采購必備的合同管理與風(fēng)險控制技能

采購必備的合同管理與風(fēng)險控制技能(Sam Wang)課程介紹：

培訓(xùn)收益：
1. 了解合同的基本原則
2. 了解采購合同的談判與簽訂的原則
3. 如何讓采購合同執(zhí)行的更順利
4. 如何處理合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險
5. 了解合同的基本原則
6. 了解采購合同的談判與簽訂的原則
7. 如何讓采購合同執(zhí)行的更順利
8. 合同履行過程中發(fā)生爭議時如何解決

課程背景：
    隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，合同談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，采購從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些合同細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后合同履行過程中的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?BR>    課程從實際問題出發(fā)，通過對經(jīng)典案例的分析和大量的練習(xí)使學(xué)員更充分地將課堂中學(xué)到的知識和日常實際工作相結(jié)合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
 
課程大綱：
 
第一部分合同的準(zhǔn)備
1、選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
2、招投標(biāo)簡述
3、如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？
4、確認雙方的履約能力
5、備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

第二部分采購合同的談判與簽訂
1、什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2、從合同成立到合同生效
a) 合同成立：要約與承諾
b) 不同情況下的合同生效
3、合同的無效與撤銷
4、合同通常必須具備哪些條款？
5、各類采購合同條款解析
a) 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
b) 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
c) 分析服務(wù)合同
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
a）合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
b）如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

第三部分采購合同的管理與執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權(quán)
6、付款前的再次審查

第四部分合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
1、針對授權(quán)的檢查與確認
      a) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
3、如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？
4、遇到對方違約怎么辦？
5、我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？
6、當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
7、雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
8、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險

第五部分合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程

第六部分 總結(jié)、分享與答疑
 
講師介紹：Sam Wang
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會（CFLP）采購專家
 ◇ 美國供應(yīng)管理學(xué)會職業(yè)認證培訓(xùn)CPM/CPSM授權(quán)講師
 ◇ 南京大學(xué)國際MBA
 ◇ 注冊經(jīng)濟師
 ◇ 注冊質(zhì)量工程師
 ◇ 注冊采購經(jīng)理人(C.P.M.)
 ◇ 注冊需求預(yù)測規(guī)劃師(CDMP)
 ◇ 擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團（南京工廠）、捷普科技（全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購經(jīng)理等職務(wù)。專于采購與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計劃與運營管理。

 ◇ 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風(fēng)悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進行過內(nèi)訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

 ◇ 在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的時候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應(yīng)基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調(diào)查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對”等專業(yè)文章。

 ◇ 北京“2013年中國跨境電商供應(yīng)鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應(yīng)鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 深圳“2014年中國供應(yīng)鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會供應(yīng)鏈委員會主辦）

 ◇ 上�！�2014企業(yè)價值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學(xué)需求鏈研究院主辦）

 ◇ 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 上�！�2014中國電子供應(yīng)鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會主辦）

更多采購必備的合同管理與風(fēng)險控制技能相關(guān)課程：