供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理培訓(xùn),采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)

供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧(趙老師)課程介紹：

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程
 
【課程實(shí)況】
 


【課程大綱】

一、降本增效原理
（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)
（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
（3）改善供應(yīng)鏈的價(jià)值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型
（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比
（3）戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征
（4）采購(gòu)工作的核心價(jià)值
（5）采購(gòu)管理工作五階段
（6）不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
（7）戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊

三、采購(gòu)項(xiàng)目分類和關(guān)系策略
（1）供應(yīng)商管理八字原則
（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
（3）供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
（5）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
（6）管理二級(jí)以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽
（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格
（3）成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場(chǎng)沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過(guò)采購(gòu)活動(dòng)，比賽降低采購(gòu)總成本，并理解在不同的場(chǎng)景，如何調(diào)整采購(gòu)策略，在談判中我們應(yīng)該爭(zhēng)取到哪些有利條件。

六、談判三階段
1．談判準(zhǔn)備
（1）設(shè)定目標(biāo)
（2）了解對(duì)方
（3）談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)
（4）可選擇方案確定
（5）最佳備選方案BATNA
（6）設(shè)定談判界限
（7）談判界限的必要性檢驗(yàn)
（8）談判界限的可行性檢驗(yàn)
2．談判
（1）介紹階段
（2）沖突階段
（3）聚合階段
（4）決定階段
3．談判總結(jié)

七、談判策略和技巧
（1）選擇正確談判對(duì)手
（2）談判溝通技巧
（3）角色分工
①前臺(tái)與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
（4）層級(jí)策略
（5）時(shí)間策略
（6）議題策略
（7）喊價(jià)策略
（8）拆屋效應(yīng)
（9）價(jià)格談判策略
（10）讓步策略
（11）優(yōu)勢(shì)策略
（12）地點(diǎn)策略

八、談判模擬訓(xùn)練
訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗，談判桌上少流血。
要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用，只有通過(guò)訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購(gòu)方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過(guò)天晴。
計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來(lái)••••••
 
【講師介紹】
趙老師 
中國(guó)惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈  創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長(zhǎng)
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤課

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過(guò)近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

課綱下載

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