致勝新時代營銷——創(chuàng)新營銷管理與思維

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營銷管理培訓(xùn)

致勝新時代營銷——創(chuàng)新營銷管理與思維(劉老師)課程介紹：

學(xué)員痛點
 ◇ 營銷到底是什么？為什么每個管理者都需要具備營銷思維？
 ◇ 如何認(rèn)識市場變化與商業(yè)環(huán)境？如何建立營銷思維？
 ◇ 如何打造高價值感營銷活動？
 ◇ 怎樣通過營銷策略影響客戶的購買決策？

課程亮點
 ◇ 案例教學(xué)，直觀直接直白。
 ◇ 貼近實戰(zhàn)，即學(xué)即用即會。
 ◇ 幽默風(fēng)趣，快樂學(xué)習(xí)效果加倍。

課程目標(biāo)和收益
 ◇ 實現(xiàn)從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換
 ◇ 重識“人”“貨”“場”商業(yè)三要素
 ◇ 了解新時代消費者行為特征及應(yīng)對方法
 ◇ 幫助高價值感營銷活動設(shè)計思路與方法
 ◇ 掌握客戶關(guān)系管理與客戶運營技巧
 
課程大綱

Part1 全新商業(yè)時代市場變化與商業(yè)認(rèn)知提升
1.核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動
2.重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場”
 2.1貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型
  2.1.1什么是我們的產(chǎn)品？
  從“功能價值“到“情緒價值”
  2.1.2傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法
  營銷創(chuàng)新
  品類細(xì)分
 2.2場
新商業(yè)時代銷售場景變革
實體商業(yè)會消失嗎？
 2.3人
  2.3.1為什么要重新認(rèn)知消費者
  2.3.2從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變

Part2創(chuàng)意營銷思維與方法
一、營銷的意義
1.福格行為公式
2.德魯克的營銷認(rèn)知
二、營銷感官化
1.營銷新方向-感官營銷
 1.1視覺
  1.1.1色彩對人購買行為的影響
  1.1.2 Logo營銷
 1.2聽覺
 1.3觸覺
 1.4味覺
 1.5嗅覺
三、高價值感促銷活動設(shè)計五大原則與六大心法
1.高價值促銷活動五原則PPTPP
 1.1如何挽回錯過促銷的顧客
 1.2促成成交的核心要素
2.高價值感營銷活動設(shè)計六大心法
 2.1低價高購 
 2.2充值免單 
 2.3損失厭惡
 2.4贈而不折 
 2.5折上再折 
 2.6利益雙贏

Part3 客戶購買決策引導(dǎo)思維與策略
導(dǎo)言：影響大客戶決策的三大技巧
一、對比效應(yīng)-如何讓你的產(chǎn)品顯得更優(yōu)秀
1.對比效應(yīng)及商業(yè)應(yīng)用
【案例】：滯銷產(chǎn)品的銷售策略
2.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-價格策略
【案例】：華為mate手機的價格策略
3.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-營銷策略 
【案例】：世界上最輕薄的筆記本電腦
【討論】：客戶決策之錨如何定？
4.如何破解談判對手的錨定效應(yīng)
二、損失規(guī)避-如何鎖定客戶的成交
1.損失規(guī)避對客戶行為的影響
2.確定效應(yīng)及其商業(yè)應(yīng)用
 2.1用換購（以舊換新）的方式來替代打折
 2.2嘗試無條件退換貨服務(wù)
 2.3用獲得表述框架來替代損失的表述框架
3.如何改變客戶的風(fēng)險偏好
4.損失規(guī)避對于價格策略的影響
三、折中效應(yīng)-如何漲價客戶最容易接受(買更貴)
1.什么是折中效應(yīng)
2.在價格策略中的應(yīng)用
【案例】：iphone的價格策略
3.價格策略之外的應(yīng)用
【案例】：捷豹的產(chǎn)品組合
【互動】：如何引導(dǎo)客戶選擇貴的選項
【現(xiàn)場演練】：“設(shè)計你的營銷策略”

主講老師：劉老師
 
◇ 米其林高級營銷顧問（Michelin）
 ◇ 香港科技大學(xué) MBA 
 ◇ 2003年 O2O創(chuàng)業(yè)先鋒
 ◇ 曾任米其林（中國）馳加全國營銷通路經(jīng)理

課綱下載

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