采購價(jià)格分析與成本控制

采購價(jià)格分析與成本控制(馬曉峰)課程介紹：

● 課程目標(biāo)Course Objectives
 ◇ 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
 ◇ 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
 ◇ 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
 ◇ 不同形勢下的降低采購成本的策略
 ◇ 比質(zhì)比價(jià)的策略
 ◇ 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
 ◇ 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
 ◇ 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

● 課程大綱ScopeandCoverage
一 采購價(jià)格的全面認(rèn)識
 ◇ 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
   – 常識和誤區(qū)
 ◇ 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?BR> ◇ 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
 ◇ 案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價(jià)格和價(jià)值的傳遞
二 采購價(jià)格分析 
 ◇ 采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
   – 材料、人工、加工制造
   – 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?BR>   – 物流費(fèi)
   – 稅金、利潤
 ◇ 案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
 ◇ 對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
   – 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
 ◇ 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
   – 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：
 ◇ 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
   – 財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
   – 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價(jià)格的上升
   – 利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
   – 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
 ◇ 案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析
 ◇ 采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
   – 是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
   – 墊資周期的長短之比較
 ◇ 案例：西安ABB采購時(shí)對供應(yīng)商的附加值要求分析
 ◇ 案例：蘇州3M的附加值采購比較
三 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
 ◇ Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
 ◇ C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎
 ◇ D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
 ◇ S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
 ◇ O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
 ◇ 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
 ◇ 案例：施耐德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
四 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
 ◇ 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
 ◇ 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博弈
 ◇ 篩選順序
   – 從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
   – 從高附加值到低附加值
   – 從固定成本低到固定成本高
   – 從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
 ◇ 案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
 ◇ 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
 ◇ 案例：南京西門子的篩選模型
五 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
 ◇ 價(jià)格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)
 ◇ 案例：三菱價(jià)格分析
 ◇ VA的應(yīng)用，讓你對采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
 ◇ 外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
 ◇ 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
 ◇ 溢價(jià)采購與折價(jià)采購
 ◇ 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
六 實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
 ◇ 談判技巧
 ◇ 基本原則
 ◇ 什么是談判？
 ◇ 談判金三角
 ◇ 談判常見錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)
 ◇ 最容易犯的致命錯(cuò)誤
 ◇ 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
 ◇ 供應(yīng)商評估考核
 ◇ 強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點(diǎn)
 ◇ 尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
 ◇ 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
 ◇ 案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
 ◇ 供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
 ◇ 供應(yīng)商檔案管理
 ◇ 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

● 講師 Trainer 馬曉峰老師
    德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國運(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。
企業(yè)經(jīng)歷
    現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
    馬老師曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
咨詢經(jīng)驗(yàn)
    參與海爾國際自動(dòng)化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團(tuán) M1 項(xiàng)目 (轎車生產(chǎn)線) 的物流規(guī)劃項(xiàng)目；主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目（一期）；參與國家級大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”；參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目；主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項(xiàng)目；主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目；主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目
授課風(fēng)格
    風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
服務(wù)客戶
    安盛藥業(yè)、眼力�。ê贾荩┲扑帯ASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
企業(yè)反饋 
案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識豐富，實(shí)踐性強(qiáng)。 
——上海理光
馬老師講課比較生動(dòng)，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。 
——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識，對企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。 
——安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司

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