
 
第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的
情景案例3：危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
5.1供應(yīng)定位模型
5.2風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)表
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.8如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控能力
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？
 
第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例4：從“小米緊急防疫物資采購(gòu)”來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
1.1導(dǎo)入的基本因素
1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問(wèn)卷
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
5.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)
【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理
 
第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)。
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.5合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.6采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）
 
第六單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)
情景案例6：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1．現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3．采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4. 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見(jiàn)誤區(qū)分析
5．采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

講師介紹：
南斌老師：
教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
 ◇ IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）曾任自貢機(jī)一裝備公司 總經(jīng)理
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
 ◇ 2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
 ◇ 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
 ◇ 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
 ◇ 1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課采購(gòu)主管
 ◇ 1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任
 ◇ 南老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
 ◇ 采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 南老師服務(wù)過(guò)的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
 ◇ 南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
 ◇ 南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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