策略營(yíng)銷(xiāo)之王——企業(yè)獲取大財(cái)富的業(yè)績(jī)地圖

策略營(yíng)銷(xiāo)之王——企業(yè)獲取大財(cái)富的業(yè)績(jī)地圖(司馬劍明)課程介紹：

司馬劍明——營(yíng)銷(xiāo)朝圣之旅（沈陽(yáng)）

《藏在你口中的財(cái)富》、《絕策》作者——司馬劍明親臨現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)授課，為您揭秘企業(yè)獲取大財(cái)富業(yè)績(jī)地圖的秘密！

策略營(yíng)銷(xiāo)之王,掌握營(yíng)銷(xiāo)命脈，破解營(yíng)銷(xiāo)迷局！
修煉營(yíng)銷(xiāo)寂寞，全局掌握打造超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)！

“營(yíng)銷(xiāo)”一詞在中國(guó)既是哥德巴赫猜想，也是乒乓球（人人會(huì)打，打得好的寥寥），管理學(xué)詞匯中被誤讀最廣泛、最嚴(yán)重的（沒(méi)有之一）非營(yíng)銷(xiāo)莫屬。源于我們國(guó)際三流的翻譯水平，Marketing是英文market變格后的一個(gè)動(dòng)名詞，也就是與市場(chǎng)這個(gè)名詞相對(duì)應(yīng)的動(dòng)名詞，它是一門(mén)關(guān)注并管理商業(yè)在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中相關(guān)變量的學(xué)科。—司馬劍明
  這是一位17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者為那些追求夢(mèng)想和探索現(xiàn)實(shí)的企業(yè)家、管理者們貢獻(xiàn)的商業(yè)思想
——實(shí)用的思想！
  世有非常之策，方有非常之功！
——犀利的營(yíng)銷(xiāo)方法給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的壓力，就如同深入敵陣的坦克
  快速適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)動(dòng)如風(fēng)、精準(zhǔn)打擊的營(yíng)銷(xiāo)火力如雷、厚重沉穩(wěn)的營(yíng)銷(xiāo)防護(hù)如山。
——只有在摧毀規(guī)則的基礎(chǔ)上，才能建立真正的“秩序”

課程原創(chuàng)理論體系
打敗對(duì)手的方法只有兩種：戰(zhàn)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)現(xiàn)突破業(yè)績(jī)瓶頸的武器：T.A.N.K.——中國(guó)首度公開(kāi)的坦克式營(yíng)銷(xiāo)策略秘籍。

● 課綱大綱

開(kāi)  篇    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑——T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）？
1、識(shí)別“偽營(yíng)銷(xiāo)”：推銷(xiāo)&廣告&點(diǎn)子&降價(jià)
 2、洞悉商業(yè)與交換的實(shí)質(zhì)：為客戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值！
 案例解析：誠(chéng)品書(shū)店
二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的意義？
 1、2500年前的“商業(yè)黑匣”：中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支柱？
 2、彌合88%中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短板：“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”剖析
 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)表
三、成功營(yíng)銷(xiāo)的方法？
1、三種戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財(cái)富的“業(yè)績(jī)地圖”：T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
成功案例：開(kāi)著坦克做市場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能

模塊一    THINKING（思維篇）：頂級(jí)商業(yè)思維開(kāi)發(fā)
一、宏觀思維：快速做大的市場(chǎng)思維
1、最高明的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：少就是多
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營(yíng)銷(xiāo)
3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類(lèi)專(zhuān)業(yè)化定位
商業(yè)實(shí)踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個(gè)利基市場(chǎng)
實(shí)操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維
1、營(yíng)銷(xiāo)的“原點(diǎn)”：回到客戶(hù)思維
2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向→競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向→客戶(hù)導(dǎo)向
3、完成企業(yè)價(jià)值蛻變：建立客戶(hù)導(dǎo)向的三大要素
實(shí)操王牌：客戶(hù)移情圖、問(wèn)題推導(dǎo)圖
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維
1、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)困境：產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營(yíng)銷(xiāo)的根本使命：創(chuàng)造公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)
講師實(shí)操案例：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬(wàn)豪酒店找到賣(mài)點(diǎn)
實(shí)操王牌：營(yíng)銷(xiāo)者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法

