實用采購管理技巧——采購專業(yè)人士必修課程

實用采購管理技巧——采購專業(yè)人士必修課程(Gong)課程介紹：

● 課程背景：
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

● 課程大綱 ：
一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名
1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？
2.采購部是公司內(nèi)的支持部門 ，還是關(guān)鍵部門？
3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？
4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后
5.用財務(wù)數(shù)據(jù)說話，采購的價值是什么？（實例分析與演練）
6.SOURCING & SCM在國內(nèi)外受重視的排名
二、做一名合格的專業(yè)采購，你準備好了嗎？
1. 采購管理的發(fā)展史
2. 采購管理的5個臺階 –你目前在哪個臺階上站著？
3. 采購常犯錯誤的和誤區(qū)是什么？
4 .做真正專業(yè)的采購，應(yīng)具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）
5.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠（HR經(jīng)理沒提前告訴你的）
6.采購組織類型與職能界面
三、采購系統(tǒng)化
1. 建立采購架構(gòu)與體系 – 6種導(dǎo)向
2. 戰(zhàn)略競爭層次
3. 采購模式的演變進程 – 采購的前世今生
4. 職能層次劃分
5. 采購物品定位模型
6. 采購的主要程序
7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振
8.采購與供應(yīng)鏈的評估- MONCZKA模型
四、采購管理的計劃與需求
1.如何衡量有效的采購 - 5R原則
2.采購管理的目標
3. 采購的計劃內(nèi)容
4.如何清晰表達各類采購需求？
5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計圖
6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護身符
7.不同類物品，物料的采購策略分析對比
8.采購預(yù)算模型
9.怎樣進行招標采購？
五、價格與成本分析
1.詢價、議價、比價工程 –你的功夫過硬嗎？
2.怎樣發(fā)RFQ？
3.價值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲
4.采購價格的確定方式
5.價格定價法
6.你會用工具做價格分析嗎？
7.審查報價時，你應(yīng)該具備的成本知識
8.影響采購價格的因素是什么？-為你的談判做好準備
9.如何降低成本-不受歡迎的降價是什么，潛在的風(fēng)險在哪里？
案例分析與討論：
六、一場有效成功的談判設(shè)計方案
1.談判是一場心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型
2.談判前要準備些什么？
3談判區(qū)域圖的解析
4.SWOT分析
5.談判中要運用的多種技巧- PRAM談判模型
6. 談判中的共情學(xué)
7.怎樣設(shè)定你的談判底線？
8.談判的BATNA是什么？
9.怎樣有效地落實談判結(jié)果？
10.教你幾招成為談判高手
七、庫存，交期管理
1. 訂貨法則
2. 為什么要建立安全庫存？
3. 何種物料須建立庫存？
4.何時訂貨及經(jīng)濟訂貨量？
5.如何建立安全庫存
6.謹慎庫存之河
7. 倉庫管理的原則
8. JIT & VMI
9．什么是牛鞭效應(yīng)
10.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性
11.供應(yīng)商交貨期10招勝算
12.交期延遲分析與改善措施
八、供應(yīng)商開發(fā)，評估與管理
1.供應(yīng)商來源
2.供應(yīng)商開發(fā)流程
3.供應(yīng)商評價標準-感知模型
4.同步工程-供應(yīng)商早期納入
5. 供應(yīng)商審核與評估  -分組練習(xí)
6. 供應(yīng)商績效管理（SPR）
7. 供應(yīng)商整合5步曲
九、采購中的法律問題
1.采購合同的成立要素
2.合同的主要條款
3.合同中的常見陷阱有哪些？
4.合同中的風(fēng)險防范措施
5.你了解各種貿(mào)易條款嗎？
6.繪圖話國際貿(mào)易術(shù)語
7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設(shè)定？
8.怎樣處理合同中的爭議？
十、采購人員的績效評估
1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績—老板永遠不告訴你的這些點
2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價值
3. 怎樣杜絕無效的采購行為

● 講師介紹： David Gong
美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA,中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎 工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解  對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè) 豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗，15年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。

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