高級采購管理-提升及再造采購人員能力

高級采購管理-提升及再造采購人員能力(柳榮)課程介紹：

課程背景：
    采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：
 ◇ 計劃出現(xiàn)延遲、
 ◇ 質(zhì)量出現(xiàn)異常、
 ◇ 供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、
 ◇ 單一供應(yīng)商牛氣沖天，
 ◇ 采購運(yùn)營總成本居高不下
 ◇ ……
    傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。
    面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運(yùn)營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。
    根據(jù)對多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
    本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進(jìn)行有效采購管理、供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購能力！

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
 ◇ 使學(xué)員理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式
 ◇ 通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧
 ◇ 提升采購管理的運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

課程大綱：

第一講：現(xiàn)代企業(yè)采購策略與運(yùn)營
 ◇ 日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色
 ◇ 企業(yè)采購認(rèn)識的最大誤區(qū)
 ◇ 采購績效對運(yùn)營成本的影響
 ◇ 國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
 ◇ 采購發(fā)展的四階段
 ◇ 精益化采購戰(zhàn)略模式背景
 ◇ 精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
 ◇ 戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理
 ◇ 采購管理戰(zhàn)略6步驟：
 商機(jī)評估
 商品類別與戰(zhàn)略
 供應(yīng)市場和供應(yīng)商分析
 采購策略擬定
 詢價和談判的選擇
 戰(zhàn)略實施
 ◇ DELL與TOYOTA的采購運(yùn)營模式
 ◇ 采購中的Q/C/D/S
 ◇ 21世紀(jì)采購的特點(diǎn)與采購新趨勢
 ◇ 采購未來發(fā)展方向

第二講：供應(yīng)商開發(fā)與績效管理
 ◇ 供應(yīng)商的選擇
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)的流程
 ◇ 一些工廠的常見現(xiàn)象
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)必要性
 ◇ 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 ◇ 評估潛在供應(yīng)商
 ◇ 廠商評估策略與方法
 ◇ 供應(yīng)商選擇的其他考慮
 ◇ 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
 ◇ 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素
 ◇ 重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
 ◇ 供應(yīng)商價格評估
 ◇ 供應(yīng)商績效考核的流程
 ◇ 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
 ◇ 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
 ◇ 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
 ◇ 績效反饋
 ◇ 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講：采購成本控制
 ◇ 優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
 ◇ 建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
 ◇ 描述和使用
 ◇ 這些物品如何使用：功能性需求分析
 ◇ 當(dāng)前價格、條件和年度支出
 ◇ 當(dāng)前和約與失效日期
 ◇ 總體擁有成本（TCO）觀念
 ◇ 采購價格分析
 ◇ 供應(yīng)商定價的方法分析
 ◇ 市場狀況與價格分析
 ◇ 簡單價格分析工具
 ◇ 市場分析的分析手法
 ◇ Quantity Discount Analysis(QDA)
 ◇ 成本分析與降低成本的方法與具體運(yùn)用
 ◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
 ◇ VE/VA價值工程/價值分析
 ◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
 ◇ 供應(yīng)商先期參與
 ◇ 如何構(gòu)筑自己的談判能力
 ◇ 時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解
 ◇ 詳細(xì)的談判計劃
 ◇ 優(yōu)勢的談判行動
 ◇ 降低期待系數(shù)
 ◇ 三種類型的談判伎倆及破解

第四講：企業(yè)采購信息化與商務(wù)合同管理
 ◇ 企業(yè)信息化線路圖
 ◇ 國內(nèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀
 ◇ 障礙分析
 ◇ 采購信息化與全局信息化
 ◇ 合同風(fēng)險管理
 ◇ 案例：一個質(zhì)量合同的風(fēng)險分析
 ◇ 采購合同十大風(fēng)險分析與規(guī)避
 ◇ 建立分管與統(tǒng)管的結(jié)構(gòu)化模式
 ◇ 合同執(zhí)行跟進(jìn)要求與風(fēng)險控制

講師介紹：柳榮老師
教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級講師；
 ◇ 國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問；
 ◇ 香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問；
 ◇ 多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人；
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗。曾受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
 ◇ 其擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《提升再造采購人員能力》、《現(xiàn)代企業(yè)物流管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本與談判》、《專業(yè)采購談判技巧》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 柳老師服務(wù)過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團(tuán)。
 ◇ 柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

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