市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析(王子璐)課程介紹：

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企業(yè)市場(chǎng)、銷售、區(qū)域管理人員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，
但往往憑經(jīng)驗(yàn)決策，缺乏數(shù)據(jù)分析與科學(xué)管理的能力。
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課程收益
充分了解數(shù)據(jù)化市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和行業(yè)趨勢(shì)，使?fàn)I銷決策有的放矢。
熟練掌握市場(chǎng)環(huán)境分析工具，用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。
基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出工作報(bào)告，讓營(yíng)銷決策具有科學(xué)性。

課程大綱:

第一章 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析的方向
1.營(yíng)銷的核心要素
1.1營(yíng)銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】
1.2營(yíng)銷的目標(biāo)效果【案例分析】
1.3滿足營(yíng)銷欲望的方法【課堂練習(xí)】
1.4營(yíng)銷理論的發(fā)展【課堂講解】

第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析方法
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析
2.1波特五力分析模型【課堂講解】
2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】
2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】
2.4消費(fèi)者行為分析引爆理論【互動(dòng)研討】
2.5消費(fèi)者行為分析社群理論【工具應(yīng)用】
2.6消費(fèi)者行為分析粉絲理論【案例分析】

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者行為分析
3.1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)地位分析【課堂講解】
3.2競(jìng)爭(zhēng)者信息分析【課堂講解】
3.3競(jìng)爭(zhēng)者行為分析【課堂講解】
3.4競(jìng)爭(zhēng)者SWOT分析法【行動(dòng)計(jì)劃】

4.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
4.1市場(chǎng)調(diào)研的勢(shì)市事【案例分析】
4.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】
4.3宏觀經(jīng)濟(jì)分析工具【工具應(yīng)用】
4.4宏觀社會(huì)分析工具【工具應(yīng)用】
4.5宏觀技術(shù)分析方法【數(shù)據(jù)分析】
4.6波特PEST分析模型【課堂講解】

第三章 基于數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略
5.市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌定位戰(zhàn)略
5.1定位的案例分析【案例分析】
5.2定位的三大模式【案例分析】
5.3定位的目標(biāo)與方法【案例分析】

6.差異化戰(zhàn)略
6.1革命差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.2標(biāo)準(zhǔn)差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.3沖突差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.4故事差異化戰(zhàn)略【案例分析】

7.熟悉認(rèn)知戰(zhàn)略
7.1重復(fù)戰(zhàn)略【案例分析】
7.2借勢(shì)戰(zhàn)略【案例分析】
7.3造勢(shì)戰(zhàn)略【案例分析】

8.信任了解戰(zhàn)略
8.1口碑戰(zhàn)略【案例分析】
8.2體驗(yàn)戰(zhàn)略【案例分析】
8.3制造戰(zhàn)略【案例分析】

講師介紹:

王子璐 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理培訓(xùn)師              

百度公司營(yíng)銷總監(jiān)
東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)
CCTV高級(jí)品牌顧問
麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問
英國(guó)威爾士大學(xué)MBA
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【企業(yè)背景】10年500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)歷
★百度營(yíng)銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營(yíng)銷管理。
★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

【培訓(xùn)背景】10年專注于營(yíng)銷管理培訓(xùn)
★10年專注于營(yíng)銷管理培訓(xùn)：擔(dān)任過營(yíng)銷系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級(jí)指揮官。
★CCTV特聘高級(jí)品牌顧問：負(fù)責(zé)CCTV《夢(mèng)想+》欄目品牌策劃與采編。
★麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問：負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究與趨勢(shì)分析。
★中國(guó)培訓(xùn)“華譽(yù)獎(jiǎng)”：中國(guó)最受歡迎培訓(xùn)講師600強(qiáng)。
★中國(guó)講師認(rèn)證中心：誠(chéng)信品牌講師認(rèn)證。

【教育背景】營(yíng)銷管理科班出身
★經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士：營(yíng)銷科班出身，學(xué)術(shù)功底純正精到。
★管理學(xué)碩士：英國(guó)教育背景，管理思維邏輯縝密。

課程目錄：

市場(chǎng)戰(zhàn)略
 《大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷戰(zhàn)略》
 《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與行業(yè)分析》
 《市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》
 《品牌營(yíng)銷定位戰(zhàn)略》
 《精益化活動(dòng)營(yíng)銷策劃》
銷售管理
 《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營(yíng)管理》
 《客戶開發(fā)與維系》
 《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
銷售技巧
 《銷售談判議價(jià)成交技巧》
 《會(huì)議營(yíng)銷快速成交技巧》

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