實(shí)用采購(gòu)技巧

實(shí)用采購(gòu)技巧(朱老師)課程介紹：

課程背景
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    一個(gè)扮演企業(yè)最重要的資金運(yùn)用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對(duì)于采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購(gòu)創(chuàng)造的利潤(rùn)價(jià)值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
    「采購(gòu)是一個(gè)花錢的部門，花錢的是老大，因此不會(huì)花錢的人是白癡」；「采購(gòu)是肥缺」；「采購(gòu)…」。美國(guó)于1990年代以來(lái)10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴所賜，其實(shí)美國(guó)此段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)策略等，不一而足，但其中有一項(xiàng)管理的重大改變就是采購(gòu)管理。
中國(guó)企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對(duì)外部資源的依賴度高，采購(gòu)管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購(gòu)的價(jià)值并無(wú)法突顯出來(lái)。本課程希望提供一個(gè)正確的采購(gòu)管理觀念，從采購(gòu)的價(jià)值談起，藉由剖析采購(gòu)工作的內(nèi)涵與重要性，導(dǎo)正傳統(tǒng)對(duì)采購(gòu)的不正確觀念，從而導(dǎo)出如何運(yùn)用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力。特別是通信電子業(yè)的采購(gòu)，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無(wú)生命周期可言。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈(以每年20%~30%的降價(jià)幅度來(lái)看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭(zhēng)得一席之地，采購(gòu)管理更顯重要。本課程希望提供給學(xué)員一個(gè)重新思考與突破的思維模式，以及采購(gòu)管理中關(guān)鍵實(shí)用技巧的，幫助學(xué)員創(chuàng)造更多的采購(gòu)價(jià)值。

課程特點(diǎn)
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通過(guò)傳統(tǒng)采購(gòu)管理問(wèn)題、誤區(qū)和最新采購(gòu)成本技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購(gòu)成本管理的實(shí)際問(wèn)題，分享解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。指出和分析采購(gòu)管理和庫(kù)存控制的問(wèn)題，并不難，難在能真正解決實(shí)際的問(wèn)題。
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員都可以學(xué)習(xí)到很多的能真正解決實(shí)際的問(wèn)題的方法。

課程大綱
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一、采購(gòu)在企業(yè)中的地位
1. 采購(gòu)功能的變與不變——采購(gòu)天龍八部
二、采購(gòu)工作重點(diǎn)分析
1. 采購(gòu)及供應(yīng)管理的角色
2. 采購(gòu)部門的任務(wù)與目標(biāo)
3. 如何扮演稱職的采購(gòu)人
三、如何獲得有效的采購(gòu)需求表達(dá)
1. 采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)
2. 功能任務(wù)書
3. 功能的價(jià)值分析
4. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
四、價(jià)格分析
1. 價(jià)格的構(gòu)成
2. 價(jià)格的變化
3. 成本分析
4. 價(jià)格原理與分析
5. VA∕VE觀念簡(jiǎn)介與案例
6. 采購(gòu)總費(fèi)用
五、市場(chǎng)分析及供應(yīng)商選擇
1. 市場(chǎng)的分類
2. 尋找并選擇供應(yīng)商
3. 采購(gòu)策略的執(zhí)行
4. 供應(yīng)源搜尋政策與規(guī)劃
5. 貨商搜尋與訪查
6. 供應(yīng)商分析與評(píng)估
六、采購(gòu)的過(guò)程
1. 采購(gòu)資料
2. 采購(gòu)的行政過(guò)程
3. 采購(gòu)過(guò)程的跟蹤
七、采購(gòu)中的法律問(wèn)題
1. 合同
2. 有關(guān)法律條款
八、談判
1. 談判與討價(jià)還價(jià)
2. 基本方法
3. 談判的準(zhǔn)備
4. 談判的一般過(guò)程
5. 談判技巧在采購(gòu)各階段的運(yùn)用
6. 結(jié)果

講師介紹
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朱老師  資深采購(gòu)經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中國(guó)區(qū)、亞太地區(qū)采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT和加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長(zhǎng)達(dá)20年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，朱老師熟悉國(guó)外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究。在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)。
朱老師長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長(zhǎng)。同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱老師在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德爾福、百事可樂(lè)、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

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