關(guān)鍵團(tuán)隊績效激勵方案設(shè)計與運營新實戰(zhàn)

關(guān)鍵團(tuán)隊績效激勵方案設(shè)計與運營新實戰(zhàn)(趙惠穎)課程介紹：

課程特點：
 ◇ 市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計的全景鳥瞰；
 ◇ 根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

課程大綱：

上篇：績效激勵方案設(shè)計方法論 3H

1、整體薪酬的組成部分
2、短期激勵方案設(shè)計3C模型
3、短期激勵方案設(shè)計6要素
3.1、激勵對象劃分
3.2、不同類別人員的激勵組合
3.3、激勵總額設(shè)計
3.4、激勵杠桿與激勵強(qiáng)度設(shè)計
3.5、激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
3.6、激勵周期
【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練   10H

4、銷售人員短期激勵方案設(shè)計   4H
4.1、銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇
【演練2】銷售激勵方案設(shè)計要點與職位類別匹配  

4.2、提成激勵方案設(shè)計
4.2.1、定底薪
4.2.2、提成公式構(gòu)建
4.2.3、提成基數(shù)選擇
4.2.4、提成比率設(shè)計與測算
4.2.5、典型的銷售激勵設(shè)計01-03
4.2.6、銷售管理人員提成方案設(shè)計
4.2.7、提成制方案設(shè)計的雷區(qū)
【演練3】提成激勵方案改造

4.3、目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計
4.3.1、目標(biāo)獎公式構(gòu)建
4.3.2、績效考核指標(biāo)遴選
4.3.3、績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整
4.3.4、績效系數(shù)設(shè)計
4.3.5、典型的銷售激勵設(shè)計04-09
【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

5、研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H
5.1、研發(fā)團(tuán)隊類型與績效激勵重點
5.2、研發(fā)項目獎
5.2.1、定激勵對象
5.2.2、定獎金包
5.2.2.1、成果獎金包設(shè)計與示例 10
5.2.2.2、收益獎金包設(shè)計與示例 11
5.2.3、定分配規(guī)則
5.3、研發(fā)創(chuàng)新獎
5.3.1、研發(fā)創(chuàng)新獎模式
5.3.2、研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例 12-14
【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

6、生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H
6.1、生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類
6.2、計件制
6.2.1、公式構(gòu)建
6.2.2、勞動定額確定
6.2.3、計件單價測算
6.2.4、計件工資模式介紹及演示
6.3、計時制
6.3.1、哈爾西50-50模式
6.3.2、羅恩獎金模式
6.4、生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計
6.5、典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計15
【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

7、高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H
7.1、高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)
7.1.1、基本年薪設(shè)計
7.1.2、效益年薪設(shè)計及示例 16
7.2、基于EVA的年薪制設(shè)計
7.2.1、基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
7.2.2、EVA獎勵實施程序
【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8、即時激勵方案設(shè)計 0.5H
8.1、即時激勵方案設(shè)計要點
8.2、創(chuàng)意獎項設(shè)計
8.3、競賽與機(jī)會事件獎勵

9、組織整體激勵計劃 0.5H
9.1、激勵方案整合設(shè)計及示例 19-20
9.2、利潤分享計劃設(shè)計要點
9.3、利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營   1H

10、績效激勵方案實施與溝通
10.1、激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
10.2、有效溝通的組成部分
10.3、有效溝通的技巧-期望值
10.4、有效溝通的技巧-效價
【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

 

趙惠穎老師

資深薪酬與股權(quán)激勵設(shè)計專家
KNOLSKAPE 商業(yè)敏感度認(rèn)證講師
美國全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級認(rèn)證講師
SHRM-SCP（高級認(rèn)證專家）及認(rèn)證講師

趙老師現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問；曾任金立通信、華潤三九、平安集團(tuán)HRD、薪酬績效經(jīng)理等職，深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓。

職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
項目經(jīng)歷
華潤三九全員績效管理項目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項目、全面激勵項目；幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項目
專業(yè)領(lǐng)域
組織及職位管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源運作，有國企及民企人力資源變革項目成功經(jīng)驗。

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