構建卓越的客戶服務管理體系

構建卓越的客戶服務管理體系(專職講師)課程介紹：

課程背景

客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的客戶需求先見能力而傲視群雄，打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點�？蛻舴⻊展芾眍I域對于希望走向一流的企業(yè)來說已成為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而必須搶先關注的領域。然而客戶服務管理卻不象其他管理領域那樣擁有成熟的體系和經驗。本課程希望能夠滿足那些希望通過塑造卓越的服務競爭優(yōu)勢而開創(chuàng)未來的企業(yè)的急迫需求。

課程目標

  讓有關客戶服務的卓越理念能真正運用在經營管理實踐中；
  學會構建合適的客戶服務管理體系，為企業(yè)設計科學的服務流程、服務標準，提升整體服務質量；
  通過客戶服務理念在戰(zhàn)略層面的定位、員工對于服務的重新認識，進一步創(chuàng)造良好的內部服務環(huán)境與內部客戶服務態(tài)度；
  初步學會培養(yǎng)輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態(tài)、深刻認識客戶服務，切實提升各類員工的服務技能。

課程方式

體系框架搭建+系統思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討

課程大綱

第一部分  客戶服務體系的建立與管理
第一章 客戶服務管理規(guī)劃
 第一節(jié) 客戶服務的組織結構
 第二節(jié) 客戶服務部職責
 第三節(jié) 客戶服務管理規(guī)劃
 第四節(jié) 客戶服務質量管理
※ 案例1-1 讓客戶感動的服務
第二章 客服人員管理
 第一節(jié) 客服團隊與人員管理
 第二節(jié) 客服人員的崗位職責與素質要求
 第三節(jié) 客戶服務人員的招聘與培訓
 第四節(jié) 客服人員的激勵
 第五節(jié) 客服人員的績效評估
第三章 客戶滿意度與忠誠度管理
 第一節(jié) 客戶滿意度管理
 第二節(jié) 客戶忠誠度管理
 第三節(jié) 預防客戶流失管理
※ 案例：
第四章 客戶關系的建立與維系
 第一節(jié) 客戶關系的建立
 第二節(jié) 客戶維護
 第三節(jié) 客戶挽留
 第四節(jié) 制訂客戶關懷計劃，擴大客戶關系
 第五節(jié) 客戶關系與客戶關系管理
 第六節(jié) 客戶信息收集與管理
 第七節(jié) CRM系統介紹
 第八節(jié) CRM系統功能模塊介紹
 第九節(jié) CRM系統的實施
第五章 大客戶服務管理
 第一節(jié) 客戶服務分級
 第二節(jié) 核心客戶管理
 第三節(jié) 大客戶服務管理
 第四節(jié) 提高大客戶忠誠的策略
第二部分  客戶服務實戰(zhàn)技巧
第六章 客戶服務基礎
 第一節(jié) 理解客戶服務
 第二節(jié) 客戶服務人員的職業(yè)要求
 第三節(jié) 客戶服務禮儀
※ 案例 
第七章 客戶服務中的溝通技巧
 第一節(jié) 客戶溝通的基礎知識
 第二節(jié) 傾聽技巧
 第三節(jié) 提問的技巧
 第四節(jié) 掌握有效溝通的語言
 第五節(jié) 身體語言的運用
※ 案例：
 第八章 客戶服務技巧
 第一節(jié) 客戶接待技巧
 第二節(jié) 理解客戶的技巧
 第三節(jié) 滿足客戶的期望
 第四節(jié) 留住客戶的技巧
 第五節(jié) 及時服務
 第六節(jié) 創(chuàng)新客戶服務
※ 案例
第九章 不同類型客戶的服務技巧
 第一節(jié) 不同類型客戶的服務技巧
 第二節(jié) 棘手客戶服務技巧
第十章 客戶投訴的處理技巧
 第一節(jié) 客戶為什么會投訴
 第二節(jié) 有效處理客戶投訴的意義
 第三節(jié) 一般投訴處理技巧
 第四節(jié) 不同投訴方式的服務技巧
 第五節(jié) 重大投訴處理技巧
 第六節(jié) 投訴帶來的危機處理
※ 案例
第十一章 處理客戶服務壓力的技巧
 第一節(jié) 壓力與壓力的產生
 第二節(jié) 處理壓力的技巧
※ 案例

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