基于營銷思維的企業(yè)績效量化考核設(shè)計與落地執(zhí)行

基于營銷思維的企業(yè)績效量化考核設(shè)計與落地執(zhí)行(王占坡)課程介紹：

課程背景：
在國際國內(nèi)經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，行業(yè)競爭加劇，中國各產(chǎn)業(yè)由粗放式管理向精細化管理轉(zhuǎn)變過程中，企業(yè)到底應(yīng)該如何實現(xiàn)管理提升？如何能夠在經(jīng)濟放緩大環(huán)境下企業(yè)沖出績效低谷實現(xiàn)逆勢飛揚？
▲如何化解考核中“上有政策、下有對策”的局面，讓考核徹底落地實施？
▲部門經(jīng)理如何利用績效考核有效提升員工積極主動性、降低員工流失，增強歸屬感提升忠誠度，確保團隊業(yè)績持續(xù)達成？
▲如何破解連環(huán)責任：銷售抱怨生產(chǎn)、生產(chǎn)推采購、采購推財務(wù)、財務(wù)推回款、融資看老板。。。
▲如何有效解決“做的多，錯的多，一線部門永遠被罰”的困局？
▲如何實現(xiàn)所有崗位考核量化、徹底根除主觀定性考核人為因素對結(jié)果觀公正的影響？    
。。。。。。。。

課程目標：
——通過本次實戰(zhàn)訓練，您將達成如下目標，實現(xiàn)績效管理對業(yè)務(wù)部門的實時支持、獲得高層及業(yè)務(wù)部門的認可及配合，讓績效考核確保部門業(yè)績達成！
發(fā)現(xiàn)團隊成長基因，破譯團隊績效倍增密碼，破解部門績效考核難以實施的死穴；
掌握績效考核指標提取方法，20分鐘內(nèi)輕松提取該崗位的KPI指標！
C、掌握目標分解與對接技術(shù)，現(xiàn)場完成公司年度目標、戰(zhàn)略目標與崗位考核指標無縫分解對接！
D、掌握績效考核指標量化設(shè)計技術(shù)，現(xiàn)場設(shè)計出崗位績效量化考核方案，并確保方案能落地實施，徹底改變績效考核的定性考核的弊端！
E、現(xiàn)場制定出全部崗位的考核方案及公司績效管理體系。

課程特色：
系統(tǒng)理論講解+全真行業(yè)及本企業(yè)實景案例解析+現(xiàn)成方案制作+后期落地實施輔導

課前準備：
1、請收集企業(yè)在考核、薪酬、培訓等方面存在的問題。
2、請匯總企業(yè)人力資源管理尤其是績效管理的難題難點，提前兩周提交即作為課堂討論的案例，讓您帶著困惑來，拿著成型方案走！

課程大綱：

模塊一、如何快速打造績效卓越的鐵營盤、鑄造鐵脊梁
一、發(fā)現(xiàn)團隊業(yè)績增長基因
     1、案例：軍魂是如何煉成的？
     2、破繭抽絲：快速找到業(yè)績增長基因
 3、現(xiàn)場演練：讓團隊成長基因迅速萌發(fā)
二、破譯團隊績效倍增密碼
 1、案例：富士康、華為的傷與痛
     2、破譯團隊績效倍增密碼：兩手都要抓，一手要軟，一手要硬
 3、現(xiàn)場設(shè)計：《部門經(jīng)理手里不花錢的胡蘿卜》

模塊二、破解部門績效考核的死穴
 一、企業(yè)績效考核面臨的尷尬困境
     1、案例討論：HR為什么被邊緣化？           
 2、企業(yè)績效考核進退兩難、騎虎難下
     二、部門經(jīng)理管理技能提升的成長階段及對策
1、晉升初期：揠苗助長階段
      2、快速成長期：營養(yǎng)失衡階段
      3、健康平衡期：職業(yè)化階段
      三、巧妙破解績效考核死穴
      1、企業(yè)績效管理必須駕馭的三駕馬車
      2、績效考核成功實施的前提條件及四項基本原則
      3、一劍封喉：巧妙破解績效考核死穴--部門經(jīng)理的對績效考核的支持度

