銷售兵法

銷售兵法(王浩)課程介紹：

認(rèn)證費用：高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)　
備　　注:
1.高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中（高）級****管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

銷售兵法簡介：
一、《銷售兵法》是什么？
《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說的是如何做業(yè)務(wù)。
《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計謀，為軍人之必讀經(jīng)典；《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策，為商人之必備手冊。
二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么？
1、培養(yǎng)精準(zhǔn)的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關(guān)鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來的？
1、20多年的實踐經(jīng)驗、10年的培訓(xùn)和咨詢，我積累了3000多個實戰(zhàn)案例
2、歷經(jīng)2年，梳理結(jié)構(gòu)，精選和解剖案例，總結(jié)操作方法，提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成，它們之間的關(guān)系是什么？
《銷售兵法》共分五篇，包含27條計策（套路）
第一篇 基本功法：主題是開發(fā)客戶和銷售溝通的基本功
第二篇 培養(yǎng)關(guān)系：主題是和客戶進(jìn)行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系
第三篇 挖掘需求：主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇 呈現(xiàn)產(chǎn)品：主題是因應(yīng)客戶需求，有的放矢去介紹產(chǎn)品，展示方案
第五篇 合作促進(jìn)：主題是突破各種銷售障礙，積累每一步行動成果
上述五篇，第一篇屬于通用性技能，第二篇至第五篇，即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進(jìn)，這四套動作，構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。
五、《銷售兵法》有哪些特點？
1、實戰(zhàn)：《銷售兵法》的上百個案例，均取自于銷售一線，場景典型。
2、實用：《銷售兵法》每個計策的講解，順序為：案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結(jié)，條理清晰，方便學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化效率高——針對典型場景的操作方法，拿來就用。
3、實效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標(biāo)。
六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何？
4年來，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn)，滿意度均超過90分。
4年來，有36家企業(yè)接受了我的營銷咨詢服務(wù)，這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量，1200多人，在經(jīng)過《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。
由此可以證明，《銷售兵法》是一套經(jīng)過檢驗，且成效顯著的實戰(zhàn)打法。

《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營銷境界！
《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎，引領(lǐng)你的團(tuán)隊突破業(yè)績瓶頸，再創(chuàng)輝煌！

培訓(xùn)內(nèi)容和收益：

第一篇  基本功法（穩(wěn)扎穩(wěn)打）
01計  有備而戰(zhàn)
02計  先禮后兵
03計  石投春水
04計  順勢而為
05計  彈無虛發(fā)
培訓(xùn)收益：
A）掌握銷售的基本功法，不打無準(zhǔn)備之仗
B）能營造溝通氣氛，激發(fā)客戶的溝通興趣，化解各種溝通障礙
C）將銷售信息有效傳達(dá)至客戶

第二篇  培養(yǎng)關(guān)系（攻心為上）
06計  提綱挈領(lǐng)
07計  誘敵深入
08計  不見不散
09計  回頭望月
10計  投人所好
11計  勝造浮屠
培訓(xùn)收益：
A）快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象
B）有機(jī)跟蹤客戶，順利推進(jìn)客戶關(guān)系
C）把握客戶的溝通時間，確保約見成功
D）迅速建立客戶的好感，贏得客戶的信任
E）掌握增進(jìn)關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù)，為銷售工作打下堅實基礎(chǔ)

第三篇  挖掘需求（望聞問切）
12計  童子問路
13計  適時而問
14計  無中生有
15計  順藤摸瓜
16計  點穴探病
培訓(xùn)收益：
A）樹立挖掘需求的開放、探索理念
B）掌握詢問需求的時間策略、提問技巧
C）快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點

第四篇  呈現(xiàn)產(chǎn)品（因客施策）
17計  點到為止
18計  舌下生津
19計  引人入勝
20計  逆來順回
21計  對癥下藥
培訓(xùn)收益：
A）找到推薦產(chǎn)品的最佳角度
B）掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能，激發(fā)購買興趣
C）化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇  合作促進(jìn)（修成真果）
22計  開花結(jié)果
23計  拋磚引玉
24計  見縫插針
25計  據(jù)誠力爭
26計  遠(yuǎn)交近攻
27計  步步為營
培訓(xùn)收益：
A）掌握成果閉環(huán)溝通的套路，提升溝通收益
B）養(yǎng)成主動提議、積極爭取的銷售素養(yǎng)，更多地贏得客戶的認(rèn)可
D）借助對手的紕漏，捕捉銷售介入的良機(jī)
E）建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，打擊對手，提高成交率
F）在正確的時間、做正確的事、形成正確的節(jié)點成果，確保拿下訂單

培訓(xùn)講師：王浩老師：營銷、談判、中高層管理專家
營銷研究：
案例研究：3000+業(yè)務(wù)及團(tuán)隊管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營銷理論
培訓(xùn)體系：精益銷售訓(xùn)練營——銷售閉環(huán)技能、閉環(huán)管理培訓(xùn)方案
咨詢體系：精益營銷系統(tǒng)  ——銷售超水平增長解決方案
出版專著：
B2B營銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動力》
人生歷練：
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實踐經(jīng)驗，帶過11支團(tuán)隊，從事過8個行業(yè)
實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向：
銷售類：大客戶｜項目銷售、通用銷售、渠道開發(fā)與管理
談判類：談判策略與技巧
管理類：銷售團(tuán)隊管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)營類：企業(yè)銷售超水平增長的五大引擎
授課亮點：
成果教學(xué)法：圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績效，大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！
全案例教學(xué)：2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！

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