實用采購技巧

實用采購技巧(朱老師)課程介紹：

● 課程背景：
    一個扮演企業(yè)最重要的資金運用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對于采購業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
    「采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。美國于1990年代以來10年的經(jīng)濟發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟風暴所賜，其實美國此段時間的經(jīng)濟景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟策略等，不一而足，但其中有一項管理的重大改變就是采購管理。
    中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價值并無法突顯出來。本課程希望提供一個正確的采購管理觀念，從采購的價值談起，藉由剖析采購工作的內(nèi)涵與重要性，導正傳統(tǒng)對采購的不正確觀念，從而導出如何運用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。本課程希望提供給學員一個重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關(guān)鍵實用技巧的，幫助學員創(chuàng)造更多的采購價值。

● 課程目標：
從了解采購人員的角色與風格，開始進一步探討如何透過對價格結(jié)構(gòu)與變化的掌控，以及對談判說服基本觀念的認識與技巧的運用，以求充分發(fā)揮采購人員的功能，從而對企業(yè)有所貢獻。

● 課程內(nèi)容：
采購管理與角色任務(wù)
1、采購對企業(yè)競爭力的重要性
2、采購部門之使命與任務(wù)
3、 采購人員的角色定位
4、采購管理之內(nèi)涵
采購組織與作業(yè)流程
供貨商開發(fā)與管理
采購績效管理
5、采購與相關(guān)部門之互動關(guān)系
6、從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購
7、采購常見問題研討
采購組織與作業(yè)流程
1、采購組織設(shè)計
2、區(qū)分Sourcer與 Buyer
3、采購作業(yè)流程
4、流程分項說明
5、研討:采購作業(yè)常見問題
采購數(shù)量應(yīng)該如何控制
1、MRP原理與安全庫存量管理 
2、采購數(shù)量需求是如何產(chǎn)生的
3、如何控制采購數(shù)量
采購價格管理(產(chǎn)品成本和物料成本構(gòu)成分析、詢價、比價、議價、核價)
1、產(chǎn)品成本構(gòu)成分析
2、怎樣進行比價采購
3、議價原則和技巧
4、怎樣控制采購價格和采購成本
供貨商開發(fā)與管理
1、如何開發(fā)供貨商
2、建立評選供貨商之要件(Criteria)
3、如何訪查供貨商
4、評選供貨商能力之六個領(lǐng)域
5、供貨商之QCDS管理
6、如何管理單一供貨商
7、如何進行供貨商之績效評估
8、如何獎勵供貨商
9、如何淘汰不良供貨商
10、如何協(xié)助供貨商改善績效
采購績效管理
1、交期管理
2、品質(zhì)管理
3、成本管理
4、服務(wù)管理
5、對內(nèi)部各部門之服務(wù)績效

● 相關(guān)認證(可選)
認證費用：500元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
說明：凡希望參加認證的學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊供應(yīng)鏈管理師（采購技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學員）。

● 培訓講師：
    朱老師 資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。
    在他長達20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
    朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

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