供應商談判技巧培訓

銷售談判中的戰(zhàn)術妙用
　“銷售戰(zhàn)術”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術 ...

商務談判，你能讀懂對方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話，而不能理解他的感受，你很可能就無法達成所有可能達成的協(xié)商結果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關于談判的五個要點
鑒于談判時，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進行的最好方式是什么？請參考以下五點。 　　第一，先建立關系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔著相當重要的責任，那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。 　　在招聘過程中，其實經(jīng)常會出現(xiàn)類似的情況，應聘者在面試過程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對方...

經(jīng)銷商與供應商談判技巧
...這樣對于以后的合作會更加有力。 　　如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 　　如果談判對象對企業(yè)不重要，談判結果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談...