實用采購技巧

實用采購技巧(Rice、Peter)課程介紹：

高效實用的采購技巧

【課程收益】
    “節(jié)省的就是利潤”，采購費用直接進入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。
    本課程將帶給學員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，通過本課程的學習能使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)的依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業(yè)化的采購員。

【課程大綱】
1.采購在企業(yè)中的地位
2.系統(tǒng)化的采購方法
 ◇ 采購類別和支出分析
 ◇ 制定采購策略的過程
 ◇ 采購工作思路與行動計劃
3.采購需求表達
 ◇ 產品、功能和功能性需求分析
 ◇ 制定恰如其分的產品規(guī)格
 ◇ 如何正確地詢價
 ◇ 價值分析的定義、原理
4.公司內部關系的協(xié)調
 ◇ 跨部門運作和跨部門團隊
 ◇ 溝通與協(xié)調的方法
5.價格和成本分析
 ◇ 供求關系與價格
 ◇ 報價單分析和磋商
 ◇ 成本構成和要素分析
 ◇ 供應商的價格底線
6.供應商評估、選擇和考核
 ◇ 尋找、評估和選擇供應商的程序
 ◇ 供應商評估方法和技巧
7.采購過程
 ◇ 有效的采購談判
8.系統(tǒng)化的庫存管理
 ◇ 采購量、期和庫存優(yōu)化
 ◇ 周轉庫存和安全庫存
 ◇ 平均庫存和平均消耗
 ◇ 準時制供應和供應商管理庫存
9.采購中的法律問題

【講師介紹】

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：
《實用采購技巧》
《戰(zhàn)略供應鏈管理》
《采購管理技能訓練》
《國際采購實務》
《卓有成效的采購談判》
《供應商開發(fā)與管理實務》
《工廠庫存管理》
《倉儲管理實務》
《高效物流管理》
《完善貨運與清關》
《客戶關系管理》
《大客戶開發(fā)與管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》等

王老師（Peter）上海
王老師是高級工程師 MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經歷：1992年畢業(yè)于機械設計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監(jiān)等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
專業(yè)領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業(yè)委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經營實際情況，結合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
研究領域：企業(yè)組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產等。
◆ 王先生主講課程包括：
《戰(zhàn)略供應鏈管理》（2天）
《供應鏈管理與ERP》（2天）
《精益生產之精益供應鏈管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《倉儲管理實務》（2天）
《工廠庫存管理實務》（2天）
《實用采購技巧》（2天）
《高級采購管理》（2天）
《供應商質量管理（SQA）》（2天）
《采購談判技巧》（2天）
《非生產性采購管理》（2天）
《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）
《制造企業(yè)的供應鏈管理》（2天）
《采購組織管理與成本控制》（2天）
《供應商談判與績效管理》（2天）
《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》（2天）
《企業(yè)計劃管理實務》（2天）

◆ 王先生服務過的部分客戶：
宇通客車
正泰電器
蘇州科沃斯機器人
羅萊家紡
萬華集團
魯花花生油
雙虎家私
華澤納米材料有限公司 ……
伊萊克斯
貝卡而特
米勒工程
凱邁機械
星宇車燈
康明斯發(fā)電機技術
麥格昆磁（天津）
自貢鴻鶴化工
美的電器
格蘭仕電器
浙江新和成
阿爾斯通（天津）
北京奔馳
川恒化工
必維國際（寧波）
江蘇道達重工
上海儀表局
江蘇圣泰閥門
鄭州白鴿集團
上海申龍客車公司
成都雙虎家私
昆山富士康
河北蘋樂面粉機械集團
山東輝騰機械
長城4S店
杭州中威電子等等

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