前瞻性產(chǎn)品設(shè)計——從需求到產(chǎn)品規(guī)劃

前瞻性產(chǎn)品設(shè)計——從需求到產(chǎn)品規(guī)劃(張怡林)課程介紹：

(高級實戰(zhàn)提升班）

● 課程收益
 ◇ 課堂實戰(zhàn)訓練：通過實戰(zhàn)訓練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應(yīng)用，實戰(zhàn)前后的評比可以立即展現(xiàn)教學的成果；
 ◇ 模版交付實用：工具模版在實戰(zhàn)培訓后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應(yīng)用到實際工作中，將管理理念直接落實到技術(shù)實操；
 ◇ 貼切學員的案例：經(jīng)營管理中15年企業(yè)實戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導、培訓活動中數(shù)千家企業(yè)的互動，講師可以現(xiàn)場結(jié)合學員的情況信手拈來教學案例；
 ◇ 量身打造微咨詢：現(xiàn)場指導企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)個性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動；
 ◇ IPD無縫對接：與公司的研發(fā)管理流程無縫對接，加強了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量；

● 課程背景  
 ◇ 產(chǎn)品規(guī)劃過程中缺乏系統(tǒng)的分析工具；
 ◇ 產(chǎn)品的技術(shù)驅(qū)動特點產(chǎn)生了以產(chǎn)品為特征與以客戶為特征的細分市場的矛盾，如何解決；
 ◇ 產(chǎn)品基于公司的老產(chǎn)品進行升級、改型，沒有考慮競爭對手的產(chǎn)品動態(tài)發(fā)布和市場環(huán)境的變化情況，對于技術(shù)的前瞻性與市場時機的契合點無法規(guī)劃；
 ◇ 產(chǎn)品規(guī)劃過程中的需求、方案的顆粒度無法掌握，到底應(yīng)該提供什么樣的規(guī)劃文檔給協(xié)作單位或部門；
 ◇ 在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在大量的跨部門和單位的溝通協(xié)調(diào)工作如何高效開展；

● 培訓特色
 ◇ 系統(tǒng)化理論指導――課程內(nèi)容采用國際上先進的管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品管理制度。
 ◇ 豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學員理解。
 ◇ 結(jié)合實際演練――通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。
 ◇ 講師的專業(yè)性――產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場銷售管理及企業(yè)研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗。

● 講師資歷 
張怡林：資深講師，資深顧問
 ◇ 國內(nèi)著名產(chǎn)品管理專家
 ◇ 原深圳華印、億陽信通安全總經(jīng)理
 ◇ 中國產(chǎn)品管理協(xié)會評為“中國產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一
 ◇ 國內(nèi)“需求管理”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”課程的首創(chuàng)者
 ◇ 專業(yè)背景：澳門大學EMBA。具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓/咨詢實踐經(jīng)驗。從事過產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、公司綜合管理等方面的工作，曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔任總經(jīng)理職務(wù)。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與埃森哲、TELELOGIC等著名公司進行過多個管理咨詢項目的合作。
 ◇ 培訓背景：國內(nèi)講授產(chǎn)品管理的十大金牌講師之一�？蛻舭ǚ秸瘓F、康佳、聯(lián)想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信、宇龍通信，等等。曾為百家企業(yè)提供過培訓服務(wù)。

● 課程大綱     
課程背景案例介紹：
搶占家庭的娛樂終端：電視機與盒子
1. 關(guān)聯(lián)部門/流程的信息交互
1.1. 產(chǎn)品規(guī)劃的循環(huán)迭代
 ◇ 產(chǎn)品候選概念VS產(chǎn)品概念
 ◇ 迭代的周期
 ◇ 迭代的方法工具
 ◇ 迭代后的輸出
案例分析：QQ vs 奇虎360的三代產(chǎn)品
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品路線
1.2 輸出文件
 ◇ 文件作用表
 ◇ 市場評估報告
 ◇ 產(chǎn)品路標規(guī)劃書
 ◇ 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書
1.3 管理流程節(jié)點對應(yīng)關(guān)系
 ◇ 需求管理
 ◇ 研發(fā)管理
 ◇ 市場管理
 ◇ 銷售管理
案例分析：某醫(yī)療器械上市公司的產(chǎn)品規(guī)劃之路
現(xiàn)場研討：如何根據(jù)企業(yè)個性優(yōu)化組合產(chǎn)品文件

2 尋找市場機會/威脅點
2.1 流程概要
2.2 機會/威脅尋找要點
2.2.1 五大關(guān)鍵要素
2.2.2 容易產(chǎn)生的誤區(qū)
2.2.3 客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇
2.3 從宏觀機會點落地到細分市場
2.3.1 PEST工具
2.3.2 MMAP工具
2.3.3 課堂實戰(zhàn)：機會點篩選與排序
案例分析：從醫(yī)療器械到保健盒子的機會轉(zhuǎn)換
案例討論：同洲電子VS小米的三代市場機會與威脅
2.4 從市場機會落地到產(chǎn)品機會
2.4.1 MMAP工具
2.4.2 WNC工具
案例分析： 從健康空調(diào)到PM2.5
    從IPOD到IPONE
    電動車的產(chǎn)品路線
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品機會
2.5 審視細分市場
2.5.1 量化數(shù)據(jù)
 ◇ 市場規(guī)模
 ◇ 增長率
 ◇ 競爭份額布局
 ◇ 用技術(shù)生命周期曲線分析
 機會/威脅的時間點預判
 機會點是否還需要再次細化
案例分析： 健康盒子的三代產(chǎn)品預設(shè)
 電動汽車的市場再細分與三代產(chǎn)品的預設(shè)
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品預設(shè)
2.5.2 細化市場可獲得性分析
 ◇ 再用PEST與MMAP
 ◇ MMAP與WNC分析購買力
 ◇ 用波特五力分析競爭
 ◇ 組合成SWOT信息
案例分析：保健盒子的機會可能性
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品機會可能性
2.6 輸出市場評估報告
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)尋找市場機會點中的問題