模塊二    ACT （行動(dòng)篇）：外部營(yíng)銷(xiāo)黃金組合
一、開(kāi)戰(zhàn)計(jì)：開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：將任何產(chǎn)品輕易賣(mài)給任何人的方法
2、許可式營(yíng)銷(xiāo)：讓目標(biāo)客戶(hù)心甘情愿接受推銷(xiāo)的方法
3、后營(yíng)銷(xiāo)：不向顧客賣(mài)產(chǎn)品，向顧客“買(mǎi)忠誠(chéng)”的方法
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、許可式營(yíng)銷(xiāo)、后營(yíng)銷(xiāo)工具
二、攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法
1、USP營(yíng)銷(xiāo)：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法
3、KAM營(yíng)銷(xiāo)：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)模式
實(shí)操王牌：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、大客戶(hù)管理工具
三、勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷(xiāo)方法
1、保齡球營(yíng)銷(xiāo)：意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)大眾市場(chǎng)，超速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法
2、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：貫通“購(gòu)買(mǎi)之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過(guò)主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實(shí)操王牌：保齡球營(yíng)銷(xiāo)、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工具
四、結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營(yíng)銷(xiāo)：消滅營(yíng)銷(xiāo)痕跡，不找客戶(hù)、讓客戶(hù)找你的方法
3、正營(yíng)銷(xiāo)：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價(jià)值的方法
實(shí)操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)、正營(yíng)銷(xiāo)工具

模塊三    NEED（方法篇）：內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
 1、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合的核心：客戶(hù)需求
 2、從外部客戶(hù)到內(nèi)部客戶(hù)：服務(wù)利潤(rùn)鏈
 3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新路徑：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金三角
參考案例：用藝術(shù)的過(guò)程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
 1、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅰ：雇用正確的人員
 2、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅱ：進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現(xiàn)階段激勵(lì)銷(xiāo)售導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)最有效的方法？
三、 讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平＞80分的“大主意”
1、整合營(yíng)銷(xiāo)手段：從4P→4C
2、整合營(yíng)銷(xiāo)主體：各職能部門(mén)支持整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程
 3、推行全員營(yíng)銷(xiāo)四大步驟&確保全員營(yíng)銷(xiāo)成功三個(gè)關(guān)鍵
評(píng)估工具：評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)

模塊四    KINGDOM（實(shí)踐篇）：打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌
 一、什么是品牌？
1、一個(gè)“偉大”的問(wèn)題：如何讓顧客找到我并記住我？
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類(lèi)的品牌
3、品牌最重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
4、毀滅一個(gè)品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考案例：兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂(lè)馳
二、為什么要做品牌？
 1、銷(xiāo)售巨輪沉沒(méi)：大多數(shù)產(chǎn)品是被買(mǎi)走的，而不是被賣(mài)出去的
2、最關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”：認(rèn)識(shí)品牌成長(zhǎng)曲線
3、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)的起點(diǎn)與終點(diǎn)：產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時(shí)候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)方向
案例解析：賺錢(qián)如拾草芥的萬(wàn)豪品牌
三、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌？
 1、不花錢(qián)做品牌的出路：視覺(jué)傳播＋核心價(jià)值觀＋資源集聚
 2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則
 3、你的公司到底在賣(mài)什么？：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)
5、進(jìn)入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺(jué)錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素
  實(shí)操王牌：講述品牌故事的十種思路

終 結(jié)    最后的經(jīng)營(yíng)總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營(yíng)銷(xiāo)之殤
1、中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）
2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑
 3、營(yíng)銷(xiāo)非短期目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期命題，要以幾十年為單位來(lái)思考
講師自身案例：我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
二、終極營(yíng)銷(xiāo)真理
 1、最偉大的商業(yè)精神：誠(chéng)信應(yīng)該是我們唯一的信仰
 2、最樸實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)真理：現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)＋信譽(yù)資產(chǎn)＝未來(lái)資產(chǎn)
 3、最高境界的營(yíng)銷(xiāo)：做正義之事，讓世界向善意致敬！
評(píng)估工具：杰出營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)——最佳實(shí)踐

