培訓(xùn)關(guān)鍵詞：薪酬培訓(xùn)
關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)薪酬績效激勵方案班（銷售＋研發(fā)＋生產(chǎn)＋高管）(趙老師)課程介紹：
課程特點(diǎn)：
市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；
根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點(diǎn)的個性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體
課程大綱：
第一部分：績效激勵方案設(shè)計(jì)方法論 2H
一、 整體薪酬的組成部分
二、 短期激勵方案設(shè)計(jì)3C模型
三、 短期激勵方案設(shè)計(jì)6要素
1. 激勵對象劃分
2. 不同類別人員的激勵組合
3. 激勵總額設(shè)計(jì)
4. 激勵杠桿與激勵強(qiáng)度設(shè)計(jì)
5. 激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
6. 激勵周期
演練：激勵方案6 要素速配
第二部分：不同類別人員激勵方案設(shè)計(jì)與演練 10H
一、 銷售人員短期激勵方案設(shè)計(jì) 4H
1. 銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇
2. 提成激勵方案設(shè)計(jì)
1) 定底薪
2) 提成公式構(gòu)建
3) 提成基數(shù)選擇
4) 提成比率設(shè)計(jì)與測算
5) 典型的提成激勵設(shè)計(jì)（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）
6) 銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)
3. 目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計(jì)
1) 目標(biāo)獎公式構(gòu)建
2) 績效考核指標(biāo)遴選
3) 績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
4) 績效系數(shù)設(shè)計(jì)
5) 典型的目標(biāo)獎方案設(shè)計(jì)（階梯式、主基二元式）
演練：選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）
二、 研發(fā)人員激勵方案設(shè)計(jì) 2H
1. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績效激勵重點(diǎn)
2. 研發(fā)項(xiàng)目獎
1) 定激勵對象
2) 定獎金包
a) 成果獎金包設(shè)計(jì)與示例
b) 收益獎金包設(shè)計(jì)與示例
3）定分配規(guī)則
3. 研發(fā)創(chuàng)新獎
a) 研發(fā)創(chuàng)新獎模式
b) 研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計(jì)與示例
演練：選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）
三、 生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計(jì) 2H
1. 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類
2. 計(jì)件制
1) 公式構(gòu)建
2) 勞動定額確定
3) 計(jì)件單價測算
4) 計(jì)件工資模式介紹及演示
3. 計(jì)時制
1) 哈爾西50-50模式
2) 羅恩獎金模式
4. 生產(chǎn)專項(xiàng)獎勵設(shè)計(jì)
5. 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計(jì)15
演練：選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）
四、 高管人員短期績效激勵方案設(shè)計(jì) 1H
1. 高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)
1) 基本年薪設(shè)計(jì)
2) 效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16
2. 基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)
1) 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
2) EVA獎勵實(shí)施程序
演練：設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案
五、 即時激勵方案設(shè)計(jì) 0.5H
1. 即時激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2. 創(chuàng)意獎項(xiàng)設(shè)計(jì)
3. 競賽與機(jī)會事件獎勵
六、 組織整體激勵計(jì)劃 0.5H
1. 激勵方案整合設(shè)計(jì)及示例 19-20
2. 利潤分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3. 利潤分享案例分析
第三部分：短期績效激勵方案實(shí)施運(yùn)營 1H
一、績效激勵方案實(shí)施與溝通
1. 激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
2. 有效溝通的組成部分
3. 有效溝通的技巧-期望值
4. 有效溝通的技巧-效價
演練：設(shè)計(jì)本企業(yè)績效激勵方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃
授課導(dǎo)師：
趙惠穎老師
現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問
曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理
平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職
深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓
職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
項(xiàng)目經(jīng)歷
華潤三九全員績效管理項(xiàng)目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目績效快照項(xiàng)目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目、全面激勵項(xiàng)目；幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項(xiàng)目
專業(yè)領(lǐng)域
擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計(jì)、績效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。
課綱下載
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