從朝鮮戰(zhàn)爭看銷售“人海戰(zhàn)術(shù)”

    人海戰(zhàn)術(shù)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)；不會人海戰(zhàn)術(shù)的公司一定做不大;人海戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略，也是一項極高的管理藝術(shù)！

    營銷多數(shù)情況下必須依靠人海戰(zhàn)術(shù)，也就是需要很多人的推銷，就是再先進(jìn)的公司也離不開人海戰(zhàn)術(shù)，沒有基礎(chǔ)人員的推銷，所有的營銷動作都會沒有結(jié)果，即便是以精兵著稱的娃哈哈，號稱不依靠人海戰(zhàn)術(shù)取勝，最終還是要靠大量的渠道人員，大量的渠道商獲得勝利。中國應(yīng)當(dāng)是人海戰(zhàn)術(shù)的鼻祖，無論在歷史、現(xiàn)代的戰(zhàn)爭中，中國軍隊都在此顯示了卓越的管理才能，朝鮮戰(zhàn)爭就是其中的典范，對它的分析對于理解人海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將有重大的幫助。

    對人最“適合”的戰(zhàn)法

    在朝鮮戰(zhàn)爭即將開始的時候，毛澤東是希望林彪去的，但是這位黃浦軍校的畢業(yè)生，面對美國的飛機大炮被嚇壞了，死活不去，最終還是彭德懷臨危受命，當(dāng)時毛澤東在出發(fā)前對彭總說：中國與美國的兵力4:1的比例大體上比較合適，這大體上相當(dāng)于一個軍打?qū)Ψ揭粋�團，但是戰(zhàn)爭開始之后，毛澤東很快發(fā)現(xiàn)，對付美國鬼子并不像對付國民黨軍隊那樣容易，可以幾萬、幾萬的干掉，最終人員的比例升到了10:1的比例，也就是一個軍打?qū)Ψ揭粋�營，這在外國人眼里基本上是難以想象的。這個比例一直保持到戰(zhàn)爭結(jié)束，指揮眾多的人員完成一個極為精準(zhǔn)的目標(biāo)是需要高超的指揮藝術(shù)的。

    就實戰(zhàn)技能來看，美國人確實擁有非常多的優(yōu)勢，比如：機械化部隊，機動性強。火力配備猛烈，且有空中支援，士兵的單兵作戰(zhàn)能力高等等。但是中國軍隊的人海戰(zhàn)術(shù)也有很多的優(yōu)勢，比如，靈活性，特別是在北朝鮮多山的地區(qū)更加得心應(yīng)手；擅長穿插，近距離作戰(zhàn)；擅長夜戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)等等。在戰(zhàn)爭剛剛開始的，美國人著實吃了不小的虧。美國人尤其害怕黑夜，因為中國士兵經(jīng)常是黑夜進(jìn)攻，而且經(jīng)常是短兵相接的白刃戰(zhàn)，這讓那些美國佬膽戰(zhàn)心驚。他們甚至滑稽的對被俘虜?shù)闹袊勘M(jìn)行分析，最終得出中國人之所以擅長夜戰(zhàn)，主要是由于黃種人的眼睛更適合夜間的活動。事實上，中國的勝利與人在戰(zhàn)爭中特性的充分發(fā)揮有著密切的關(guān)系。

    人海戰(zhàn)術(shù)非常適合現(xiàn)今商戰(zhàn)的需要，銷售隊伍的強大與否，直接影響到企業(yè)的市場競爭能力，很多企業(yè)盲目地崇尚所謂的市場營銷，動輒就是廣告轟炸。但是，不管怎樣的營銷方式，最終還是需要銷售人員將產(chǎn)品賣出去換成錢，還是需要在地面上進(jìn)行一對一的角逐。沒有強大的地面銷售團隊，能夠獲勝基本是不可能的。而建立一支強大的銷售隊伍，要比廣告策劃復(fù)雜得多。

    “訓(xùn)練”成為關(guān)鍵的關(guān)鍵

    中國雖然發(fā)揮了人的最大潛能，并且給敵人以重創(chuàng)，但是，在面對美國人的鋼鐵面前，人畢竟是人，在數(shù)次戰(zhàn)役之后，中國軍隊的減員非常嚴(yán)重，有時候是整個軍的番號被取消。當(dāng)時中國在朝鮮戰(zhàn)場的前線投入了將近40個軍，大約有100多萬人，由于戰(zhàn)爭及氣候的原因，減員成為了能否持續(xù)打下去的關(guān)鍵，當(dāng)時毛澤東是最不希望打持久戰(zhàn)的，但是以當(dāng)時的情況來看，持久戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。因此能否提供源源不斷的兵源就成為贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。為此，中國軍隊在東三省建立了一個可以容納40個軍的訓(xùn)練基地，在前線的軍隊被打垮了，撤到訓(xùn)練基地進(jìn)行補充，新兵經(jīng)過3個月左右的教育、訓(xùn)練派到戰(zhàn)場。這個訓(xùn)練基地成為了徹底打敗美國人的重要因素。表面上看美國人是在與中國的100萬軍隊打仗，但實際上是在與中國的將近5億人口打仗，以中國當(dāng)時的人口出生率來看，按照保守的估計，徹底殲滅中國的適齡男丁需要至少15年的時間，這個時間是美國人根本不敢想象的。因此與其說是戰(zhàn)爭贏得了勝利，不如說是，人海戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略思想嚇退了美國人。

 
    但是這其中，訓(xùn)練是關(guān)鍵的關(guān)鍵，能否使農(nóng)民在很短的時間之內(nèi)，經(jīng)過訓(xùn)練成為合格的士兵是非常關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)。為此，中國形成了非常系統(tǒng)的新兵訓(xùn)練體系，隨著這個體系的不斷完善，新兵的質(zhì)量明顯地提高，單兵作戰(zhàn)能力不斷增強。

    統(tǒng)一的價值觀

    朝鮮戰(zhàn)爭的勝利，與中國軍隊擁有相同的價值觀有著密切的關(guān)系。在共同價值觀的趨勢下，一不怕苦，二不怕死的大無畏革命精神，成為了軍人的最

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