模塊三、如何解決績效考核指標上下兩張皮難題
  1、案例討論：老板發(fā)火為哪般？
  2、崗位說明書編制技巧：讓崗位說明書具有應(yīng)用價值，而不再漫天飛舞
  3、企業(yè)級KPI指標提煉的七個要點
  4、五維目標分解技術(shù)--企業(yè)級目標與部門崗位目標無縫分解聯(lián)動對接
  5、現(xiàn)場演練： 
   （1）現(xiàn)場修正編制《崗位說明書》
   （2）現(xiàn)場設(shè)計《企業(yè)戰(zhàn)略指標與部門崗位指標對接分解表》

模塊四、如何快速提取部門及崗位KPI考核指標
一、正本清源：績效考核的本質(zhì)
1、討論：績效考核要不要獎優(yōu)罰劣？
2、績效考核要為業(yè)績持續(xù)達成負責
3、績效考核：秋后算賬死后驗尸VS確保業(yè)績達成
    二、部門績效倍增的支點：80/20法則的深度應(yīng)用
1、討論：你所不知道的80/20法則另一種解讀
2、業(yè)績倍增的支點——80/20法則深度應(yīng)用
3、案例解析：員工工作積極性持續(xù)保持的套路解析
三、如何快速提取部門崗位KPI考核指標
1、績效考核三大理論邏輯關(guān)系拆析：
       目標管理、平衡計分卡、關(guān)鍵業(yè)績指標
2、部門考核指標提取的三大來源
3、QQTC法則--KPI考核指標提取方法
4、考核指標快速提�。何宀竭B環(huán)考核指標提取技術(shù)
5、考核指標快速篩選取舍應(yīng)用：權(quán)值因子法
6、現(xiàn)場演練：（1）20分鐘內(nèi)快速提取崗位考核KPI指標
             （2）考核指標的取舍演練

模塊五、如何實現(xiàn)績效考核指標全部量化
    1、案例：扯下指標“偽量化”的面紗
    2、績效考核指標量化的標準和檢驗方法
    3、KPI指標量化技術(shù)核心基礎(chǔ)：行為分析
    4、KPI績效指標量化技術(shù)套路詳解：指標量化的三種途徑，確保全部崗位        實現(xiàn)量化
    5、職務(wù)兼職的考核處理技巧
    6、公司考核指標庫設(shè)計技術(shù)
    7、現(xiàn)場演練：（1）現(xiàn)場設(shè)計崗位量化考核KPI指標
          （2）快速建立公司績效考核KPI指標庫

模塊六、如何界定考評范圍對象和考評周期
1、180度考核、360度考核正確使用及回歸
    2、考評主體對象精準卡位界定：誰享有考核的“赦免權(quán)”
3、企業(yè)績效考核周期設(shè)計的誤區(qū)及解決方法

模塊七、如何收集考評信息實施考評
    一、績效考評表格五步成型----“標、權(quán)、算、數(shù)、源”
     1、KPI指標考核目標值設(shè)計技巧；
     2、KPI指標考核標準值設(shè)計技巧；
3、KPI指標計算公式設(shè)計技巧；
4、KPI指標權(quán)重設(shè)計技巧；
5、演練：考評表格五步成型設(shè)計
二、考核數(shù)據(jù)收集整理的技巧
 1、考評數(shù)據(jù)信息收集障礙：繁、亂、散
2、簡潔破除考評信息收集障礙：構(gòu)建考評信息收集“云框架”
3、演練：現(xiàn)場設(shè)計考評信息收集“云框架”

模塊八、績效管理順利推行的關(guān)鍵--績效溝通面談
案例：有情人終成眷屬：楊元慶成功迎娶柳傳志的“女兒”
一、績效管理難度大小取決于績效面談溝通技巧和水平
1、計劃階段的績效面談溝通
2、工作輔導階段面談溝通
3、績效考核階段的績效溝通兩大模式
4、績效問題分析與改進——組織改進、領(lǐng)導改進、員工改進；
二、績效面談的實施
1、績效面談的目的：關(guān)注未來績效提升而非過去過錯
2、面談溝通的7大技巧：以解決問題為導向的面談技巧
3、績效面談的步驟及黃金法則
演練：
1、根據(jù)設(shè)定的不同場景，進行績效面談溝通演練
2、制定一份《績效改善計劃》

