碎片化時(shí)代的營銷思考

    從推銷人員向服務(wù)人員轉(zhuǎn)變，是碎片化時(shí)代對銷售人員的基本要求。銷售人員再也不是跟客戶斗智斗勇渴望創(chuàng)造天量訂單的圣斗士，銷售人員要跟顧客站在一起，發(fā)現(xiàn)他們的真實(shí)需求并且真誠地幫助他們，自己的產(chǎn)品能否售賣出去不再重要，重要的是讓顧客找到他真正想要的產(chǎn)品，這就要求我們不但熟悉自己的產(chǎn)品，同時(shí)還能夠了解市場上的其他產(chǎn)品，并能夠進(jìn)行資源整合，如果我們一定要從顧客手上賺錢的話，那我們賺的為顧客提供建議的錢，而不再是產(chǎn)品差價(jià)。

    最后，談?wù)?a class="channel_keylink" href="http://lailaliao.cn/peixun/xiaoshou.html" target="_blank">銷售促進(jìn)，也就是我們狹義上經(jīng)常講的促銷活動問題。在碎片化時(shí)代，用產(chǎn)品和服務(wù)來打動顧客將徹底取代傳統(tǒng)的打折促銷活動，靠低價(jià)永遠(yuǎn)無法擁有你的忠誠顧客，所以如何讓自己與眾不同并且在顧客心目中建立起牢固的位置，將是市場營銷人員要思考的關(guān)鍵問題。

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