供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧(史文月)課程介紹：

● 課程特色：
“現(xiàn)在物價(jià)高，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最優(yōu)惠的……”“同時(shí)還有別的訂單，盡量調(diào)整時(shí)間按時(shí)送到……”“車在路上了，現(xiàn)在有點(diǎn)堵車……”“因?yàn)椤浴?BR>在日常工作中，采購員的耳邊經(jīng)常都是充斥的供應(yīng)商各種各樣的借口，我們該如何做到各個(gè)擊破。在大浪淘沙尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，制定一系列完整的采購體系在降低采購成本，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。

● 培訓(xùn)收益：
1、讓您成為采購：了解自己的工作職能，同時(shí)，知道如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系；
2、讓您成為專業(yè)采購：如何制定與改進(jìn)采購目標(biāo)，了解市場定位，制定一系列的采購策略，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，采購中的談判技巧，如何處理質(zhì)量與交期的平衡；
3、讓您成為采購專家：采購職責(zé)的細(xì)分、流程管理，挑選供應(yīng)商的評估與選擇方法，衡量供應(yīng)商是否優(yōu)質(zhì)的業(yè)績評價(jià)，采購的庫存成本控制。

● 名師簡介：
史文月，現(xiàn)任清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級顧問、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心專家、惠普商學(xué)院授權(quán)講員，為企業(yè)提供采購與供應(yīng)鏈管理、物流管理與優(yōu)化、流程管理與信息化等方面的服務(wù)。
1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華大學(xué)，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位。
畢業(yè)后在清華大學(xué)自動(dòng)化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，從事科研與教學(xué)工作。
1992-1996年就職于美國利諾 (Leeds & Northrup) 公司北京辦事處，從事國內(nèi)大型電廠和公共事業(yè)項(xiàng)目的招投標(biāo)、技術(shù)引進(jìn)與服務(wù)、項(xiàng)目管理等。
1996-2000年在IBM中國公司，任ERP和SCM（供應(yīng)鏈管理）解決方案部中國區(qū)經(jīng)理。
2000-2007年，任中國惠普供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)、高級咨詢顧問，從事企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理咨詢工作，曾獲中國惠普最高榮譽(yù)“金獅獎(jiǎng)－杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

● 課程大綱：

第一講采購與供應(yīng)商管理的理念
1、競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2、采購職能的定位之一：職責(zé)分離
3、采購職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)
4、企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
5、何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
6、采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
7、企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在
8、從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本
1、采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2、客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式
3、常見的采購策略（案例）
4、買（賣）方市場地位的判定與評估
5、供應(yīng)商合約的類型
6、采購物料的ABC分析方法
7、細(xì)分采購策略，降低采購總成本
i、低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
ii、低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
iii、高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
iv、高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略
8、案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略
9、逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性
10、建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系

第三講 采購集中化與采購流程管理
1、采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2、合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3、集中采購的模式與案例
4、采購職責(zé)分立原則
5、企業(yè)采購流程的建立
6、案例：采購流程再造的方法
7、采購組織的績效考核
8、采購流程電子化（電子采購）

第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法
1、全方位供應(yīng)商管理：評估、監(jiān)控與評價(jià)
2、供應(yīng)商分級管理體系
i、潛在供應(yīng)商名單
ii、合格供應(yīng)商 AVL（A級-D級）
iii、唯一來源供應(yīng)商 SVL
iv、合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
v、戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
vi、黑名單/灰名單供應(yīng)商
3、供應(yīng)商評估與選擇的步驟
4、供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i、經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii、制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
5、評估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
6、供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
7、采購方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購
8、案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價(jià)
1、供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)的要素
2、基于評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價(jià)方法
3、實(shí)例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5、基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)技術(shù)
6、案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI
7、供應(yīng)商業(yè)績改善項(xiàng)目（PDCA）

第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1、供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2、供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3、如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4、質(zhì)量過程能力指數(shù)
5、供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講 采購成本降低的技術(shù)
1、供應(yīng)商成本分析（舉例）
2、盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用
3、學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例
4、價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例
5、成本分析的綜合案例

第八講 采購談判技巧
1、采購談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)
2、談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略
3、談判中的發(fā)問與傾聽
4、如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
5、十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
6、面對供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
7、如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
8、采購談判實(shí)例

第九講 采購庫存成本控制
1、供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2、庫存驅(qū)動(dòng)的成本
3、周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
i、精益思想JIT
ii、實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)
4、影響安全庫存的因素
5、實(shí)用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6、庫存控制的常見方法舉例
7、供應(yīng)鏈管理的流程與職能
8、供應(yīng)商管理庫存VMI
9、案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

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