精準采購訓(xùn)練營

精準采購訓(xùn)練營(彭浪)課程介紹：

課程背景：
    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個公司里，采購和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是大家追求的共同愿景。
    在企業(yè)中，通常物料的采購價值超過50%，有的企業(yè)甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。在采購周期越來越短、采購批量越來越小、原材料的價格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間，采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
    面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法，通過有效的價格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力，并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值，是所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購管理者、采購及其相關(guān)人員提供“拿來即用”的操作方法

課程收益：
 ◇ 了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢
 ◇ 學(xué)會制定采購策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購系統(tǒng)
 ◇ 學(xué)會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
 ◇ 學(xué)習(xí)降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
 ◇ 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧
 ◇ 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程主要內(nèi)容：

第一模塊  采購人員的專業(yè)認知
要點一：業(yè)務(wù)地位決定采購任務(wù)
1、采購管理的邏輯
2、質(zhì)量源點
3、效益基點
要點二：用途決定采購對象
1、采購對象分類
2、基礎(chǔ)物品與服務(wù)產(chǎn)品
要點三：采購模式
1、降低成本
2、個性化
3、聚能采購
4、提升績效
5、采購誤區(qū)
要點四：戰(zhàn)略性采購流程
1、成本構(gòu)成
2、如何進行采購管理？
3、采購管理
要點五：采購經(jīng)理人指數(shù)
1、榮枯分水線
2、實用價值
3、應(yīng)用
案例：新加坡防范風(fēng)險
案例：什么都是零件

第二模塊  采購降成本策略
要點一：價值分析
1、價值工程
2、分析步驟
3、應(yīng)用
要點二：目標成本法
1、意義
2、運作步驟
要點三：其它策略
1、供應(yīng)商早期參與
2、集權(quán)采購
3、標準化
4、互買互惠
5、產(chǎn)品周期分析
案例：杠桿效應(yīng)
案例： THaNKS活動

第三模塊  采購價格與成本分析
要點一：供應(yīng)商定價
1、供應(yīng)價格
2、定價決策外部因素
3、定價決策
4、定價方法
要點二：影響采購方價格決策因素
1、買方議價能力
2、采購類型
3、競爭
要點三：成本分析
1、成本結(jié)構(gòu)
2、混合成本
3、成本分析的益處 
要點四：成本核算方法
1、合理利潤
2、邊際成本
3、價格變化管理
4、溢價和利潤率
案例：許招標的底線
案例：降價

第四模塊 什么樣的采購組織合適
要點一：采購組織管理
1、組織架構(gòu)
2、采購組織設(shè)計原則
3、組織設(shè)立步驟
要點二：采購部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構(gòu)建采購部門
3、混合式的采購組織
要點三：做合格采購員
1、采購員能力
2、采購人員的知識構(gòu)成
3、采購員必備
案例：鳳姐風(fēng)格

第五模塊 影響采購的經(jīng)濟因素與采購績效
要點一： 經(jīng)濟因素
1、宏觀經(jīng)濟因素
2、微觀經(jīng)濟因素
3、市場結(jié)構(gòu)
要點二：采購績效評估
1、采購績效評估分類
2、采購績效SMART原則
3、績效指標
4、BSC評價
案例：明星是這樣誕生的

第六模塊   采購降價談判技巧
要點一：采購談判
1、采購知識
2、價格情報
3、節(jié)約采購資金方法
要點二：談判時機把握
1、運用比價
2、談判中常出現(xiàn)的問題
3、選擇談判時間
要點三：知己知彼
1、評估對手
2、分析雙方
3、組建團隊
要點四：談判技巧
1、談判準備
2、談判過程
3、優(yōu)秀談判者
要點五：采購談判技巧
1、談判底線
2、采購一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價還價策略
5、提高談判績效
案例：理解萬歲

講師介紹：彭浪老師

采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)教練
中英文雙語授課
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家 
法國巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗，歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉儲部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動機有限公司總經(jīng)理等

企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國有企業(yè)工作經(jīng)驗，多次被評為“優(yōu)秀管理者”，被授予中國汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；
1986年-1988年：在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗開發(fā)部工程師/主管期間負責(zé)管理試驗部門，包括制定試驗計劃，協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗資源，人員招聘、培訓(xùn)，制度、流程的制定、實施等;
1989年-1995年： 東風(fēng)發(fā)動機廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉庫經(jīng)理負責(zé)制定生產(chǎn)計劃，安排作業(yè)班次，協(xié)調(diào)能力瓶頸，調(diào)度公司內(nèi)外資源，預(yù)測生產(chǎn)變化趨勢，產(chǎn)能拉練；策劃應(yīng)急預(yù)案，解決緊急插單生產(chǎn)；編制供應(yīng)商要貨計劃，依據(jù)庫存狀況編制長短期要貨預(yù)告；
在擔(dān)任倉儲經(jīng)理工作期間實施零件ABC管理，協(xié)調(diào)緊急貨源，打通快速物流通道；倉庫管理，物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化，MRP/ERP工具的使用；倉儲與物流成本核算，構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問題和提高改進的機會，提出改進方案。同時作為倉儲經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、管理員工，管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫
1993年9月-12月：外派到法國雪鐵龍公司多福漢發(fā)動機廠擔(dān)任材料分部主任助理負責(zé)TU3/TU5發(fā)動機的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認證工作。
1996年-1998年：神龍襄樊發(fā)動機公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門，組建供應(yīng)鏈采購部，負責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng)，員工招聘、發(fā)展、團隊建設(shè)、計劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計劃，帶領(lǐng)計劃部門，通過分析、預(yù)測中國和法國的市場需求，平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，并協(xié)調(diào)法國的工廠，在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，保證市場訂單的不流失。
1999年-2003年：東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)
負責(zé)生產(chǎn)運營和采購部門的構(gòu)建，在采購方面開創(chuàng)貨源鑒定方式，對供應(yīng)商實行科學(xué)的樣品試驗準入制度，在中方、美方的共同見證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定，保證部件質(zhì)量，形成了Cummins發(fā)動機良好的品質(zhì)享譽。

擅長領(lǐng)域：
《采購管理實戰(zhàn)技能提升》《采購成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購談判技巧》《生產(chǎn)計劃與物料管理》《倉儲與庫存管理》《物流成本分析與管控實踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營管理》

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