模塊九、如何確保部門績效考核落地實施
   一、績效管理體系制度設(shè)計成型
   二、目標達成四部曲：
   1、目標不變方法變
   2、如何快速訓練員工達成卓越績效的思維模式
   3、目標落地達成四部曲：目標——計劃——策略——資源
  三、承諾與復命監(jiān)督機制設(shè)計：團隊績效持續(xù)達成的催化劑
   1、承諾文化形成與承諾板設(shè)計技巧
   2、員工《承諾合同》設(shè)計及簽訂
   3、復命監(jiān)督機制設(shè)計:快速提升團隊執(zhí)行力

模塊十、規(guī)避法律風險，合法運用績效考評結(jié)果，達成管理目標
案例：有理有據(jù)反而輸了官司
一、績效與薪酬獎金巧妙對接，設(shè)計績效型薪酬體系
1、避免會哭的孩子就有奶
2、杜絕上調(diào)工資罵大街
二、績效與員工職業(yè)發(fā)展精準設(shè)計，讓員工工作自動自發(fā)
1、通過考評來規(guī)劃員工的職業(yè)生涯；
2、通過考評來確立員工的培訓需求；
三、人力資源管理風險隱患規(guī)避
1、解除績效不合格員工的風險規(guī)避
2、績效考核調(diào)崗調(diào)薪的風險規(guī)避
    四、績效考核難點解答
1、考核結(jié)果正態(tài)分布的困境及破解之術(shù)
     2、如何解決被考核者與真正責任者不一致的矛盾
     3、如何解決指標名稱很科學，但很難實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的難題
     ……
更多績效考核難題解決方案，現(xiàn)場為您精彩亮劍！

培訓講師： 王占坡
山東大學特聘研究員、濟南大學特聘碩士生導師，速贏商學院“速贏管理黑帶大師”、速贏商學院副院長、《人力資源營銷學》研究應(yīng)用創(chuàng)始人、企業(yè)績效量化考核標準核心起草人、企業(yè)銷量倍增“四輪驅(qū)動”模式主創(chuàng)人、湖北衛(wèi)視《職業(yè)指南》頻道簽約專家；《人力資源管理》雜志社2011年度“著名管理咨詢專家”，實戰(zhàn)派績效提升專家、五步連環(huán)量化考核指標提取技術(shù)主設(shè)計人。被業(yè)界稱為“銷售、生產(chǎn)、人力資源三棲咨詢師”。具有深厚的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，能夠?qū)⑸a(chǎn)、運營、人力資源和市場營銷融匯貫通。歷任北辰集團人力資源經(jīng)理兼質(zhì)量管理部經(jīng)理、山東圣光集團人力資源總監(jiān)、光華博思特營銷策劃項目總監(jiān)、上市公司神州萬象（濟南）清潔能源公司總經(jīng)理。
在《中國人才》《市場營銷與管理》等國家級雜志發(fā)表文章幾十篇，已出版圖書及光盤《領(lǐng)導管人 流程管事》《電話營銷技戰(zhàn)術(shù)》《績效考核指標量化技術(shù)》《HR蛻變》《企業(yè)經(jīng)營管控突破之道》《打破企業(yè)培訓桎梏的六大工具》。
服務(wù)客戶有：香港得利鐘表集團有限公司、濟南水務(wù)集團、華夏良子集團、東營新程石油科技有限責任公司、北京美華林石油科技有限公司、山東眾海公共安全器材有限公司、菱王電梯、恒�。ㄉ綎|）商業(yè)地產(chǎn)、齊魯置業(yè)、齊齊發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、力諾瑞特、貞元集團、山東電力、洪業(yè)化工集團、魯商集團、北辰集團、山東圣光集團、山東五湖化工、山東聯(lián)通、山東電信、建興塑膠、山東中德設(shè)備、山東工大、北京盧德堡啤酒、山東安克生物科技、海王生物工程、濟南鐵路局、格瑞德集團、史丹利化肥、華翔鋼構(gòu)等上百家客戶。

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