銷售經(jīng)理必修班

銷售經(jīng)理必修班(張雷冰)課程介紹：

● 課程收益
 ◇ 國學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用，重新認(rèn)識和盤點(diǎn)自己，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心
 ◇ 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技能提升
 ◇ 掌握團(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者
 ◇ 教練技術(shù)的的應(yīng)用，掌握團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵、檢查監(jiān)督的核心能力
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為，深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個核心模塊，讓你具備吸引力和磁場
 ◇ 利用大型活動的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對課程體會更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性

● 培訓(xùn)風(fēng)格
 ◇ 實(shí)用有效，每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個方法和技巧都來自無數(shù)次實(shí)操，每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗(yàn)證
 ◇ 訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學(xué)員現(xiàn)場演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售經(jīng)理人

● 培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

● 課程大綱
引言
關(guān)于知行合一的探討
一、從盤點(diǎn)自己開始
 ◇ 認(rèn)識自己，看清自己才能識透別人
 ◇ 我是誰？人貴有志知之明
 ◇ 我的優(yōu)勢、劣勢、盲點(diǎn)在哪里？
 ◇ 我在哪里，我在社會那個層面？
 ◇ 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)
 ◇ 影響人生發(fā)展的五大因素？
 ◇ 分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界
二、職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
 ◇ 管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，還是忠于職業(yè)？
四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子
職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏
職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
 ◇ 管理者的職業(yè)化工作觀
管理的效率與效果：首先做正確的事
變化的時代：計(jì)劃和市場、社會和學(xué)校、老板和朋友的不同
觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習(xí)慣
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理的四大角色
新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？
新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？
職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
三、拜訪客戶神奇之處
 ◇ 拜訪客戶的八步流程
 ◇ 學(xué)會借力：借主管，借公司，借品牌……
 ◇ 銷售三da法寶：銷售、配合、帶動
 ◇ 四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
 ◇ 快速讓你的客戶“愛”上你的三個錦囊
四、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧（大客戶銷售的六步曲）
1、早準(zhǔn)備——有備而來
 ◇ 售前心態(tài)調(diào)整：銷售先要找到感覺
 ◇ 產(chǎn)品賣點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用
 ◇ 銷售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣而賣“的境界
2、笑接觸——一見如故
 ◇ 客戶的幾種消費(fèi)心理與購買動機(jī)
 ◇ 如何獲得客戶的好感與信任
 ◇ 三分鐘看清客戶的“真面目”
3、探需求——掏空需求
 ◇ 客戶分析：需求分析、角色分析
 ◇ 先問再答，誰先發(fā)問誰掌握主動
 ◇ 聽的學(xué)問：學(xué)會傾聽客戶的“心聲”
 ◇ 深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對話
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽的溝通訓(xùn)練
4、給方案——挑起欲望
 ◇ FBI利益法則
 ◇ AIDA銷售法則
 ◇ 提高客戶的興趣與參與度
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù)
5、解異議——化解客戶
 ◇ 處理異議的心理準(zhǔn)備
 ◇ 客戶異議四不原則
 ◇ 處理客戶異議的四個步驟
 ◇ 把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：常見顧客異議處理的話術(shù)
6、促成交-臨門一腳，
 ◇ 快速成交的三個原則
 ◇ 成交的八種秘訣
 ◇ 下樓式營銷法則
 ◇ 螺旋式影響法則
 ◇ 示弱和情感銷售法的運(yùn)用
 ◇ 關(guān)聯(lián)銷售：一變?nèi)�，三變�?BR> ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交技巧演練
六、管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為
 ◇  管理者陽光心態(tài)的塑造
 ◇  領(lǐng)導(dǎo)的四個核心能力
 ◇  領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力
 ◇  帶隊(duì)伍的五個指導(dǎo)原則
 ◇  經(jīng)理人六氣的修煉
 ◇  案例分享：王陽明的領(lǐng)導(dǎo)力
七、激勵輔導(dǎo)下屬
 ◇ 團(tuán)隊(duì)激勵的真正價值
 ◇ 四種不同員工的激勵策略
 ◇ 五種核心激勵模塊
 ◇ 正面激勵與反面激勵的真正作用
 ◇ 案例分享：瑪麗、翟孝偉成長之路
八、職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù)
 ◇ 員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
 ◇ 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
 ◇ 嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，
 ◇ 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識和培訓(xùn)體系的建立
 ◇ 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
 ◇ 營銷團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練
 ◇ 案例：中國冰上教父
九、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
 ◇ 目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略
 ◇ 時間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個流程
 ◇ 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
 ◇ 成功召開目標(biāo)分解會的四個準(zhǔn)則
 ◇ 為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
 ◇ 案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
十、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
 ◇ 溝通的真正障礙
 ◇ 高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
 ◇ 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
 ◇ 上級、下級、平級如何和諧共贏
 ◇ 高效溝通的五個原則
 ◇ 視頻分享：本田的成功之道
十一、職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
 ◇ 成功的管理者還是一位成功演講者
 ◇ 職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉
 ◇ 境界和格局決定成就的大小
 ◇ 讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣
 ◇ 人格魅力修為的三個核心內(nèi)容
 ◇ 如何讓你就具備吸引力和磁場
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場的產(chǎn)生
活動安排：
《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過程
《二》感恩之心：歷時三個小時的活動是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！
課程回顧與問答

● 講師介紹  張雷冰 老師
 ◇ 知行合一團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
 ◇ 中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人
 ◇ 中國王陽明研究學(xué)會理事
 ◇ 知行合一理論終生踐行者
 ◇ 多所知名院�？偛冒嗵仄概嘤�(xùn)師
    張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。
    張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營門店的管理系統(tǒng)——中國式店面管理A3系統(tǒng)。
培訓(xùn)風(fēng)格描述
張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過生動幽默的語言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)；以鮮活詳實(shí)的案例剖析問題，幫助學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)技巧。
主要培訓(xùn)課程
《打造知行合一的營銷團(tuán)隊(duì)》、《銷售精英激勵實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營》、《陽光心態(tài)與情緒管理》、《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《中國式店面管理A3系統(tǒng)》、《終端店面超級賣手特訓(xùn)營》、《高效溝通與團(tuán)隊(duì)共贏》。
一、啟智開悟  張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學(xué)員思考,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案；
二、激情互動  張老師授課幽默而富有激情,具有很強(qiáng)的感染力,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的效率；
三、實(shí)戰(zhàn)實(shí)操  張老師多年專注于營銷領(lǐng)域的探索,對中國二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨(dú)特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學(xué)員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。
曾服務(wù)過的客戶                                                                     
高校機(jī)構(gòu)：學(xué)而思教育集團(tuán)、北京易中管理、中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、沈陽理工大學(xué)、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院
快速消費(fèi)品：北大荒米業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁…
制造分銷：海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門……
醫(yī)療器械：海王星辰醫(yī)藥集團(tuán)、東藥集團(tuán)、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)…
連鎖企業(yè)：好利來商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，宜家家居……

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