采購人員綜合素質提升訓練營

采購人員綜合素質提升訓練營(姜老師)課程介紹：

課程背景

當前中國制造企業(yè)正面臨著：
 ◇ 內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭
 ◇ 企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求
 ◇ 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進、系統(tǒng)采購工具與技術，實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
 ◇ “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
 ◇ “采購量小，找供應商談價，他都不理我們”
 ◇ “計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
 ◇ ……

本課程：
 ◇ 由跨國企業(yè)職業(yè)采購經理人結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
 ◇ 將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
 ◇ 將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

培訓目標

 ◇ 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
 ◇ 掌握供應鏈與戰(zhàn)略采購的相關知識點
 ◇ 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
 ◇ 供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
 ◇ 掌握正確的采購成本分析與降低策略
 ◇ 掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
 ◇ 學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
 ◇ 合同與風險管理的內控點
 ◇ 學會采購工作的績效提升方法

課程內容
 
模塊一：戰(zhàn)略采購
 ◇ 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
 ◇ 采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
 ◇ 區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
 ◇ 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
 ◇ 組織對采購的期望分析
 ◇ 采購的新定義與內涵
 ◇ 采購分類方式及執(zhí)行要點
 ◇ 采購6R如何具體體現
 ◇ 采購人員的困惑與表現
 ◇ 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
 ◇ 采購的角色定位
 ◇ 采購人員素質模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
 ◇ 二段式采購流程
 ◇ 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
 ◇ 采購人的一日工作描述
 ◇ 角色扮演：接到了一項新采購任務
 ◇ PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
 ◇ 要結果也要過程
 ◇ 采購需求確定
 ◇ 采購市場調查
 ◇ 采購計劃編制與調整
 ◇ 供應商開發(fā)與選擇、
 ◇ 成本分析、談判與合同簽訂
 ◇ 采購交期與質量管理
 ◇ 供應商績效管理
 ◇ 供應商關系管理
模塊三：供應商開發(fā)與管理
 ◇ Kraljic組合模型分類與策略
 ◇ 強勢供應商管理策略
 ◇ 瓶頸供應商管理策略
 ◇ 潛在供應商搜尋6大來源
 ◇ 供應商調查方法
 ◇ 供應商評估原則與流程
 ◇ 供應商評估方法
 ◇ 供應商現場審核實效經驗分享
 ◇ 供應商績效考評意義與誤區(qū)
 ◇ 如何設置考評權重
 ◇ 根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
 ◇ 海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
 ◇ 西門子供應商關系15條原則帶來的啟示
模塊四：采購成本分析與降低技能
 ◇ 總成本的冰山模型
 ◇ 所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
 ◇ 采購成本分析的工具：TCO和LCC
 ◇ 供應商的定價方法分析
 ◇ 識破供應商報價9大陷阱
 ◇ 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
 ◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
 ◇ 設計研發(fā)對采購總成本的影響
 ◇ 目標成本法（日式成本管理模式）
 ◇ VA/VE+Tear Down工具的應用
 ◇ 行之有效的降低采購成本的十個方法
 ◇ 采購流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應用
 ◇ 招標采購概述
 ◇ 公開招標與邀請招標
 ◇ 招標采購的適用范圍
 ◇ 招標實施步驟要點
 ◇ 圍標、串標問題預防
 ◇ 案例：中國移動TD-SCDMA招標
 ◇ JIT采購內涵
 ◇ JIT采購的推進步驟
 ◇ 案例：準點供應，直送工位模式
 ◇ 供應商庫存管理VMI
 ◇ 集中采購與分散采購的區(qū)別
 ◇ 如何有效推行集中采購
 ◇ 電子化平臺的應用
 ◇ 利用ERP與供應商信息一體化
 ◇ 國際化采購
模塊六：雙贏采購談判技巧
 ◇ 采購談判水平測試與評價
 ◇ 實效的談判新模式與“贏”思維
 ◇ 成功談判的三個特征
 ◇ 談判前的準備（黃金工作表法）
 ◇ RP、WOP、ZOPA與BATNA
 ◇ 如何布局、造勢、用術
 ◇ 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
 ◇ 采購人員談判常犯的六種錯誤
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局：記錄總結與恭喜
 ◇ 如何引發(fā)供方競爭
 ◇ 話術與身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判的注意事項
 ◇ 零部件購買分組對抗練習與點評
模塊七：采購人員合同與風險管理
 ◇ 合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
 ◇ 企業(yè)的合同管理流程
 ◇ 合同風險管理
 ◇ 合同進度管理
 ◇ 案例：公章與授權管理
 ◇ 商務人員不可不知的合同法律知識
 ◇ 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
 ◇ 合同約定不明的處理/格式合同
 ◇ 違約責任承擔
 ◇ 仲裁/調解/訴訟的區(qū)別與選擇
 ◇ 訴訟時效的規(guī)定
模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升
 ◇ 采購人員的職業(yè)操守
 ◇ 采購人員的時間管理
 ◇ 采購人員的計劃能力
 ◇ 采購人員的人際關系
 ◇ 采購人員的溝通能力
 ◇ 采購人員如何與供應商溝通
 ◇ 采購人員如何與倉庫、品質溝通
 ◇ 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
 ◇ 采購工作的注意事項
 ◇ 采購工作如何出成績
 ◇ 采購人員的自我保護
 ◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展
 ◇ 案例：某集團企業(yè)采購部的陽光采購推進案例 

培訓講師：Anthony Jiang

教育及資格認證：
培訓師、廈門大學 MBA ，國際職業(yè)培訓師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合專家，中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協會ISOA授證中國區(qū)導師、中國供應鏈管理網首席顧問。
講師經歷及專長：
姜老師具有十年以上世界500強日企與美企的供應鏈管理與生產運營先進理念與實操經驗，經歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業(yè)背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓和管理研修，長期專注于中國生產型企業(yè)供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；姜老師具有多年培訓輔導和咨詢服務的經驗，結合自身的知識理論背景，精心設計課程，培訓涉及的專業(yè)領域有：供應商品質管理SQM、供應鏈管理實務、全面質量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓客戶及培訓風格：
姜老師擅長在培訓咨詢中采用國際職業(yè)訓練協會訓練方法，授課中結合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓過的客戶超過300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、海康威視、五羊本田、東風本田、玉柴集團、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風機集團、宇通客車、宇通重工、陜汽集團、戴卡輪轂、太古飛機、阿里巴巴、SGS通標、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯衛(wèi)浴、華意壓縮機股份、威勝儀表集團、TGR醫(yī)藥采購聯盟、Big Dutchman必達、藍英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。

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