3 機會市場與產(chǎn)品機會對接
3.1 對接分析方法全圖
3.2 整理可能的對接方案
3.2.1 基于ANSOFF的啟示
3.2.2 基于BOSSTON的啟示
3.2.3 基于技術(shù)生命周期的啟示
案例分析：保健盒子產(chǎn)品的未來可能方案
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品的未來可能方案
3.3 產(chǎn)品機會拓展到產(chǎn)品候選概念系列
3.3.1 用SWOT匯總
3.3.2 初步獲得產(chǎn)品候選概念系列
 ◇ 基于購買決策表的啟示
 ◇ 基于WNC中產(chǎn)品價值的分解
案例分析：保健盒子的SWOT匯總
案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總
3.4 輸出文件
3.4.1 市場VS產(chǎn)品機會一覽圖
3.4.2 細分市場描述
案例分析：從MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？
3.4.3 初始業(yè)務(wù)計劃
案例分析：保健盒子的市場VS產(chǎn)品矩陣圖
案例討論：同洲電子VS小米的市場VS產(chǎn)品矩陣圖
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場 企業(yè)如何將市場機會點與公司產(chǎn)品對接

4 前瞻性產(chǎn)品設(shè)計（產(chǎn)品規(guī)劃）
4.1 產(chǎn)品路標規(guī)劃
案例分析：APPLE的移動互聯(lián)產(chǎn)品路線
4.1.1 基于ANSOFF設(shè)定產(chǎn)品上市路徑圖
4.1.2 基于技術(shù)生命周期曲線預計上市/退市時間
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品路線圖
4.2 二代產(chǎn)品候選概念細化
案例分析：LINNK與ANNI的網(wǎng)絡(luò)播放器
4.2.1 用戶需求的深度挖掘
4.2.2 得到產(chǎn)品價值主張的關(guān)鍵要素
4.2.3 定義產(chǎn)品的標準配置
案例討論：同洲電子VS小米的二代產(chǎn)品候選概念
現(xiàn)場咨詢：
1 如何將規(guī)劃在公司落地
2 現(xiàn)場企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中的問題答疑

5 市場需求收集
5.1 課堂演練案例介紹
5.2 市場需求術(shù)語統(tǒng)一
5.3 需求收集的階段流程
5.4 收集內(nèi)容分類
 ◇ 宏觀趨勢類
 ◇ 微觀競爭類
 ◇ 市場成交類
 ◇ 課堂實戰(zhàn)：需求內(nèi)容分類
5.5 建立需求收集的信息分配表
 ◇ 信息來源
 ◇ 直接采集活動的十個種類與特征
 ◇ 課堂實戰(zhàn)：建立需求信息收集分配表
5.6 讓需求收集活動切實可行
 ◇ 管理要點：時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
 ◇ 用計劃保障需求時效性
 ◇ 課堂實戰(zhàn)：將需求收集活動溶于日常經(jīng)營活動
5.7 如何制訂調(diào)查報告
 ◇ 現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶滿意度及競爭比對
 ◇ 計劃獲得的其他市場信息
 ◇ 面向未來的產(chǎn)品機會點
 ◇ 獲得有價值的信息的關(guān)鍵技巧：訪談大綱
現(xiàn)場咨詢：如何根據(jù)企業(yè)個性做好需求收集活動

6 模版工具交付

● 部分培訓客戶
運營商：中國網(wǎng)通、中國電信北京研究院/廣州研究院、上海電信、江西電信、上海移動、浙江移動、內(nèi)蒙移動、北京移動、廣東移動、深圳移動、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通等
通信類企業(yè)：廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司、海信通信、星網(wǎng)銳捷、京信通信、同洲電子、國騰通訊、邁普通信、恒寶通光電子、北京格林威爾科技發(fā)展有限公司、先創(chuàng)電子、億陽集團、網(wǎng)通研究院、顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、迪威視訊等
軟件及系統(tǒng)集成：用友軟件、金蝶軟件、亞信科技、東軟軟件、中軟國際、神州數(shù)碼軟件集團、遠光軟件、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、廈門巨龍軟件、上海寶信軟件、靈圖軟件、超圖信息、等
消費電器：海爾集團、康佳集團、美的制冷、美的生活電器、榮事達、小天鵝、TCL王牌、海信集團、、萬寶冰箱、奧克斯空調(diào)等
電源/光源：山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、上海亞明等
計算機：聯(lián)想集團、清華同方、方正科技、TCL電腦、研祥智能、國微電子、頂星數(shù)碼、頂星科技、清華比威、華旗資訊等
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、金科威電子、三瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療等
電力設(shè)備：南瑞集團、四方繼保、許繼集團、科陸電子、優(yōu)特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、國電南自、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等
汽車：一汽轎車、東風汽車、宇通客車、長安汽車、安凱客車等
基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、歌爾電子、科大訊飛、信利電子、華大電子等
儀器儀表：萬訊自控、聚光科技、大族激光、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、研詳智能、安捷倫等

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