| 【時間地點】 | 2010年7月20-21日（周二、周三） 廣州市越秀區(qū)三育路東山賓館 | ||
| 【培訓講師】 | 施小倫博士 | ||
| 【參加對象】 | 企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術和管理人員； | ||
| 【參加費用】 | ￥2980元/人 （費用包括講師費、教材費、午餐、茶點、管理費和稅費等）特別優(yōu)惠：1、課前15天報名并交費九折優(yōu)惠；2、團體報名五人免費贈送壹個名額。注：以上優(yōu)惠只可選擇其一（名額有限，報滿截止） | ||
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | ||
● 課程說明
這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標規(guī)范為基礎，注重企業(yè)招投標實際運作的企業(yè)核心應用課程。
兩天的課程將為您介紹當今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標技巧。您將學會如何應用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標或者投標的計劃。您將學會如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標預定的目標。您也將學會怎樣客觀有效地評估招投標文件的風險和進行有效控制。在課堂練習中，您會作為招投標項目團隊的一員對一個由您或其他學員提供的真實招投標個案進行實際演練。
● 課程特點：
◇ 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
◇ 通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學員的理解，課程生動活潑；
◇ 課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認可的13個學時的PDU培訓證書；
● 課程目的：
◇ 熟悉國內(nèi)外招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
◇ 招投標雙方如何在企業(yè)招投標運作中實現(xiàn)價值最大化；
◇ 國內(nèi)企業(yè)招投標運作的環(huán)境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
◇ 企業(yè)招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
◇ 招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
◇ 投標文件的制定和投標定價策略；
◇ 企業(yè)招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
◇ 企業(yè)招投標的分包、合同管理與商務談判；
◇ 企業(yè)招投標管理的工具、方法和技術：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
● 部分成功案例：
大型企業(yè)：廣東美的、富力地產(chǎn)、廣藥集團……
能源行業(yè)：中國石化、中海石油、BP石油……
制造行業(yè)：輝瑞、廣船國際、珠海格力、廣州本田、廣州制藥……
服務行業(yè)：中國移動、中國電信、南方航空、……
建設行業(yè)：市政集團、中鐵一局、長大公路……
知名外企：北電網(wǎng)絡、美國AMD、SAP、IBM、百威啤酒……
● 學習收益
◇ 根據(jù)企業(yè)的目標，對招標環(huán)境和供應商進行綜合評估
◇ 編制一份目標清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標文件
◇ 識別投標過程中的報價陷阱、違規(guī)操作和其它風險
◇ 掌握評標方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
◇ 掌握分析招標文件和評估市場環(huán)境的方法
◇ 熟悉投標策劃的方法和制定制勝的投標定價策略
◇ 分析承包商的風險和制定應對措施
◇ 運用談判技巧實現(xiàn)招投標雙方的共贏
● 課程講師：
施小倫 博士 Ph.D., PMP 項目管理實戰(zhàn)專家。加拿大多倫多大學機械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔任招投標顧問、項目管理顧問和提供招投標策劃及管理的咨詢培訓；
曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術有限公司總經(jīng)理，負責和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設備安裝工程項目和招投標管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風險管理協(xié)會顧問
先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達機電、北電網(wǎng)絡、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。
● 課程綱要
| 第一天（Day1） | |
| 企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境 | 企業(yè)招標管理實務 |
| 國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求 | 采購經(jīng)理的職責 |
| FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式 | 供應商的預審與資質(zhì) |
| 國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點 | 技術規(guī)范和商務條款 |
| 招投標的運作流程 | 招標運作 |
| 招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 | 擔保與索賠 |
| 企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別 | 防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作 |
| 風險意識與風險評估過程與應對 | 企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫 |
| 企業(yè)招投標的策劃與組織 | 企業(yè)招標管理的責任矩陣 |
| 企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu) | 主要評標方法的計算和點評 |
| 案例分析：招投標的規(guī)范與風險 | 案例分析：通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標” |
| 課堂練習：企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu) | 課堂練習：編制招標文件 |
| 第二天（Day2） | |
| 企業(yè)投標運作要點 | 企業(yè)招投標的合同管理與商務談判 |
| 投標環(huán)境和競爭對手分析 | 合同類型與利益風險分析 |
| 投標決策要素 | 合同中可能出現(xiàn)的風險 |
| 成本、進度與工作量分析 | 招投標的擔保和索賠管理 |
| 投標定價的影響因素分析 | 招投標的索賠預見性分析 |
| 投標定價策略 | 合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” |
| 不平行報價 | 合同與商務談判 |
| 備選方案報價 | 商務談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ |
| 隨機應變報價 | 商務談判的技巧點評 |
| 調(diào)整費用構(gòu)成 | 簽訂合同和備忘錄的要點 |
| 案例分析：投標報價策略與風險評估 | 案例分析：西方國家的索賠制度 |
| 案例討論：有回旋的余地嗎？ | 案例討論：喬費爾的商務談判技巧 |
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