實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

實(shí)用采購(gòu)問題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練(王彬)課程介紹：

何謂專業(yè)采購(gòu)？采購(gòu)專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助？
采購(gòu)人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購(gòu)的基本工作流程是怎么樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購(gòu)人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購(gòu)基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購(gòu)人員，全面訓(xùn)練采購(gòu)基礎(chǔ)能力，是采購(gòu)人員的必修課！

● 關(guān)于認(rèn)證
兩天課程結(jié)束后參加考試合格者可申請(qǐng)<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>頒發(fā)的<<采購(gòu)管理師>>證書（國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書）
（1）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：采購(gòu)師（中級(jí)）：600元，高級(jí)：800元
（2）須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；
（3）15工作日內(nèi)將證書快遞寄給本人；

● 課程大綱

一  采購(gòu)戰(zhàn)略
 ◇ 采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
1、采購(gòu)的含義及深度解析       2、什么是采購(gòu)職能
3、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)             4、采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
5、對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策         6、不同的采購(gòu)方式及其選擇
7、采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?  8、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
9、產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期  
案例：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估
 ◇ 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法
4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略

二  供應(yīng)商談判技巧
 ◇ 采購(gòu)談判管理(談判與溝通)
1、談判前的三項(xiàng)準(zhǔn)備                2、制訂采購(gòu)談判方案
3、比價(jià)議價(jià)的有效方法              4、善用議價(jià)技巧
5、談判者的10項(xiàng)必備標(biāo)準(zhǔn)            6、優(yōu)勢(shì)談判的7項(xiàng)戰(zhàn)略
7、談判團(tuán)隊(duì)的5種角色劃分           8、采購(gòu)談判提問的8個(gè)技巧
9、采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī)              10、掌握不同談判風(fēng)格
 ◇ 采購(gòu)談判技術(shù)
1、談判能力測(cè)試
2、采購(gòu)談判三種過程分析
3、設(shè)計(jì)有效的談判方案
4、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
5、采購(gòu)談判的禮儀原則
6、采購(gòu)談判操作技巧
7、成功采購(gòu)商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例：學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 
 ◇ 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購(gòu)談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢(shì)的把握
2、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)下的不同談判策略  3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備          5、談判的階段管理 
6、及時(shí)檢查與評(píng)估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通        8、采購(gòu)談判的語言藝術(shù)
9、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)

三   采購(gòu)成本控制
 ◇ 采購(gòu)成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理 
2、通過供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本 
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購(gòu)方法 
10、BC類物資采購(gòu)方法
案例：外資企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大的砍價(jià)策略 
 ◇ 采購(gòu)成本的控制與降低技巧
1、采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素     2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3、四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略       4、降低采購(gòu)成本的10大手法
5、采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣     6、零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7、JIT采購(gòu)管理                8、VMI采購(gòu)模式
9、電子商務(wù)                   10、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11、供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素   12、遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來的問題

四  合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
 ◇ 采購(gòu)合同
1、采購(gòu)合同的種類 
2、采購(gòu)合同的形式 
3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
 ◇ 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購(gòu)報(bào)表制度
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
 
● 專家介紹
   王彬 老師
   現(xiàn)任中國(guó)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師
行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

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