供應商開發(fā)，選擇，評估與績效考核管理

供應商開發(fā)，選擇，評估與績效考核管理(南斌)課程介紹：

課程背景：
    2021年是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關停，運輸成本飆升！國內能耗雙控，限電拉閘！采購的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經營戰(zhàn)略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？
    本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的線上課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

培訓目標：
 ◇ 學習：開發(fā)優(yōu)秀的供應商方法         掌握：供應商開發(fā)評價框架九大步驟
 ◇ 學習：開發(fā)優(yōu)秀的供應商管理         掌握：供應商開發(fā)分級八段管理
 ◇ 學習：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商             掌握：供應商關系管理的“九陽神功”
 ◇ 學習：建立供應風險管理體系         掌握：建立五大供應的風險管控體系
 ◇ 學習：建立采購合同風險管理體系     掌握：采購合同管控風險六種實戰(zhàn)技巧

課程大綱：

第一單元 優(yōu)質的供應資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：疫情后時代如何開發(fā)合適的供應商？
1.供應商開發(fā)的渠道     
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖              
3.供應商開發(fā)評價框架九大步驟     
4.供應商識別能力十一種方式  
5.供應商分級八段管理  
6.如何制定供應商評審“海陸空”評審計劃
【培訓小技巧】
供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【頭腦風暴】
如何建立多品種小批量的供應體系？

第二單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
情景案例2：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應關系如何培養(yǎng)？
1.供應商導入流程
2.運用SPM手法分析供應商匹配度
3.運用供應商分段模型分析潛在供應商
4.疫情后確保供應商交貨期保障生產延續(xù)性“八字
原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.供應商關系處理的“九陽神功”
【培訓小技巧】
供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從某家電采購部應對供應商的斷貨來看供應關系如
何處理和培養(yǎng)
【頭腦風暴】
雙方都互相依賴類型供應商如何有效的管理

第三單元 如何建立供應風險管理體系
情景案例3：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供
應商的風險管理對策
1.采購風險管控的管控關系類型
2.建立五大供應的風險管控體系
3.制定采購風險管控計劃
4.采購合同管控風險六種實戰(zhàn)技巧
【培訓小技巧】
供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從“比亞迪反腐案件”看國內企業(yè)供應關系管理易
犯的致命十大風險
【頭腦風暴】
你的供應關系健康嗎？（五大檢測供應關系正常運
營的方法）

第四單元 做好新老供應商日常管理和績效評估
情景案例4：解讀華為采購績效考核
1.現代化采購供應商管理的績效考核目標
2.制定科學的供應商績效評估方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行和變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
5.采購績效改善方法提升五大實戰(zhàn)技巧
【培訓小技巧】
平衡計分卡在供應商績效考核的運用
【案例解讀】
解讀美的對采購部門進行 KCP管理方案
【頭腦風暴】
如何給我們供應商建立正確的考核目標？

南斌老師：

教育及資格認證：
 ◇ 高級講師
 ◇ 西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)
 ◇ 采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
 ◇ IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）曾任自貢機一裝備公司 總經理
講師經歷及專長：
 ◇ 2015年至今  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
 ◇ 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
 ◇ 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
 ◇ 1999—2004年  世界500強松下集團——購買課采購主管
 ◇ 1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
 ◇ 南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產業(yè)創(chuàng)新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
 ◇ 采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
 ◇ 供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。
培訓客戶及培訓風格：
 ◇ 南老師服務過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。
 ◇ 南老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經各行各業(yè)的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
 ◇ 南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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