降低采購成本與供應商談判技巧

培訓關鍵詞：采購成本降低培訓,供應商談判技巧培訓

降低采購成本與供應商談判技巧(林老師)課程介紹：

課程收益：
 ◇ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；
 ◇ 基本掌握競標的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細節(jié)；
 ◇ 掌握2大分析工具以及實際適用的情景；
 ◇ 通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；
 ◇ 回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；
 ◇ 識別談判中使用的技巧并學會反制；
 ◇ 了解技巧背后心理學的運用，從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三；
 ◇ 學會高階談判的理論基礎-行為經(jīng)濟學，以及各種社會學的技巧，以便更熟練的運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結果。

課程大綱

第一天：降低采購成本
1. 降低采購成本的方法論
 ◇ 64格采購博弈棋盤
 ◇ 數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析
 ◇ 競標的應用環(huán)境
2. 價格分析方法
 ◇ 學習曲線法的運用
 ◇ 重要工具：競標
a) 競標的3種類型及其特點
b) 競標3種類型的適用環(huán)境
 ◇ 價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3. 成本分析方法
 ◇ 作業(yè)成本法ABC
 ◇ 應用成本Should Cost
 ※ 練習：畫出價值鏈
4. 基于TCO的降本方法運用舉例
 ◇ 從財務角度看：TCO的哪部分有機會降本
 ◇ 降本方法運用的實際舉例
a) 集中采購：數(shù)量/原材料/價值鏈的整合
b) 供應商整合 
c) 全球化和本地化 
d) 供應商早期參與(ESI)
e) 產(chǎn)品設計標準化(Standardization)
f) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
g) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
h) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i) 精益生產(chǎn)：價值鏈管理(LEAN-VSM)
 ◇ 大宗商品的降本方法
a) 定價方法和購買策略
b) 舉例：大宗商品的合同定價

第二天：談判策略與技巧
5. 一些重要的基本概念
 ※ 角色扮演：讓我們成交
 ◇ 談判準備
 ◇ 談判的復盤：學習的7個階段
 ◇ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
 ◇ 談判4階段
 ◇ 影響談判進程的因素
6. 談判技巧以及心理學運用
 ◇ 7種常見談判技巧及反制措施
 ◇ 8種心理學的運用
7. 行為經(jīng)濟學的運用
 ◇ 3大法則在生活中的運用
 ◇ 3大法則在商務談判中的運用
 ◇ 短視頻：可利用性法則的實戰(zhàn)
8. 社會學的運用
 ◇ 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
 ◇ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
 ◇ 團隊談判中座位的安排
 ◇ 談判中肢體語言的識別
 ◇ 男女大不同：商務談判中的注意點
 ※ 角色扮演：年度降價

老師簡介：
 林老師 Max Lin
 ◇ 三一集團外聘青年專家
 ◇ 克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認證講師   
專業(yè)經(jīng)驗背景：
 ◇ 曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球尋源采購、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責；
 ◇ 20多年全球500強企業(yè)工作經(jīng)驗，12年團隊管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
 ◇ 管理的團隊成員超過20人，采購金額超過80億人民幣；
 ◇ 施耐德電氣愛迪生專家，全球供應鏈培訓項目設計師。
 ◇ 英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士；
 ◇ 采購談判經(jīng)驗豐富，通過談判/價值工程/精益等實現(xiàn)年度降本金額最高達1千萬歐元；同時兼內部講師，曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力；
 ◇ 項目復雜度管理的經(jīng)驗豐富，涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家；
 ◇ 擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
作為個人葡萄酒愛好者，曾做過1年的葡萄酒培訓課程實踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于：
 ◇ 采購談判管理
 ◇ 供應商管理
 ◇ 成本分析與控制
 ◇ 戰(zhàn)略采購管理
 ◇ 采購必備的財務知識與技能
 ◇ 優(yōu)勢領導力等系列采購課程
以及多數(shù)使用客戶實際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。

課綱下載

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