● 講師簡(jiǎn)介
司馬劍明
工作背景
☆ 世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）7年，歷任高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)；締造中國(guó)處方藥第一品牌，獲全國(guó)銷(xiāo)售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎(jiǎng)；
☆ 香港億鋒國(guó)際有限公司 總經(jīng)理5年，大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物，中國(guó)第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標(biāo)準(zhǔn)” & “國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動(dòng)者。
資質(zhì)背景
☆ 清華、人大、浙大、川大等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的 “加場(chǎng)教授” ；
☆“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
☆ 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；
☆ 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；
☆ 第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
學(xué)術(shù)成果
☆ 聚焦?fàn)I銷(xiāo)策略，品牌課程——《策略營(yíng)銷(xiāo)之王》贏得上萬(wàn)名企業(yè)家高度推崇
☆ 以營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（咨詢(xún)）為終身事業(yè)，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)三部曲”之《絕•策》
☆ 始終遵循原創(chuàng)理論必須結(jié)合本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，任數(shù)十家企業(yè)“總裁營(yíng)銷(xiāo)教練”
☆ 致力于10000家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，成為第一位以個(gè)人名義命名行星的營(yíng)銷(xiāo)人
☆ 實(shí)現(xiàn)人生終極目標(biāo)——用畢生精力輔助中國(guó)企業(yè)打造世界級(jí)品牌！
服務(wù)客戶(hù)（部分）
全球輸液泵第一品牌：英國(guó)史密斯醫(yī)療
中國(guó)銷(xiāo)售額第一外資藥廠：拜耳醫(yī)藥
全球市值第一銀行：中國(guó)工商銀行
世界太陽(yáng)能領(lǐng)導(dǎo)者：皇明太陽(yáng)能
中國(guó)電信領(lǐng)域龍頭：中國(guó)電信
中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌：萬(wàn)科股份
中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域第一投資商：華美地產(chǎn)
中國(guó)電線、電纜第一品牌：浙江遠(yuǎn)東集團(tuán)
中國(guó)餐飲業(yè)唯一上市公司：小肥羊
中國(guó)B2B領(lǐng)域第一品牌：阿里巴巴
中國(guó)消費(fèi)品第一品牌：娃哈哈
中國(guó)保健品成長(zhǎng)速度最快企業(yè)：深圳天瑞集團(tuán)
中國(guó)最大的連鎖體檢機(jī)構(gòu)：慈銘體檢
中國(guó)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)權(quán)威機(jī)構(gòu)：廣州金域集團(tuán)
中國(guó)美容院線產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌：伊莎美爾
中國(guó)水泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌：尖峰集團(tuán)
中國(guó)軟件業(yè)領(lǐng)先企業(yè)：泰能軟件
中國(guó)GPS導(dǎo)航第一品牌：路路通
中國(guó)本土醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)袖：哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、華東制藥集團(tuán)、濟(jì)民可信、步長(zhǎng)集團(tuán)、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中國(guó)中醫(yī)藥第一“狼性團(tuán)隊(duì)”：貴州益佰股份（8次獲邀）
中國(guó)最大的教育訓(xùn)練集團(tuán)：影響力（公開(kāi)課、P—MBA班）
中國(guó)最大的職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例（部分）
2013年為京郊別墅“圣世宮”做策劃，在中國(guó)地產(chǎn)界第一個(gè)提出“隱居”概念，將其成功植入京津兩地目標(biāo)客戶(hù)群體心智。并創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)售樓處打造為“5+2高端生活方式體驗(yàn)中心”，取得良好的市場(chǎng)反響——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到1200%。
2012年為貴州茅臺(tái)集團(tuán)超高端產(chǎn)品——“一鼎乾坤”酒做策劃，將其高端商務(wù)酒的定位更改為“東方頂級(jí)家宴私藏酒”，半年后滯銷(xiāo)的8000瓶庫(kù)存酒全部銷(xiāo)空，創(chuàng)造中國(guó)高端白酒低谷期的市場(chǎng)奇跡。
2012年至今為亞洲首席低碳主題酒店——天津京薊圣光萬(wàn)豪酒店做全程營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，策劃案獲得國(guó)家發(fā)改委常務(wù)副主任、中國(guó)氣候談判代表的高度認(rèn)可，被譽(yù)為“世界級(jí)！”，酒店未開(kāi)業(yè)已拿到政府補(bǔ)貼近一個(gè)億！
2011年為武漢“黃鶴樓”茶做營(yíng)銷(xiāo)策劃及輔導(dǎo)，全面修正其客戶(hù)群體、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略后，第一年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)850%，第二年達(dá)到630%，為集團(tuán)創(chuàng)造董事會(huì)滿意的銷(xiāo)售額及利潤(rùn)。

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