采購成本控制、削減與談判技巧

采購成本控制、削減與談判技巧(凌老師)課程介紹：

培訓(xùn)背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
  原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
   原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
   想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
   采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
   降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
 ……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

培訓(xùn)收益：
 ◇ 從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
 ◇ 從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
 ◇ 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 ◇ 讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
 ◇ 幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱  ：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
      案例 采購成本的構(gòu)成分析
      供方產(chǎn)品的價格與成本
 供方產(chǎn)品價格分析
 ◇ 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
 供方產(chǎn)品的成本分析：
 ◇ 什么是采購的總購置成本？
 ◇ 什么是采購的總擁有成本？
 什么是成本控制？
 什么是成本削減？
 “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
 價格與質(zhì)量的關(guān)系
 案例分析
      采購管理的演變與發(fā)展
 采購成本降低的第一步
 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
      采購成本控制的重要一步
      一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
      什么是雙贏談判？
      是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？
      走出“雙贏談判”的誤區(qū)
      談判的步驟
 二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
 采購談判的8項謀略
      詢價與議價技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 ◇ 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
 我們與供方談什么？
 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 議價技巧
 討價還價的策略
 價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
 價格、成本分析應(yīng)考慮的問題
 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
 性價比，怎么比？
 案例分析 
 談判技巧細(xì)則
      如何掌握賣方真實的銷售心理
      注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
 集中采購  降低采購成本的途徑之一
 面對單一供應(yīng)商怎么辦？
 案例1-5
 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
 案例 給到我們采購人員的警示
      合同談判
 合同談判的四大要素
 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
 案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
 雙贏與多贏的誤區(qū)
 ◇ 戰(zhàn)略采購的真諦 
 案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦

第三講  采購技術(shù)與成本
      案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
      采購計劃與采購成本
 采購計劃如何做?
      采購策略應(yīng)用
 案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
      電子商務(wù)與采購成本

第四講  采購成本的削減與控制
      訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 訂貨方式
 安全庫存是什么東西？
 采購管理中的庫存成本控制
 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
      JIT采購怎么做？
 JIT采購的7種基本方法
 比VMI更合理的方法是什么？
 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
 案例分享
      經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
 案例  實用計算方法
      采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
 讓采購工作變得輕松些
      基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
      采購成本降低技巧三十法
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
      案例

第五講 采購績效管理   
      沒有考核就沒有管理
      采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點(diǎn)
 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
      供應(yīng)商績效考核與等級評定
 工具與應(yīng)用
 案例
 績效考核工具的實操應(yīng)用
 ◇ 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
 ◇ 評定手法與企業(yè)收益
      供應(yīng)商關(guān)系管理
      供應(yīng)商關(guān)系管理
 考核、改善與關(guān)系管理
 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
 案例演示
 案例 用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

講師介紹：
凌老師：
教育及資格認(rèn)證：
韓國三星集團(tuán)黑帶資格認(rèn)證；中國質(zhì)量協(xié)會注冊六西格瑪黑帶
工作經(jīng)歷及專長：
曾任東莞三星SDI技術(shù)工程師，生產(chǎn)主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團(tuán)精益六西格瑪專職黑帶；曾任富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群六西格瑪推進(jìn)主管,黑帶大師
凌老師尤其擅長制造業(yè)六西格瑪項目的輔導(dǎo)及管理，擅長的課題有：新舊QC七大工具、問題分析與解決、質(zhì)量工具專題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
凌老師曾為眾多企業(yè)提供過精益六西格瑪?shù)淖稍冚o導(dǎo)，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機(jī)、海爾特種冰箱/海爾空調(diào)；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車配件有限公司；貴州長征開關(guān)……
凌老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、案例豐富，深受客戶好評。

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