營銷管理人員的財(cái)務(wù)管理

營銷管理人員的財(cái)務(wù)管理(李老師)課程介紹：

一、解讀財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

案例導(dǎo)⼊：⼀個(gè)經(jīng)營陷⼊危機(jī)的⽼板請(qǐng)求幫助，請(qǐng)問如何幫助這個(gè)企業(yè)度過難關(guān)？

財(cái)報(bào)是⼀本故事書，如何識(shí)別經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)三張報(bào)表之間的內(nèi)在聯(lián)系?

2、如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，洞察企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的變化?

3、如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來判斷營銷的問題?

4、各項(xiàng)“成本”怎樣影響企業(yè)的利潤?讓成本對(duì)號(hào)⼊座，使成本管控不再盲⽬。

5、企業(yè)資⾦⻛險(xiǎn)如何來識(shí)別?企業(yè)造⾎功能是否正常？

現(xiàn)學(xué)現(xiàn)⽤：為陷⼊困境的企業(yè)出謀劃策——學(xué)會(huì)解決問題的⽅法

⼆、經(jīng)營成果評(píng)價(jià)

案例導(dǎo)⼊：公司發(fā)展擴(kuò)張，想要投資⼀個(gè)即將上市的企業(yè)，依據(jù)數(shù)據(jù)決策，此投資案是否可⾏？

1、經(jīng)營成果分析體系構(gòu)建原則、⽅法、內(nèi)容及經(jīng)營成果評(píng)價(jià)。

2、利潤⾼企業(yè)盈利能⼒就好嗎?如何正確評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能⼒?

3、企業(yè)盈利質(zhì)量如何判斷?不要被光鮮的利潤表誤導(dǎo)了決策。

4、評(píng)價(jià)企業(yè)運(yùn)營能⼒的指標(biāo)解讀，以及效率對(duì)企業(yè)盈利能⼒的影響。

5、杜邦分析法——洞察企業(yè)經(jīng)營成果評(píng)價(jià)的核⼼⽅法。

現(xiàn)學(xué)現(xiàn)⽤：依數(shù)據(jù)決策，看看此投資案是否可⾏？

三、應(yīng)收賬款管理：

案例導(dǎo)⼊：營銷部年底為沖業(yè)績，接到了⼀個(gè)有特殊要求的訂單，但遭到了財(cái)務(wù)部的質(zhì)疑，請(qǐng)問如何解決營銷和財(cái)務(wù)的⽭盾？

1、什么是運(yùn)⽤資本？掌握現(xiàn)⾦為王的管理訣竅。

2、應(yīng)收賬款管理⽬標(biāo)是什么？應(yīng)收賬款會(huì)產(chǎn)⽣哪些成本？

3、如果評(píng)估最佳的應(yīng)收賬款賬期？

4、如何加快應(yīng)收賬款的回收？如何巧⽤現(xiàn)⾦折扣？

5、應(yīng)收賬款催收原則及風(fēng)險(xiǎn)管控⽅法。

現(xiàn)學(xué)現(xiàn)⽤：為財(cái)務(wù)部和營銷部出謀劃策，讓他們停⽌爭議、彼此合作。

四、本量利分析：

1、管理的視⻆看成本，會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表核算的成本會(huì)“欺騙”

我們。

2、量本利分析：重新拆分成本，掌握站在管理的維度評(píng)價(jià)經(jīng)營、評(píng)價(jià)損益的⽅法。

3、促銷的玩法就是⼀個(gè)數(shù)字游戲——星巴克促銷活動(dòng)解析。

現(xiàn)學(xué)現(xiàn)⽤：

a、營業(yè)接到⼀個(gè)特殊訂單，財(cái)務(wù)部評(píng)估此訂單是虧損的，但客戶不肯提價(jià)格，請(qǐng)問虧本的生意要不要做？

b、公司有兩個(gè)項(xiàng)⽬，⼀個(gè)項(xiàng)⽬持續(xù)虧損，請(qǐng)問虧損的項(xiàng)⽬可以砍掉嗎？

c、您負(fù)責(zé)的區(qū)域持續(xù)開新的店，⽬前有⼀家店產(chǎn)⽣爭議，總部想要知道損益平衡的營業(yè)額是多少？如果達(dá)不成⽬標(biāo)，您的預(yù)備⽅案是什么？

d、為了增加銷售，你規(guī)劃了⼀系列的促銷活動(dòng)，請(qǐng)問你的促銷活動(dòng)相當(dāng)于打⼏折？公司真實(shí)的利潤率到底是多少？

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