采購人員核心技能提升訓(xùn)練

采購人員核心技能提升訓(xùn)練(Liu)課程介紹：

● 課程介紹
    產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
    但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

● 講師介紹
Wayne Liu
采購與供應(yīng)鏈高級(jí)講師
德國商會(huì)（中國）合作，作為其采購、物流與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的簽約講師
Wayne1990年畢業(yè)于上�？萍即髮W(xué)，2004年獲美國UMT項(xiàng)目管理方向的MBA學(xué)位及優(yōu)秀畢業(yè)論文獎(jiǎng)(Supply Chain Optimization for Tire Manufacturing)；具12年以上外企物流中高層管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不僅在消費(fèi)品和化工行業(yè)的制造業(yè)任職過，并有一定的生產(chǎn)管理背景，同時(shí)也在跨國貿(mào)易公司從事過貿(mào)易進(jìn)出口物流；對(duì)于計(jì)劃、采購、進(jìn)出口、運(yùn)輸與配送，倉儲(chǔ)（含保稅區(qū)與保稅物流園區(qū)）等環(huán)節(jié)均直接參與操作或管理；曾先后在外資企業(yè)擔(dān)任過：供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、物流總監(jiān)、中國首席代表。
培訓(xùn)課程題目：
《物流與供應(yīng)鏈管理》
《非物流供應(yīng)鏈經(jīng)理的物流與供應(yīng)鏈管理》
《國際采購與貨運(yùn)清關(guān)》
《采購開發(fā)、成本與增值管理與談判》
《存貨控制與倉儲(chǔ)管理》
《高級(jí)采購》
《采購管理》
《運(yùn)輸策略與配送中心管理》
《配送渠道優(yōu)化和存貨管理》
《采購創(chuàng)造盈利，分銷創(chuàng)造增值》
《危險(xiǎn)品物流操作和管理》
部分服務(wù)企業(yè)：
 海南椰樹集團(tuán)
 海航集團(tuán)
 英國石油
 泰科電子科技有限公司
 常州安費(fèi)諾集團(tuán)
 西門子中國
 開得阜物流（上海）有限公司
 飛利浦上海投資有限公司
 惠氏營養(yǎng)品有限公司
 眼力健(杭州)制藥有限公司
 美信物流（中國）有限公司                                         
 維蒙特工業(yè)（中國）有限公司
 貝卡爾特有限公司
 麥格納唐納利有限公司
培訓(xùn)課程特色：
短小精悍的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、內(nèi)容詳實(shí)的課程講義、精心編寫的案例/試題、圖文并茂的演示、生動(dòng)活潑的案例討論，都使劉先生的培訓(xùn)頗具特色，幫你在最短時(shí)間內(nèi)全面掌握、迅速提升和靈活應(yīng)用企業(yè)物流與供應(yīng)鏈的實(shí)戰(zhàn)技能。
1. 課堂充分互動(dòng)：65%時(shí)間講師講解、引導(dǎo)、啟發(fā)；25%時(shí)間案例分組討論（workshop），學(xué)員代表發(fā)言，講師點(diǎn)評(píng)；10%時(shí)間學(xué)員提問，講師當(dāng)場解答企業(yè)實(shí)際問題。
2. 生動(dòng)活潑的集體游戲：不用傳統(tǒng)、單調(diào)的單向教學(xué)方式，而是通過午間休息和課余時(shí)間生動(dòng)活潑的集體游戲，讓學(xué)員廣泛參與，加強(qiáng)技巧應(yīng)用和適應(yīng)能力的培養(yǎng)。
3. 講義在不斷更新：隨著講師講課和研究的不斷深入，各種物流與供應(yīng)鏈課程每個(gè)專題講義都在不斷更新，以最快反應(yīng)國內(nèi)外物流與供應(yīng)鏈的最新動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、前沿理論和最佳實(shí)踐。
 
● 課程大綱
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
   1、采購的定義與分類
   2、采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
   3、采購以及采購管理的目標(biāo)
   4、采購的基本要素
   5、采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
   6、21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
   7、采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
   1、需求確認(rèn)
   2、了解需求
   3、尋找資源
   4、定價(jià)
   5、制作訂單
   6、訂單執(zhí)行
   7、交貨
   8、收貨驗(yàn)貨
   9、發(fā)票付款
   10、檔案整理
三、成功采購人員的7大知識(shí)要素
   1、價(jià)格/ 成本分析
   2、詢價(jià)管理
   3、質(zhì)量體系
   4、交期管理
   5、采購系統(tǒng)管理
   6、庫存管理
   7、采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
   1、供應(yīng)市場分析
   2、哪里去找供應(yīng)商？
   3、供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
   4、供應(yīng)商篩選方式
   5、供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
   6、供應(yīng)商現(xiàn)場考評(píng)
   7、單一供應(yīng)商的原因
   8、多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
   1、供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
   2、供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
   3、目錄化方式
   4、要素衡量法
   5、成本比例法
六、談判技巧
   1、談判的目標(biāo)
   2、可以談判的內(nèi)容
   3、談判的過程
   4、談判工具（checklist)
   5、談判技巧
   6、談判的關(guān)鍵點(diǎn)
   7、采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
   8、談判基本策略
   9、雙贏談判策略
   10、談判注意事項(xiàng)
七、采購策略
   1、公司采購策略
   2、采購的權(quán)限
   3、自制或外購的決定

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