破局重生--企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新培訓(xùn),營(yíng)銷管理培訓(xùn)

破局重生--企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新(張偉奇)課程介紹：

課程背景
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱性戰(zhàn)爭(zhēng)。
如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。
一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷開(kāi)始的！

課程收益
1. 4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密
2. 30條全面改善營(yíng)銷系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型
3. 系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷體系，通透掌握暴增業(yè)績(jī)的方法論、模型、還有背后的原理
4. 我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

課程大綱 
 
一、認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見(jiàn)日，什么是“新商業(yè)”
1. 商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么
2. 營(yíng)銷是什么？營(yíng)是什么？銷是什么？
3. 營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)
1) 戰(zhàn)力
2) 戰(zhàn)地
3) 戰(zhàn)法
研討：現(xiàn)場(chǎng)分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

二、WHO？你要賺誰(shuí)的錢(qián)
為部分人服務(wù)已成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？
調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)已然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？
1. 今天的困境，未來(lái)的機(jī)會(huì)何在
1) 痛點(diǎn)
2) 場(chǎng)景
3) 態(tài)度
4) 行為
2. 要賺誰(shuí)的錢(qián)，為什么
1) 目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2) 服務(wù)一個(gè)小市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)大市場(chǎng)
3. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的兩大核武器
研討：你的企業(yè)定位是什么

三、產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格
沒(méi)有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式
1. 超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)方略
3. 失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣個(gè)好價(jià)，賣得有品
4. 你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案

四、形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯(cuò)了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說(shuō)
其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀、編程、影響消費(fèi)者的認(rèn)知
1) “人性”
2) 消費(fèi)者的心智歷程
3) 認(rèn)知 > 事實(shí)
2. 品牌如何演進(jìn)，如何花小錢(qián)建大品牌
1) 品牌是什么
2) 品牌有什么作用
3. 定位，定天下
1) 定位的四大原則
2) 定位的四大方向
4. 傳播，無(wú)所不能
5. 幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)研討：你的品牌定位與傳播方案

五、銷售力：誰(shuí)來(lái)賣&怎么賣
隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績(jī)效銷售模式的設(shè)計(jì)思路
如何組建隊(duì)伍？讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰(shuí)來(lái)賣
1) 流量裂變
2) 機(jī)制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1) 信任
2) 價(jià)值
3) 需求
4) 能力
5) 情緒

六、Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討
 
講師介紹

張偉奇
暴增體系創(chuàng)始人、商正資本董事長(zhǎng)、全球近40家企業(yè)智慧合伙人
資歷背景
1. 企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師 
2. 企業(yè)家私人教練 
3. 暴增體系創(chuàng)始人 
4. 商業(yè)模式、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師 
5. 商正資本董事長(zhǎng)

授課風(fēng)格
1. 具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實(shí)用”，授課達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)炸+氣氛熱+內(nèi)容爆”
2. 抓住學(xué)員關(guān)注點(diǎn)與需求點(diǎn)，使學(xué)員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來(lái)同，帶著方案回

授課經(jīng)驗(yàn)
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、中國(guó)銀行、蔚深證券、AIA 保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國(guó)大能科技、天安數(shù)碼城等

課綱下載

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