差異化營銷

差異化營銷(臧其超)課程介紹：

培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識

課程目標(biāo)：
 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報(bào)名參加�。�
 企業(yè)的負(fù)責(zé)人
 營銷部門高層、營銷副總
 企業(yè)顧問行銷名師
 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
 不想跟討厭的競爭對手做價(jià)格上的競爭的人
 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 ◇ 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
 ◇ 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
 ◇ 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 ◇ 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 ◇ 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 ◇ 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
 ◇ 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
 ◇ 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
 ◇ 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
 ◇ 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比
 ◇ 如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
 ◇ 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長
 ◇ 中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn)，
 ◇ 區(qū)域差異化、渠道差異化
 ◇ 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
 ◇ 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；
 ◇ 如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
 ◇ 如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
 ◇ 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
 ◇ 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
 ◇ 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
 ◇ 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
 ◇ 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
 ◇ 品牌是否進(jìn)行了有效定位
 ◇ 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
 
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
 ◇ 如何正確做行銷定位；
 ◇ 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
 ◇ 如何奪取市場份額中的大頭。
 ◇ 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
 ◇ 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
 ◇ 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
 ◇ 學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
 ◇ 如何在一夜之間增加你的銷售額。
 
第六講、如何進(jìn)行資源整合
 ◇ 如何激活你帳戶上的“死”錢。
 ◇ 如何有效的整合→其他人的錢，
 ◇ 如何有效的整合→其他人的頭腦，
 ◇ 如何有效的整合→其他人的資源，
 ◇ 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
 ◇ 如何有效的整合→其他人的人力。
 ◇ 如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
 
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
 ◇ 如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
 ◇ 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤
 ◇ 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
 ◇ 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
 ◇ 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
 ◇ 如何使你的事業(yè)市場價(jià)值翻倍，
 ◇ 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
 ◇ 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
 ◇ 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 ◇ 如何讓競爭對手幫你打廣告
 ◇ 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場。
 ◇ 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
 
第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
 ◇ 為什么工作沒有按時(shí)完成？
 ◇ 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 ◇ 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
 ◇ 如何有效提升這兩種能力？

老師簡介：
臧其超：
　　狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。
　　服務(wù)客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶有中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、南山集團(tuán)、香雪海集團(tuán)、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。

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