采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練(夏先生)課程介紹：

培訓(xùn)介紹：
    由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專(zhuān)業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。
    本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
1. 那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？
2. 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？
3. 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4. 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
5. 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
6. 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
7. 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
 
培訓(xùn)大綱：
 
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
  - 采購(gòu)的定義與分類(lèi)
  - 3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
  - 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
  - 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
  - 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系
  - 采購(gòu)管理組織
  - 采購(gòu)崗位要求
  - 采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
  - 需求確認(rèn)
  - 了解需求
  - 尋找資源
  - 定價(jià)
  - 制作訂單
  - 訂單執(zhí)行
  - 交貨 
  - 收貨驗(yàn)貨
  - 發(fā)票付款
  - 檔案整理

第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
  - 采購(gòu)成本構(gòu)成要素
  - 價(jià)格成本分析技術(shù)
  - 定價(jià)方法
  - 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
  - 付款條款的合理運(yùn)用
  - 采購(gòu)成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
  - 供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
  - 內(nèi)部需求分析
  - 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
  - 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
  - 供應(yīng)商選擇方式
  - 合格供應(yīng)商管理
  - 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)
  - 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
  - 尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)
  - 雙贏談判的基本原則與策略
  - 談判的步驟
  - 采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
  - 交換與讓步
  - 善于運(yùn)用談判的主要技巧
  - 談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
  - 高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
  - 合同四大要素：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、換盤(pán)和接受
  - 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
  - 國(guó)際貨物貿(mào)易銷(xiāo)售合同公約及合同法概論
  - 合同類(lèi)型
  - 合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
  - 執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
  - 9合同的變更
  - 違約和退出條款
案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
  - 采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
  - 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
  - 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
  - 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
案例分析

講師介紹：

夏先生 Mr.Teddy Xia

專(zhuān)業(yè)背景：

Ÿ   加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)化專(zhuān)業(yè)方向

Ÿ   美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書(shū)

Ÿ   美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）資質(zhì)證書(shū)

Ÿ   ISM / CPSM證書(shū)的講師資格認(rèn)證

Ÿ   可中英文授課

行業(yè)資質(zhì)：

十幾年作為世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)公司供應(yīng)鏈經(jīng)理，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存控制、sourcing、物料計(jì)劃管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等，曾但任聯(lián)想電腦事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購(gòu)物流總監(jiān)。

目前，夏老師每年會(huì)負(fù)責(zé)2~3個(gè)公司級(jí)的大項(xiàng)目，幫助公司在“供應(yīng)鏈”方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘等工作，對(duì)于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通多部門(mén)之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營(yíng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。

咨詢項(xiàng)目：

作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚(yú)躍醫(yī)療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達(dá)、馬牌輪胎、上海醫(yī)藥集團(tuán)、德?tīng)柛襻t(yī)療、貝朗醫(yī)療、可口可樂(lè)、阿里巴巴、食行生鮮、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門(mén)太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬(wàn)家、阿特拉斯等知名國(guó)內(nèi)外企業(yè)主持過(guò)的多個(gè)培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目。

主講課程：《CPSM模塊二：供應(yīng)管理整合》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《SCMP：M2供應(yīng)鏈管理規(guī)劃》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)談判策略與技巧》、《PMC需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《供應(yīng)鏈S&OP生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》、《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》、《供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流一體化》、《采購(gòu)訂單、供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制》

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